只问5个问题即可洞察客户的内心
能不能只问5个问题就挖掘出客户内心的真正需求，并且引导他购买我们推荐给他的产品呢？答案是肯定的。 哪5个问题呢？ 我会询问客户5个问题： 1、你为什么要买辆汽车呢？ 2、你对车子有哪些基本要求？ 3、这些基本要求的具体含义是什么？ 4、这些 […]
误入销售歧途顶尖销售必备的2个特质
如果你是以下3类人，请认真看完这篇文章： 1）、一直在干销售，但业绩始终提不上来； 2）、正打算干销售，但不知道是否适合； 3）、销售业绩不错，但感觉压力较大，难以承受。 为什么这么多人误入销售歧途？ 上周刚刚接到一个案例：一个学计算机的小 […]
学会观人术——找到真正目标客户
对于销售人员来说，只有客户购买了自己的产品或服务才能称得上是完成了推销任务。从这个角度来看，购买力是判断一个潜在客户能否成为目标客户的唯一条件。也就是说，只有具备购买条件或者有购买力的人才是我们销售人员真正的客户。但是，很多客户为了获得更多 […]
如何成为高收入业务员的12大秘密
成就高收入业务员有12个秘密。 1、脸皮要够厚，嘴要够甜，手要够勤；想要有面子，一定要先脸皮厚，搞定客户了，收入高了，在亲朋好友面前抢着买单的时候就有面子了。 2、开发新客户时，电话呼出量要够，拜访次数要多，对拒绝不放弃，长期坚持；记住销售 […]
销售团队的标准化管理
经济高度成长的时代已经过去了，以前那种只要有新产品上市就能赢得市场的机会将越来越少，尤其现在外有欧债危机未解，国内的内需市场渐趋饱和，企业必然会受到影响，因此优良的销售团队将会更显重要，但问题是优质的销售团队如何培育呢？ 首先我们来看看大部 […]
项目型销售，了解客户采购方式
诸强华认为，大型设备销售属于项目销售的一个分支，从销售技巧上来说，他与其它的项目销售基本上没有什么区别，而项目销售又是工业品销售的一个分支，有人称之为大客户销售，可这种分法用于实战可就错到家里去了。机械设备属于固定资产，属于固定成本的一部分 […]
你可以管理销售指标吗
对于每一个销售团队来说，毫无疑问地，要达成销售数字都会有相当程度的压力。在达成那一项目标上，销售管理扮演了关键性的角色，不过，真的有办法管理销售绩效吗？我的意思是说，从战术上加以管理？我们的研究指出，是可以这么做…&hel […]
终端动销管理模型及动作分解
销量=终端数*流转率*品种数。终端覆盖越多，单品流转越快，产品品项越丰富，则终端动销越容易实现。然而，事情往往是易言难行。目前，动销难、难动销成为企业和经销商遇到的头疼问题。产品没有销量，自然就谈不上利润。 产品要实现动销需要 […]
处转非考验销售渠道
两种渠道的产品包装要进行区分，但不是在说明书上，而是要跟进“目录”调整，结合国家相关政策和各省的招投标政策，注意OTC渠道的价格维护、渠道管控、绩效考核等，不要对处方药市场产生负面影响 “前 […]
电话销售员找对人的7个步骤
做好电话销售的首要条件是什么，那就是要找对人。如果电话销售人员在销售过程中始终在和不正确的人在对话，即使你其他方面做的很到位，你也不会有好的业绩。下面给大家介绍一下在电话销售过程中如何去找对人，希望能给电话销售人员一点帮助！ 一、准确的客户 […]
销售——请认准你的客户
最近由于打算回家看看，于是想起母亲的手机坏了，就趁回家之余帮母亲带一部手机回去，于是挑选手机之旅开始了——- 我走进手机销售店，就慢慢开始挑选手机，说实话其实我对手机不怎么了解，只是凭感觉看到那款合适好看就选那款那种 […]
2014年社交化销售：99%的微商必遭清洗
2014年春节后的微信“建群大业”，可以说奇葩辈出。对过去半年的移动互联网商业、粉丝经济，可以归结为一句话：很热闹，但没有本质的变化。 过去半年的微信电商热，开始进入第一个小回调。很多人看到回调的趋势，却不相信这是更 […]
充分发挥销售中的市场思维
市场正在潜移默化中发生着巨大的变化，只不过是慢火煮青蛙而已，待到你发现危险的时候，可能因为来不及改变就被市场淘汰或被市场边缘化了。 你譬如电商对实体店产生的冲击，产品同质化对渠道拓展造成的阻力，物流、人工成本增加对企业造成的经营压力 […]
关于零售终端店铺销售的一些思考
今年以来，国内零售业普遍低迷，百货、服装等增速下降、销售下滑，但其中也不乏有一些另类销量不降反升，如孩子王、蜜芽宝贝等。就这两类相比较而言，正好是传统实体零售和新型体验性零售的真实写照，对于传统零售店铺而言，受主客观环境影响，今年销售普 […]
销售员，再找工作，该如何继承经验
A做了10年销售，涉足5个行业，B也做了10年销售，坚守一个行业，一样的职业一样的时间，前者销售老人，后者销售专家，正常来讲，后者财富要比前者多，而且稳定得多，同途殊归啊。 在一个行业干不久，无非是在这个行业赚钱不多，得看人，眼光长远的，不 […]
如何更好的说服客户
具有自我性 营销人员在说服客户时，首先要能说服自己，告诉自己你是最好的，要自信，要有勇气、有霸气。我自己也曾经是一个营销业务员，第一次做客户销售工作就没有成功，原因在于我不能说服自己，给自己勇气。所以谈客户时缩手缩脚，名片都忘了给对方；谈产 […]
新解SPIN销售提问法
美国Huthwaite公司的销售咨询专家尼尔·雷克汗姆与其研究小组针对大额产品销售具有金额相对较大、顾客心理变化大、做决定周期比较长等特点，分析了35000多个销售实例，与10000多名销售人员一起到各地进行工作，观察他们在销 […]
销售，服务永不落幕
对于一个销售人员而言，销售的过程其实就是服务客户的过程，因而每一个环节都显得非常重要，稍有一个环节服务不够到位，即使是非常细小的问题，也有可能会导致误解或问题重重，更为严重的后果就是，你失去的不仅仅是一个客户，也许是客户能影响的身边所有的朋 […]
销售持续高增长里的分钱秘密
这是一组数字，一组原儿童药第一品牌好娃娃某一产品的发展数字，这个来源于《卖不动到畅销》书中，我们用好娃娃A来代替吧，它见证了一个产品的畅销传奇，也见证了一个商业创新的故事，本文中为了大家容易理解这组数字，故只提了这一个产品，其实很多产品都是 […]
让客户主动及时成交的四步法
拿单的最佳状态就是让客户主动及时成交，这个可能吗？高手一般都是让客户主动及时成交。 我们来看一个客户是如何主动选择某个“控销”系列产品的，这是一个完美陌生拜访拿单案例。 第一步，观察是否是自己的鱼塘 记得那是刚刚做完 […]