盘点王老吉的战略失误
今年以来，饮料行业乃至整个营销行业最津津乐道的一件事莫过于加多宝与王老吉之争。随着商标权官司的落幕，两者之间的法律之争已演变成为激烈的营销对抗。虽然只是开局，但双方的激烈程度丝毫不亚于中局对抗。经过近一年如火如荼地争夺，相信明眼的营销人已经 […]
中国企业三大战略误区
我们曾经有优势的传统制造业目前也陷于困境。若干年前，耐克百分之七八十的鞋都在中国生产，而现在被越南取代，中国的劳动力成本优势和东南亚国家比起来已经荡然无存。三四年前，我去一个号称全球百叶窗老大的企业调研，该企业供应大部分沃尔玛等渠道出售的中 […]
外贸企业如何战略转型
金融危机及其后续影响导致国外市场不景气，汇率变动抬高交易费用，内部又面临原材料价格上涨、劳动力成本增加压力，众多出口型企业纷纷转战国内市场，借着国家政策导向的东风，架势是越演越烈。 出口型企业大多是订单生产，做的是产品供应。转内销后，客观上 […]
战略管理的最高境界
战略的最高境界体现于企业的持久竞争优势和长期卓越的经营绩效。取胜或赢，通常意味着脱颖而出，拔尖出众。而要想长期地赢，则需要旷日持久地优秀和与众不同。这不仅仅是一种常识和信念，其背后也确实不乏令人信服的实践证据以及含义深刻的理论支撑。 据波士 […]
企业战略怎么定
那些动辄就谈百年战略的企业家绝对是空想主义者，因为市场动态、技术演变等基本面日新月异，不可能有一劳永逸的战略。 很多企业家言必称“战略”，但他们口中的战略，多是“XX年之内成为行业冠军”、&l […]
高山战略：化繁为简 直指第一
第一，化繁为简： 无论国际还是国内，市场营销的复杂程度与日俱增，然而纷纭繁复的竞争是不是一定要用复杂的方式才能解决呢？“天下难事必作于易”、“图难于其易”，这就是老子留给我们的启示。 大道至简 […]
强势品牌战略管理：必须树立大局观
打造强势品牌的大局与最终目标——把品牌核心价值刻在消费者的大脑深处，变成清晰、个性化的联想。只有胸怀这个根本性的大局与最终目标，超越常规营销传播，不折不扣地用品牌识别系统去统帅一切营销传播活动，才能打造强势品牌。 围 […]
企业研发战略成败之根本
2005年11月8日，韩国最大的工业集团三星集团8日宣布了一个研究与开发的五年计划。根据计划，该集团今后5年内在研发方面将投入47万亿韩元(合450亿美元)，增加3万名研究人员。三星集团的投资将主要用于半导体、显示器和移动通信等核心业务部门 […]
企业战略实施的保证是领导力
企业开始实施战略的时候容易陷入困境。虽然企业在所经营的市场领域中寻找到了机会，却只能看着最终结果达不到预期目标而束手无策。很少有企业能够弄清楚个中原因。 其实其中原因之一就是错误估计实力、资产配置不当、执行力度不够—&mdash […]
战略管理的六高效应
战略就像是一张企业航海图，指明了企业这艘大船的航向和目标，任凭风吹浪打也不会迷失方向。在航向的强力牵引下，企业目标必答、愿景必达。西谚说“没有方向的船永远是逆风”，方向感对于一个人和一家企业都是须臾不可缺少的。人生没 […]
企业战略要依势而变
要研究现在的蒙牛，我们必须知道蒙牛的成长经历。蒙牛的成长经历其实很传奇，但是它也经历了“成长的烦恼”。 顺风顺水超速发展 早期的蒙牛，发展得顺风顺水。从1999年成立到2004年，短短6年时间，做到在液体奶市场独占鳌 […]
成功战略：做小河里的大鱼
在一个小的领域里绝对领先，比在一个大的领域里无希望地竞争要容易得多，安全得多，所得报酬也丰厚得多。 做一条小河里的大鱼，比做一头大海中的鲸更容易成功。 我每次开“成功战略”讲座，都要请一位特约嘉宾来“现身 […]
以顾客价值为核心的同心圆战略
相关多元化战略中有一种叫做同心圆多元化战略，一般的理论释义认为同心圆的圆心是核心优势业务，以此进行多元化扩张。我认为这个理论的重大缺陷就是将圆心定义为优势核心业务。 一些企业通过专业化战略使某类产品获得了市场优势，确立了诸如“健 […]
成功制定企业战略的三部曲
年前陆续走访了一批企业，发现最大的问题依然是战略的问题，我的理解，战略就是企业家想明白自己到底要干什么，战略就是企业要搞清楚自己在未来是干什么的，然后站在未来对今天进行布局。然后为什么这么容易说得清楚的话题屡屡让中国的企业家犯难呢，到了今天 […]
中小企业如何制订战略规划
我在辅导企业的过程中，第一步就是要梳理企业战略规划，战略是定位，是公司的目标与愿景。很多中小企业CEO认为没有必要什么战略规划，但我不这么认为，企业的任何工作基本都是围绕战略目标服务的，企业没有战略或战略规划模糊，企业就会失去灵魂，员工工作 […]
弱小者最有效的经营战略是差异聚焦
战略有很多，但对大部分中国企业和99.9%的创业者来说，最有效的经营战略就是实施战略聚焦，简单而高效！毛泽东曾经指出：“集中优势兵力、各个歼灭敌人的作战方法，不但必须应用于战役的部署方面，而且必须应用于战术的部署方面。&rdqu […]
商业生态下的战略思维
很多大型企业在行业内之所以能够起到核心的作用，与其规划好坏的关系并不密切，而是在于其无形之中缔造出一个商业生态系统，将其他企业连成了一张巨大的生态网络。从产业链到商业生态系统网络的改变，将战略制定的链式平面思维引入到了三维立体网络空间思维之 […]
中小企业发展的五种小战略
所谓中小企业，通常特点是产品或服务品种单一或较少，企业规模普遍不大，组织结构相对简单，管理方式较为单一，人员素质相对不高，在激烈的市场竞争中容易处于劣势。 截止2012年底，我国中小企业数量达4200多万家，占全国企业总数的99.8%，贡献 […]
战略绩效：舍小求大
《庄子》中提到过一桩买卖。说，宋国有一个家庭作坊，世代以漂丝为业，为了能在冬天作业，这个作坊发明了一种“秘制冻疮膏”。尽管他们世世代代勤奋工作，但却收入菲薄，生活贫困。一位鲁国的客商知道“秘制冻疮膏&rd […]
如何让企业战略不犯错呢
企业的发展战略已不再是企业自身的战略，而是广义上的协同战略，企业只有注重自然规律和社会发展规律，重视领导力变革，才能科学理性地勾画未来的蓝图。 面对全球政治经济环境更加复杂多变的形势和未来发展的不确定性，国有企业需要做出怎样的领导力变革才能 […]