企业管理:直销专家:玩制度团队网络 坑害“塔底”直销人
团队本来是倡导集体主义的， 网络本来是集合大家力量的， 倍增更加是乘方有限资源的。 遗憾的是：只要欺诈性奖金制度渗透入网络销售后，就把好端端的高尚直销团队变质为了坑人的游戏组织。 此时的产品只是个借用的羊头，而真正卖的“狗肉”，是利 […]
企业管理:透视民企的“甜言蜜语”（二）
第七句：“我们一直非常重视质量。”大家都知道质量很重要，都会说“百年大计，质量第一”，但是很多企业都是在嘴上重视产品质量，至于在实际的生产管理过程中，就是一件很难说的事情了。例如，很多企业因为产品质量出现问题而陷入危机，并很快倒闭。所以，我 […]
企业管理:从 “老明光1980” 推出看中国白酒新品开发热现象
一个场景，两种景象。 2003年4月20日，安徽省“老明光”体育场，安徽省“老明光”足球俱乐部暨足球队三项冠名，在稻香楼宾馆成功举办了新闻发布会。标志着老明光1980正式大手笔运作省会市场。 2005年12月19日，合肥稻香楼宾馆，安徽名酒 […]
企业管理:《成就优势渠道》节选4：制约终端规划绩效的因素
该文摘自李政权先生新书《成就优势渠道-如何提升渠道合理性、控制力、效率及竞争力》一书之“提升终端绩效及竞争力的终端规划”一章。 制约终端规划的因素 ……前面，我们提到过一个喜糖产品。在它的终端规划中，批发渠道摇身变终端，成为它直接针对主力客 […]
企业管理:透视民企的“甜言蜜语”（三）
第十三句：“我们每年都投入大量的资金用于产品研发。”企业应该在产品研发上下功夫，但是大多数企业只是在模仿上下功夫。看见别人有了新的畅销产品，便马山跟进。这样的确可以节省大量的资金，减少研发新产品的风险，但是这样做毕竟不是长久之计，对于企业的 […]
企业管理:范说新语之十四：谁将赢得餐饮业王座？
几年来中国餐饮业最炫目的明星，俏江南、炳胜、小肥羊、德庄、藏乐坊，成立时间集中在上世纪90年代末、20世纪初，按时间顺序排，是李德建的德庄（1996年）、曹嗣标的炳胜（1996年）、张钢的小肥羊（1998年）、张蓝的俏江南（2000年）、赵 […]
企业管理:范说新语之十五：谁妨碍了我们创新？
每人500万重奖两位老科学家，力争在15年内建设成创新型国家，的确振奋人心。百度一下，“创新”的条目有1700多万条，超过“营销”、“战略”、“利润”、“节约”和“财富”等热门词汇，可见创新的人气之旺。 这正是疑问所在：既然创新得到全社会的 […]
企业管理:谁把牛根生的义气弄丢了？
内蒙古伊利实业股份公司原董事长、党委书记郑俊怀等5名高管，因涉嫌挪用公款罪，将于12月22日在包头市中级人民法院接受公开审理。 1983年，郑俊怀以伊利前身——呼和浩特市回民食品总厂最高领导人在主席台讲话的时候，现在牛气冲天的蒙牛集团董事长 […]
企业管理:企业稳健策划的四个关键
现在，越老越多的行业进入了品牌竞争的时代，越来越多的企业认识到品牌策划的力量，然而，也又许多企业家存有这样的顾虑：非常渴望塑造自己的品牌，但是身边企业失败的惨痛教训又在提醒自己，千万不要急于塑造自己的品牌，否则自己也很快会成为别人的教训，然 […]
企业管理:中小白酒企业相对竞争力分析
方德智业 孟跃 白酒品牌数量剧增；产品生命周期大大缩短；更新比维陈便宜；市场极度细分；广告饱和；新品推介越来越复杂，消费者越来越难以打动。一方面，传统的广告促销等营销组合已经无法有效激发消费者的消费诉求，另一方面，企业之间的竞争在每个传统的 […]
企业管理:品牌价值营销系列2:品牌“经营”& 品牌“运作”
中国人可能是过于头脑发达，将所有的问题都拿来运作，所谓的运作其中不乏古怪机灵的成分，这种成分被企业的众多领袖吹捧为适应能力。象形之下外国企业的运作有些呆头呆脑，缺乏中国企业的灵气。尤其是在企业经营上，中国企业可以一天创造一个神话，而外国 […]
企业管理:经营人生:穿越心灵的迷雾走向未来!
在纷繁复杂的世界里,我们用心经营着一份完整而又脆弱的自已,成功却往往与绝大多数人无缘,失败的悲凉和痛苦如影随形,压迫着人的神经,折磨着人的自尊.怎么办?是怨天尤人在痛苦中消失,还是审时度势的忍耐坚持,以期东山再起?人的一生,再如何顺利也会遭 […]
企业管理:破解啤酒生产企业内部管理难题
—-某啤酒公司内部管理问题调查及对策分析 目 录 前言 一、竞岗、考核及工资分析 （一）关于竞岗 （二）关于考核 （三）关于工资 二、高层管理者工作误区 （一）重结果，轻过程 （二）会议多汇报多，调查分析少 （三）集权与授权上的 […]
企业管理:民营企业，管理水平是否跟得上扩张速度
引 言 长时间以来，我都在追寻着关于资本的原始积累到底是不是“滴着血和肮脏的东西”这个问题的答案，后来我终于在自己任职的一家民营企业的工作经历中找着了一些答案。民营企业的成功并非都是那样令人神往，并不是与民营企业家的自身一味的努力分不开，资 […]
企业管理:民营医院营销，在竞争差异化中取胜！
蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 吴凡 民营医院的兴起与其他事物的发展一样都是历史发展的必然产物，自上世纪九十年代萌芽到现在，正在经历 “萌芽—发展—成熟”这样三个阶段。但就民营医院的发展现状来看,我国现有各级各类医疗机构30多万家，其中非公 […]
企业管理:华尔街电讯北京办事处神秘失踪真相
新闻链接：转载文章没署名华尔街电讯被告 相关链接： 棒喝“欧元之父”，小官司纠正布什大意识 唐朝：和网络侵权斗争到底！ 元月6日，北京市第二中级人民法院受理了我起诉华尔街电讯侵犯笔者著作权的诉讼请求。 全国各地媒体纷纷追踪报道的同时，一件意 […]
企业管理:真的是“成也营销，败也企划”吗？
煎熬着的企划人咬着笔杆子,理着头发,缩紧了脑袋为营销个案创出经典而冥思苦想、殚精竭虑。无数个日日夜夜的忙活，一整年的瞻前顾后使这些跳入到企划圈子里的企划人“为营销欢喜为营销忧”。最后，许多人还是没能逃出被业界流传的一句话“成也营销，败也企划 […]
企业管理:你是“拔苗助长”的管理者吗？
管理者的基调是“高亢”的 不同的企业有着不同管理模式，而管理者的管理风格自然也会千差万别，参差不齐。在许多企业里，我们可随处看到一些管理者外在表现的管理水平的优劣与高低。如果再与这些管理人员接触一段时间后，则更会更为清楚的了解到这些所谓的管 […]
企业管理:一场商业会，一次斗智会？
医药保健品的商业运作推广是医药保健品厂商盈利的一项重要内容。而商业渠道如果运用得利，那么企业的销售压力就会减轻许多。由于商业化运作市场存在着出货量大、回款周期短、客户信誉度较高等因素，所以医药保健产品商业化市场运作的成功与否，很大意义上就在 […]
企业管理:棒喝“欧元之父”，小官司纠正布什大意识
相关链接：唐朝：和网络侵权斗争到底！ 2005年1月20日，国际IT巨头英特尔公司以侵犯知识产权为由将深圳东进公司诉至深圳市中级人民法院索赔额高达796万美元。由此，2005年中外知识产权第一战正式开打。 日本的奥特曼系列影视作品从上世纪 […]