企业管理:运用精神激励建设和谐团队
建设一个团队，需要的因素很多，比如团队领袖的思想谋略，团队成员的心态激情，团队整体的精、气、神等等，都在团队建设中发挥着重要的作用。 但我认为，团队中对员工精神世界的整合、有效利用对员工的精神激励，是其中最重要的一个环节，它贯穿于团 […]
企业管理:如何建立优秀的企业绩效文化
企业文化是一种力量，随着知识经济的发展，它对企业兴衰将发挥着越来越重要的作用，甚至是关键性的作用。保持公司基业常青的法宝来源于生生不息的企业文化，特别是以追求绩效为导向的企业文化。任何一家想成功的企业，都必须充分认识到企业文化的必要性和 […]
企业管理:产品多、杂、乱，如何打造核心竞争力？
产品群要么群龙无首，要么一品独大，企业为自身的产品所累。产品战略三步曲要循序渐进，在培养起一个高端产品、形成点上突破时，才能进一步延展系列产品，形成细分领域的强势产品线。 案例：汉武御杂乱中突围西北市场 酒泉有一家大型白 […]
企业管理:管理“双响炮”
谈起管理，我想可能有更多的人比我更有发表意见的资格，比我更有丰富的经验。 管理是一门艺术，我在这个“艺术”的海洋里摸索了近十年，学习着国内外前辈先进管理经验的同时，结合着自己的实际情况，针对现实问题，发挥着自己的小小聪明和智慧，终于 […]
企业管理:商业公司如何在反商业贿赂中洗牌
反商业贿赂必定是一个影响是深远的运动。首先我们在目前的环境下应是争取主动认识，而不是被动的接受。作为医药商业渠道的重要环节，医药商业公司在反医药商业贿赂中，既是执行的主体又是执行的对象，同时将对未来的药品营销模式产生深远的影响。这将是新 […]
企业管理:如何创建高端产品的差异化策略
进入中国市场已三年，可是市场占有率还不到2%，这对一家具有三十几年历史的跨国集团来说，不能不算一种失败。S公司是2003年初进入中国市场，其主营业务是女性服装，由于其款式新颖，价格适中，在欧美等西方国家颇受消费者的青睐，曾被法国某女性杂志评 […]
企业管理:变革为什么会失败？
当今经济发展的节奏越来越快，企业每时每刻都处于不断变化的外部环境当中，竞争趋于激烈，消费者趋于理性，政策环境也可能处于变化当中。这些外部环境的发展变化导致企业内部发生相应的变化，可能是人员和团队的变化，也可能是公司战略方向的调整、组织结构的 […]
企业管理:企业陷入困境，不要自乱阵脚！
许多企业CEO和我讲，受宏观调控影响，行业处于低谷，今年经营工作受到了冲击，销售比原先预期下降很多，公司一下子失去了方向，员工们也都在等待和观望。前景的莫测、竞争的残酷、行业的低迷使得公司过去的传统优势逐渐丧失，发展受到严重制约，想转型 […]
企业管理:建造健康优雅的自然工作环境
[案例1]一上二楼楼梯就进入了XL公司的员工开放办公区，三面都是墙壁，见不到阳光，照明靠屋顶的日光灯，然而灯光非常昏暗，几秒钟内就让人有种压抑和憋闷的感觉……员工们说，由于灯光太暗，看东西和写东西时间久了，眼睛就会发痛，进而会头晕，工作 […]
企业管理:酒业谈－－能否开好专卖店不是营销问题，是经营问题！
据载：“一度被市民冷落的白酒专营店今秋显示出复苏迹象，记者近日在街头看到，五粮液、茅台等知名白酒纷纷开出专营店，销售势头强劲。” 相信很多同业正在为明年作战略与规划而绞尽脑汁的企业家们，或者是正钻尖了头在找明年项目的经销商，看到这则 […]
企业管理:为“现场管理”叫好！
过去，我们认为管理只是管理者的任务，现在我们更愿意把管理理解为：人人都是管理者。被喻为“高速信息管理公路”的安庆石化炼油二部“现场管理网络论坛”，从根本上说，是把职工的积极性调动起来，让人人都成为管理的参与者。自创办论坛以来，职工参与度 […]
企业管理:新品上市：一着不慎，输全局
产品同质化时代，新产品市场推广越来越难。近来，尤其餐饮连锁、小家电、气修美容、医药保健品代理市场进入低迷困惑期，盲目跟风的现象依然严重，成功运作的新产品屈指可数，消费市场进入成熟稳定期，营销模式需要创新，在产品代理非常时期，企业如何摆脱 […]
企业管理:听CEO的话，阻碍营销人员职业的发展真正根源所在
系列专题：营销人在路上 前几日在杂志上看到一位营销大师的撰文，是分析一些营销人员职业的生涯发展不佳的问题，大师分析其原因主要为营销人员缺乏职业生涯规划所致，没有目标和方向自然也就没有逐级而上的具体步骤，从而阻碍了营销人员的职业生涯的发展，笔 […]
企业管理:“留人”是最节约成本的
员工辞职离开企业，尤其是核心员工离开企业，对企业会是一种损失，严重的会影响到企业的运营，正如本节开篇案例中所列举的大部分销售人员集体辞职，致使DX公司销售工作一时近乎瘫痪。 一位受访的企业CEO访深有感触地对笔者说：“人员流动频繁对 […]
企业管理:如何看待外企与本土企业的差异化战役
《首席市场官》采访王磊先生 Q（记者）： 外企的营销部门都是怎么开展工作的？他的决策程序有什么特点？ A（王磊先生）： 外企部门一般采取工业化组织管理模式。尤其注重营销的三个核心要素，即市场、销售和产品。大多数外企营销部 […]
企业管理:管理者系列篇：如何争取权力
管理者有责无权，将会使管理无法顺利的进行，最终造成管理上的混乱。其实管理者的权力是靠自己争取而来的！ 那如何才能争取到权力呢？ 1、首先作为管理者，必须知道自己的职责是什么？例如：品管的最主要职责就是把好质量关；采购的主要职责是 […]
企业管理:中国企业转型三部曲之（4）管理转型
从企业的本质我们可以知道，企业是资源配置机制，是对市场机制的一种替代。战略是资源配置效果（方向）的决策，对资源配置效率的管理我们可以统称为运营管理，简称管理。这里假设，管理就是运营管理。 前面对战略转型作出了大致的框架性分析。当战略 […]
企业管理:新品开发不必苛求差异化
近几年，国内快速消费品市场的同质化竞争愈演愈烈，价格战成了各品牌无法回避的最残酷的较量手段。跟风模仿，简单克隆把许多厂家引向了死胡同。因此，谋求产品的差异化，渠道的差异化，营销的差异化成了各厂家挖空心思、绞尽脑汁要寻找的制胜法宝。产品不 […]
企业管理:国企治理结构改革的四板斧
判断你的企业是否属于成熟期，不是看你有多少钱，而是看企业治理结构。 公司治理已成为全球市场经济国家共同关注的重要话题，哈佛大学的管理学家甚至说，判断你的企业是否属于成熟期，不是看你有多少钱，而是看企业治理结构。 规范国有独资企业 […]
企业管理:莫贪近利 自废武功
入世五年，越来越多的国际名企将其战略准心瞄向了巨大而又开放的中国市场，上海恰是他们的滩头阵地。企业界尤其是中小企业主们，因此正面临越来越强大的外部竞争压力。怎么办？ “定位决定地位，思路决定出路，布局决定结局！”上海交通大学安泰经济 […]