企业管理:管理之困：cmo是狮子，下属是绵羊
市场营销的火热兴起，买方市场的形成，使企业都以产品销售作为头等大事。同时，中国经济也面临着前所未有的繁荣兴旺，作为企业产品销售的“权杖”和“救世主”的CMO这个舶来品也成为企业中炙手可热的人才。CMO也被一个个猎头公司通过“猎捕”的方式推荐 […]
企业管理:惠泉啤酒委托经营福建燕京
惠泉啤酒今日发布公告称，2006年8月17日,公司与北京燕京啤酒股份有限公司和福建燕京啤酒有限公司，共同签订了《关于福建燕京啤酒有限公司的托管协议书》等。 根据协议，北京燕京啤酒委托惠泉啤酒代行其在福建燕京中的股东权力和权利，由惠泉啤酒 […]
企业管理:伟大的管理者管理自己
私人空间和公共空间混在一起，人我界限不清，也是中国大多数企业制度管理约束力弱的原因所在。 ■ 文/冯 仑 作者简介：冯仑,北京万通董事局主席 管理者容易犯错误的一个地方，在于弄不清楚管理是管自己还是管别人。一个人名片上印上总经理的头衔之后， […]
企业管理:拷问自主创新
在汽车业，一提起自主创新，就有人认为，我们缺乏资金、技术、人才，事实果真如此吗？ 2006年1月9日，国家主席胡锦涛在全国科技大会上说：“真正的核心技术、关键技术是买不来的，必须依靠自主创新。”而一提到自主创新，我们马上就会想到引以为豪的“ […]
企业管理:云峰酒业深陷“糊涂策略”
云峰酒业无疑是中国白酒行业的一个神话！一个外来资本，依靠终端策略，实现了实际意义上中国白酒销售的单品冠军，不能不说云峰酒业创造了中国白酒行业的一个奇迹。但是，面对中国白酒行业新的结构性调整机遇，实现多元化的云峰酒业不仅丧失了宝贵的升级机 […]
企业管理:让坏消息无处藏身法则
时常我们会在一些影视作品中看到“好消息、坏消息”的对话游戏，通常我们会第一选择所谓的“好消息”，而不愿意去听坏消息。 在企业的运营中，来自于市场销售方面的坏消息则是重中之重的坏消息，因为企业的利润来源于市场销售，而销售方面的坏消息如 […]
企业管理:合效拳头策略5：虚拟企业强化核心竞争力
1999年初，蒙牛奶制品公司成立时，凑了1300余万资金，开始了市场运作。当年，蒙牛的销售额就达到了0.44亿元，到2002年，公司销售额飙升至21亿元，增长了48.6倍；以1947.31%的成长速度在“中国成长企业百强”中荣登榜首，并连续 […]
企业管理:中国企业是“先做大，后做强”，还是“先做强，后做大”？
中国企业界一直存在着是“先做强，后做大”，还是“先做大，后做强”的争论。很多人都认为应该先做强，先聚焦，然后才能做大。 在讨论这个问题之前，我们先来分清三个概念。 第一个概念是“做长”：企业成长表现为企业循序渐进地渡过创业、早期 […]
企业管理:强势品牌五角星：能见度、相关性、资产价值、差异化、活力
品牌编织的梦世界 你可曾知道？品牌时代的我们就像掉进兔子洞里面的爱丽丝，迷惑同时期待走进洞的深处发见强势品牌实现强国强企强己之梦。 狂热和做梦是同义词！在品牌创造未来的愿景下，很多中国企业都祭起品牌战略的大旗，开始精心规划品牌精髓和识别，重 […]
企业管理:中国企业为什么死得快？
改革开放二十多年，中国的企业愈发病得不轻，要么垂死挣扎，要么奄奄一息。在全球经济一体化的大背景下，寿命长不了哪里去。有媒体曾报道，中国的民营企业平均寿命才2.9岁。真好象一股寒流来袭。 不过，把话说回来，中国企业，尤其是成长中的企业为什么死 […]
企业管理:品牌多元化，地狱通行证
近日，笔者偶然在“朱励志咨询在线”上读到朱励志先生的一篇文章，文章的题目是《把事情做对：关于企业发展战略》。读后，如沐春风，很受启发。其中文章最后两节这样写到： 一位MBA在读生，同时也是年销售额超过两亿的药厂老总的企业家，不无感慨 […]
企业管理:品项化管理，三把火烧透市场
品项化管理是最初应用于终端的单品项管理系统（即SKU管理），它包括销售品项的进、销、存管理、品项预测、品项更替、坪效管理等诸多针对销售产品品项的细节性分析和管理，现将其原理应用于营销工作的细节化管理中，为市场的精细化操作提供越来越多的帮助， […]
企业管理:品牌经营中的10大关系
打造一个品牌需要的是几十年甚至上百年的时间，因此，品牌不仅需要精心的呵护和管理，还需要认真对待其定位和商业运作的问题，作为一个系统的品牌管理，有10大关系需要认真处理和对待。 关系1：知名度与美誉度 一个品牌要获得高的知名度并不难，过去可以 […]
企业管理:企业经营本之回归之——势策划
势的渊源与本义: 势是物理学上势能的简称,其含义就是某物体在某一个时间所具有的相对势能与绝对势能.Q=MGH,势能等于物体的重量与高度乘数。势能的设定在于它能够转化为动能,并且能够相互转化;那么依靠转化的过程,势能动态变化形成动能.水通过大 […]
企业管理:首项资金零投入模式：让企业赢在生死关
众所周知，企业开始运营时必须有资金的投入，这是人知常理，没有资金市场怎么启动呢？同时，我们也看到很多“不幸”的企业大都是在抱怨企业运营资金的缺乏，因为，我们看到的事实通常是，众多的企业在第一笔启动资金消耗完后就从此一厥不振，元气大伤而直至关 […]
企业管理:“边发展，边变革”，高成长企业如何摆脱致命伤？
市场在升级，企业在升级，企业由小到大，由弱渐渐转强，企业的规模变得越来越大，这些，都决定着除了在营销方面作提升变革之外，企业还必须在组织管理和企业机制方面做变革。 初级阶段的企业象一个小孩，象一个幼儿园班级，到了发展阶段，企业发展成 […]
企业管理:审计员吃请猝死案的巧合
近日，一篇题为《审计组连日接受招待沧州一审计人员猝死酒店前》的报道不仅在全国掀起了轩然大波，死者张洪涛是盐山县审计局基建科工作人员，今年刚25岁。由于全国媒体的全面跟进，文章作者之一的《燕赵都市报》记者刘树鹏同样也承受着来自各方面的压力。“ […]
企业管理:企业“4步革新运动”的澎湃动力
中小型企业营销革新漫谈（一） 数目接近4000万的中国中小型企业，越来越倍受业界关注。作为一个在中国营销市场摸爬滚打十年多的无名老将，亲历了许多大中型企业的营销策划活动，体验了很多中小型企业力跃龙门的成功和喜悦，觉得有必要就中小型企业的营 […]
企业管理:差异化营销规避恶性同业竞争
企业都离不开同业竞争。如果站在整个市场的高度，S这种同业竞争对企业的发展是大有裨益的，它能使不少企业在市场竞争的压力中迅速完善自己，提升竞争实力。但经过市场的大浪淘沙后幸存下来的毕竟是少数。怎样才能使企业生存下来这不仅是企业家在思考的问题， […]
企业管理:关于烟草企业诚信经营存在问题及解决对策
诚信是立身之本、立国之基；是社会主义道德规范和现代社会文明的标志，胡锦涛同志在“八荣八耻”中着重强调“以诚实守信为荣，以见利忘义为耻”。在市场经济大潮的冲击下，金钱至上、唯利是图、坑蒙拐骗等不良的社会现象沉渣泛起，有的已经侵蚀了人的灵魂，给 […]