客户眼中的优秀销售人员
什么是优秀的销售人员，他们应当有哪些特质，这在以前的《什么是优秀销售人员》的文章中已经有过比较深入的论述，我们现在要谈的问题是客户眼中的优秀销售人员是什么样子。为什么要谈这个问题呢？原因很简单，销售人员推销企业的产品，不光要符合企业价值审美 […]
销售保险注意七个三
三个观念 第一个观念：投资不等于理财。 很多业务伙伴在给客户销售保险时，会讲到要学会投资理财。但什么是投资？什么是理财？两者是有区别的。投资是有风险的，投资更关注盈利能力。而理财更关注资金安全，所谓理财，就是追求长期而稳定的收益，它不同于投 […]
超牛生意谈判九字诀
从商贸到面试处处都有谈判，大凡事业有成的人都具有出类拔萃的谈判能力。九字诀让你商务谈判事半功倍。 “分”字诀 条件要一点地提出来,采取逐渐渗透的策略,就会在对方认为没有多大的关系的时候,取得最后的胜利.协议可以积少成 […]
销售心得感悟笔录
一切内容都将围绕项目销售展开，至于产品型或快速消费品一类的销售活动则不在此文讨论范围之内。 好了，在所有项目销售（以下简称销售）的同行中，就销售人员自身性格而言，大体上可分为偏外向型和偏内向型两种，所写内容全部适用于偏外向型销售人员，大部分 […]
销售人：你是强盗你怕谁
所有销售训练的最基本内容，就是消除新销售人员的恐惧感！他们怕什麽呢？无非就是怕跟陌生人说话，怕说错话，怕被人笑话，怕被人拒绝，怕被人看不起！ 所有销售训练的激励课程，其实唯一的目的就是消除销售人员的自卑心理，你知道有自卑心理的销售人员占总数 […]
销售流程的五条金律
现在很多销售人员在销售产品时特别担心客户提出质疑的意见，认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售，还有些销售人员不能很好的处理客户疑问，导致不能成交，下面是我总结的销售技巧培训的五条金律，希望能对各位有所帮助。 第一：在不能了解客户的真实 […]
销售员谈判失败的原因是什么
谈判失败的真正原因是什么？ 和销售人员一起进入一线实战的营销专家才是真正的专家，本人听专家讲的不少，也和别人讲的不少，同仁们似乎都有一种体会，学习时热血沸腾，学完后到实际工作上又感觉用不上，最近在进入到一线的时候才发现原来我们做的还真的不够 […]
业务员入门之开门七件事
经常遇到很多初涉销售行业的新人会问我如何去快速的提升自已，回想起自已当初走入销售这行的经历：因为自已不是学营销方面专业的，又没有老的业务人员带，只有去书店买一大堆销售方面的书，可那些偏重学术研究的专业书并没有给我带来什么实质性的的帮助。十几 […]
销售员遭遇回款难
最近有位销售员跟我谈起他管辖区中有一名客户回款出现问题，遭遇回款难；时常也有朋友或群友发出这样的感叹，因而总结一下工作上遇到过的导致回款难的个人成长经历。 1、管理不到位 管理分为两方面：一面是有相关的制度，另一面是没有相关的制度。 ①有相 […]
终端销售需靠情景制胜
终端销售是直接把商品传递到消费者手中的销售模式，是获利的最终实现，是整个产业链上最关键的一个环节。在销售中，终端有多种形式和类型，凡是最终用户可以购买到商品的地方都可以叫销售终端，作为销售中的关键一环节，山鹰企业管理咨询王唤明认为，终端销售 […]
失败销售员的12条歧途
1.客户直接问价，怎么办？ 客户："这个34寸的市清数码彩电多少钱呀？" 销售人员："这是最新款式的，3480元。" 客户："太贵了！能不能便宜一点？" 销售人员："这个 […]
从许三多身上看到的销售智慧
如果说《亮剑》是提倡销售人员要有敢于亮剑的一种精神，《士兵突击》则是指导销售人员成长的教科书。许三多身上有很多值得人学习的地方。有些人认为许三多一根筋，也许是吧，但最后成功的正是这个一根筋，销售人员是不是也应该有一根筋精神一直坚持下去，请看 […]
做销售，贵在坚持
刚刚开始干销售的人也许都经历过这样一段过程，那就是总是打不开局面，时间一久就怀疑自己的能力。有些就直接放弃转做他行，还有一些选择了坚持下来，最后，他们绝大部分都成功了。这时回过头再看看自己走过的那段路，原来只是多了一份坚持和自信而已，再无其 […]
销售技巧：8种接近客户的方法
在销售活动中，特别是需要面谈销售的时候，如何接近客户，是销售员头疼的事情。社会交往中，人们往往重视第一印象。所以说是推销产品首先是推销自己，如果顾客对销售人员不信任，他就不可能相信你的产品，更谈不上购买你的产品。在销售中不仅具有&ldquo […]
攻心为上的销售原则
了解产品比竞争对手好在哪里 在推销过程当中，你必须问你自己：“为什么顾客要购买我的产品，而不是我竞争对手的？”这一点非常重要。 很多推销员都觉得顾客应该买他的产品。但是有很多产品和服务都很好，为什么他要买你的？假设你 […]
如何做一名优秀的业务员
经常有企业经理告诉笔者“我这里缺乏一批好的业务员”，然而业务员却并不这么认为，“不是特别优秀嘛也是非常合格的”。在业务员好坏标准上，企业高层与业务员看法明显有差距。除了在销售目标上的认同外，还 […]
鉴别广告是否有销售力的最简单诀窍
广告是否有销售力是一个至关重要的问题——事关你的财务生命！ 在广告刊发前鉴别广告的销售力也是一个至关重要的问题——事关你的钱是否打水漂！ 有位朋友评价我的广告说：“这个广告我看着完 […]
一次成功的销售协访能给销售代表带来什么
作为一名大区销售经理，销售代表的协同拜访是我最重要的工作之一，通过销售协访可以发现市场上的问题，了解销售代表的销售拜访能力，针对他们薄弱的地方给出具体的指导或示范；还可以收集目前客户对我们产品的反馈，对我们当前关键推广信息的接受程度，寻找新 […]
无敌销售的37个妙招
1.给顾客各种各样的“意向” “意向引导”在买卖交易中的作用很大。它能使顾客转移脑中所考虑的对象，产生一种想象。这样，就使顾客在买东西的过程中，变得特别积极，在他们心中也产生一种希望交易尽早成 […]
销售主管如何与CEO合作
2010年7月18日，在北戴河某宾馆，河南某保健品企业新上市的一个产品找蒙虎营销策划机构做产品的整体策划，在我们商谈的过程中，这家企业的郭总问了我一个很多企业都面临的问题，“老韩，你说说，公司销售主管的职责到底是什么？如何与CE […]