无意识销售到技巧销售的转变
一、无意识与技巧性销售的区别 终端竞争变激烈了，每个行业、每个品牌、每个导购都期望在终端能用最短的时间达成销售，都在追求1分钟成交法、3分钟成交法、5分钟速成法等，但往往事与愿违为，销售的时间拉成了30分钟、60分钟依然未成交。销售的过程， […]
三心二意做销售
三心：信心、恒心、决心 信心：相信自己是推销之基础 如果不能将自己想象为成功者，您永远不会成功。“人之所以能，是因为相信自己能”，所以说信心是“不可能”这毒素的最好解药，部队上常说一句话：&l […]
请带着创意拜访客户
张涛在香港推销界已干了20多年。在这20多年里，他推销过多种产品，从一个门外汉变成一位推销高手。在别人请教他成功的经验时，张涛说：“推销员一定要带着一个有益于顾客的构想去拜访顾客。这样，你所遭遇拒绝的机会就会少，你就会受到顾客的 […]
销售人员的语言特色
销售人员整天干的是求人的活，但是推销产品的是人，购买产品的也是人，那么人与人之间沟通的语言，在推销过程中将起到无可比拟的作用。销售语言也就成为一种特色语言。 有一则故事，说古代一个卖锅的人，为了证明自己的锅好，经常要将锅掷到地上，让锅发出声 […]
销售提成的三个故事
摘要：经销商与业务人员之间的关系，往往都离不开一个字“钱”。业务人员想：这么苦，这么累，再多给点钱！经销商想：能少给就少点钱吧！同样是“钱”，不同的方法最后的结果也是截然不同的。 最近年底了， […]
做销售，革命就是讨价还价
前几天陪家人去买东西，家人告诉我在这条街上买东西，还价一定要狠，我没想到要这么狠，让我看到了很经典的讨价还价的一幕：“多少钱？”“18元！”“你想抢钱啊，2元！”&ld […]
卓越的销售经理就是能让团队有士气
销售团队的管理是企业中非常重要的管理环节，只有企业销售团队管理好了，企业的整体经营目标才能够有效的得以达成，企业的总体经营策略才能够得以有效的贯彻和落实。 那销售经理怎样才能管理好销售团队呢？卓越的销售管理就是让团队有士气！ 销售团队有了士 […]
销售管理人员怎样赢得部属的忠心
究竟什么样的主管能够得到销售人员的忠心和欢心?下列几点是销售培训调查中可以说是一般销售人员心目中的优秀主管的特征，供大家参考。 (1)要对自己的行业特征及工作本性十分了解，并且要具有实际销售经验。销售工作是既现实又要求甚多的工作。身为销售主 […]
销售的好与不好
销售是企业活动中最为重要的环节之一，它与研发设计是构成现代企业哑铃型结构的两头，是企业腾飞的两个翅膀。很多企业往往是成于销售，也是败于销售。为什么？我们处于销售中，却容易为销售所困。以至于在更多时候难以分清好坏。好的东西，看似好，但不一定真 […]
你是销售中的哪一流
所谓销售分三流是指：三流销售靠产品；二流销售靠理念；一流销售靠人格魅力，就是这个道理。 有人看似轻松地过关斩将，就能创造优良业绩；有人却费尽心机、无所收获，而且承受着巨大的心里压力，究其原因正是销售自己境界的差异。前者达到的显然是更高的境界 […]
职业销售员牢记8个理念
观念构成思想、思想决定行动，行动决定结果!作为职业化的销售人员，我们是平衡公司、客户、个人三者利益的切实执行者，正确的观念将决定你的行动和你的业绩，良好的业绩又会让你的职业生涯保持常青不衰! 1.绝对地相信你的产品 千万不要抱怨公司的产品价 […]
商务谈判各阶段的语言艺术
正式的商务谈判一般可分为六个阶段：即导入阶段、概说阶段、明示阶段、交锋阶段、妥协阶段与协议阶段。同样一个谈判议程；既可以使谈判步上正轨，也可以使谈判偏离正题，过多纠缠次要细节而放松了关键问题的讨论；既可以使买卖双方迅速地顺利达成协议，也可以 […]
每月创新销售主题规划
法国哲学家狄德罗这样告诉我们，“知道事物应该是什么样，说明你是聪明的人；知道事物实际是什么样，说明你是有经验的人；知道怎样使事物变得更好，说明你是有才能的人。”创新改变世界，创新让我们生活更精彩，而之于一个销售人员， […]
销售员有效寻找客户的十种方法
许多电话销售人员尤其是刚入行的销售人员，都有一颗充满激情的心，但往往由于缺少或者掌握不了潜在客户或者潜在客户的信息，采取乱撒网的方法，疯狂打电话，结果呢？时间一天天的过去，有效客户没有抓到几个，销售业绩没有什么增长，反而，把自己的身心搞得非 […]
销售对话要诀：如何说话
说：说什么?与如何说? 销售中的说根据销售的形式可分为当众演讲、演示说明和面谈陈述等三种，前两种主要依靠专业的演示技能与相关人员、部门配合，而第三种目前是应用最为广泛的一种销售说明形式。简单的说，销售就是用完整的一段话向客户介绍自己、介绍自 […]
销售的四种力量
论公司大小，无论任何行业，都需要优秀的营销人员。 ——米尔顿·科特勒 [导读] 挖掘需求 介绍宣传 建立互信 超越客户的期望 在销售过程中，一定要坚持以客户为导向的销售策略。在安排销售的时候，更要看到做 […]
一味满足客户各种需求并非上策
顾客永远是对的。客户也因此让人极其头疼。管理者们面对的比较棘手的问题是顾客已开始插手她本不该插手的事情。顾客已经不再是耐心地坐在餐厅等着消费你准备的东西；她在你的厨房里指指点点。正如哈佛商学院的弗朗西斯·弗莱（Frances […]
销售人员电话留言有学问
上个月，我为了给一个老客户制作图书插图，需要找一个插图画手。开始时我想到的人选是一个叫王帅的小伙子。我曾经看过他的作品，感觉还不错。我给王帅打了电话。话筒里随即传来应答机播放的震耳欲聋的摇滚音乐，王帅的声音掺杂在一片电吉他声中：&ldquo […]
成功销售人员的共同点
成功的销售人员看问题都有-个客观的态度。客观把握销售机会对销售机会进行评估时，既不要掩饰坏消息，也不要盲目夸大好消息，而要就事论事，实事求是。销售做得好的时候，人们往往容易夸夸其谈，认为自己怎样怎样努力，或者如何如何厉害。一旦出现不好的情况 […]
三大攻势赢得销售
对于现代的中国市场来说，任何产品的竞争状况可以用僧多粥少来形容，或许狼多肉少更恰当吧。在众多狼中，你只有凭借智慧和力量打倒对手、独占鳌头并赢得客户的青睐才能胜出，因为销售是一种十分残酷的游戏，要么输要么赢。当然，谁都想赢，但并非谁都具有赢的 […]