业务员你靠的是什么
做业务，很多人都会有一种不屑一故的眼神，笔者经过多年的亲身体会，虽然没有把业务做到及至，但是从中有很多感悟，今天和大家做以分享，不管对与否，个人理解不一，请各抒己见： 一、信心、毅力的磨练。一个好的业务员首先要对自己有信心，一定要觉得自己能 […]
提高企业销售培训的有效性(上)
在一次为某高档皮具类企业提供的销售培训课上，学员提问：“老师，客户抱怨手袋太重了，不方便携带。我该怎样回答这个问题才能成交呢？” 台下学员企盼的明亮眼神，很明显，这是一个颇具共性的问题。为了更好地回答这个问题，我们进 […]
业务人员如何与经销商处理好关系
商场如战场，做为一名优秀的销售人员既要和竞争对手去抢渠道、抢份额、抢市场占有率，同时也要和经销商处理好关系，和经销商的关系处理好了，那么做起市场就会顺风顺水；一旦和经销商关系处理不当，结局会不堪设想。 这是我在市场上亲眼见到的活生生的例子。 […]
销售主管如何两手抓
案例：李斌是一家生产方便面和饮料的某快消品企业的销售主管，因为他吃苦耐劳，善动脑筋，曾把一个烂摊子区域市场经过三年的整合，做成了全公司的样板市场，因此，而被提升为公司的片区主管，可新的片区是空白市场，潜力虽然巨大，但却面临着组织建设的重任， […]
供应商要怎么看同行经验
看到一个报道，一个小孩在经典影片《小鬼当家》中看到这么一个镜头——“小鬼”为了收拾几个盗贼，从阁楼上往下扔砖头，结果“砸中”了小偷。小偷当时的狼狈和“小鬼& […]
提高企业销售培训的有效性(下)
销售培训的解决方案：应用心理学“此时此地”的技巧 在明晰了上述培训中的困境中，作为销售培训导师的我们又能如何提高销售培训的有效性？在这儿，有一个坏消息和一个好消息和大家分享。 坏消息是：也许我们永远无法找到一个令当下 […]
真的有天生的好业务员
一天之内，进来6个新业务员，因是招聘广告上注明只招暑假工，故这几位新聘的业务员全部都是在校大学生或是高中毕业生，其中有三位是在读大学生，三位是高中毕业生，在入职之前，这几位新业务员都不约而同的说是来体验社会生活，提高交际能力和表达能力才会选 […]
三种不同类型的区域经理
区域经理对于各个企业的销售部来讲,可是一方豪吏，一线拼杀、终端拉动、经销商管理、一线情报反馈、营销费用的投入、业务人员的管理等等都需要这个区域经理去面对。长期的一线市场的拼杀，就象古代的将军在外领兵打仗一样，将在外君命有所不授，而匆略了和部 […]
走进销售
什么是销售？卖方为促使买方达成合理交易或交换而进行的有效率的销售行业或活动。销售人员主导这一过程的实现，销售代表将本公司（卖方）产品或者服务卖给需求方（买方），从需求方那里获得同等价值的资金反馈给企业，自己从交易中抽取一定的酬劳。 虽然说销 […]
贩卖幸福的销售技巧
自我介绍，我是一名旅行社业务人员。 首先，我为自己是一名销售工作从业者而骄傲。因为，专家认为，未来中国面向国际的五大岗位之一就是销售。如何提高销售技能，也是我从事销售工作六年来一直在苦恼的一个问题。最近，听了资深顾问师崔伟老师的培训，觉得受 […]
销售与打动芳心的秘诀
经常听到有销售员后悔在交女朋友或结婚之前没有学习和掌握销售技巧。言下之意，要是懂销售技巧，可能会找到更漂亮的女友。虽然这是开玩笑，但也不是没有道理，销售技巧是帮人成功的与人相处的技巧，自然也包括怎么与女友相处。 第一步：站在客户的立场上(一 […]
我的销售目标是这样分解的
进入11月份，对于内企而言，一个财年即将结束；为了来年有一个好的收成，企业都开始着手新的财年的年度规划，因为只有“增收”才是企业生存与发展的关键；自然营销规划就成了新财年年度规划的关键所在；而销售目标的分解则是这一规 […]
如何消除销售中的噪音
客户无来由的拒绝、情绪化的怨气、无理的指责就是销售中的噪音，顾名思义是非建设性、无道理的客户异议和拒绝。“你们产品质量怎么这样差呀”、“上次维护你们怎么搞的”、“我们不要&rdqu […]
销售经理用人七大要点
对于销售经理而言，用人是最为关键的，毕竟销售经理的天职是完成销售任务，而销售任务只靠自己是无法完成的，必须依靠团队的力量。 用人是一门深奥的学问，同时又是一项简单的技术。领悟其中奥秘的销售经理，工作中可以点石成金，将一支看似绵羊的团队带成一 […]
CEO又爱又恨的销售员
对于中小型企业来说，销售员是企业内最重要的职员。他们开发市场，成交客户，创造财富，为公司的生存和发展立下了汗马功劳。然而，对于CEO来说，最难管理的也是这群销售员，他们不遵守纪律，不忠诚于企业，不服从领导，而且CEO还不好说他们，一旦惹火了 […]
销售故事：业务员的一天
小刘是某食品厂驻洛办事处的一名业务主管，二十多岁，能吃苦，敢打硬仗。说是主管，也就是比业务员底薪多一点，职务好听而已，反正还是一个人，受驻洛业务经理领导和业务指派。食品厂规模倒还挺大，在业内享有盛名，原国家免检产品，中国名牌，主打产品金丰饼 […]
销售人员的出路在何方
销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个 […]
不要让业务员成为表哥、表妹
我最近因工作需要，到市场去了解经销商的销售状况，发现行业里比较大的公司都存在一个重要现象：业务员离开公司后，到市场上都变成了填表员，用经销商的话说就是“表哥”、“表妹”。 其中，有一家生活用纸 […]
销售经理如何发脾气
乍一看标题很多销售经理会奇怪，怎么会探讨如何发脾气呢？难道是鼓励销售经理发脾气吗？非也！笔者决不是鼓励销售经理发脾气，但所有的销售经理都会有一个共识：不发脾气是不可能的！既然不发脾气不可能，所有人都知道发脾气不是好事情，不仅伤自己，也伤别人 […]
提高销售员工作幸福感的六大方法
人们发现幸福程度未必和财富成正比。这对于中基层管理者进行人性化激励非常有现实指导意义。那么在资源有限的情况下，中基层销售管理者如何增加销售员的幸福感受？黄德华老师根据自己17年多的销售与销售管理经历，提供6个小建议供中基层销售管理者使用。 […]