业务员如何晋级为管理者
“偶然”时刻在身边 庞得利，人称老庞，一个谁也看不出是CEO的主儿。主要是长得土、穿得土，吃喝也欠讲究，几千块的佳肴和五块钱的盒饭对这位老兄来讲都是香喷喷的。一步步代理了几十个电器品牌，厂家来了不认识他的业务人员，多 […]
销售要讨好你的客户吗
今天我还是想和大家谈论一下老生长谈的话题，销售人员话术的问题，面对客户，销售人员如果你不懂得如何去与你的客户进行有效的沟通那么你肯定不会达成订单。 我们不妨拿个最简单的事情来说说吧，请你拿出你以前毕业时的照片，你第一眼会注意到谁？当你在商场 […]
谁说销售一定要上门
在国内传统的复杂项目销售中，50%是在做客户的关系，而另外50%则只是产品、技术等知识或方案的传递。在互联网飞速发展的今天，后者完全可以通过网络销售去解决。 电话销售和上门销售是传统销售中最主要的两种模式。当然，这两种模式的优劣势同样明显： […]
门店销售人员应注意五个方面
越来越多的企业开始重点发展终端销售，门店销售作为终端销售的基本，得到了重视。门店销售员，也开始更多的注重培养其能力。优秀门店销售员，能把企业产品或服务推向消费者，帮助企业站稳终端市场。做好门店销售员培训，很关键，这里就简单介绍下门店销售员培 […]
销售团队为什么能共赢
销售最大的魅力的在于它所具有的挑战性，所以销售也成就了许多人的梦想。一个成功的销售人员，在干了若干年后，在他想起当初时，绝对不会想到销售对他有着怎样的重要的意义。由于是销售使他洗心革面，是销售使他攻城拔寨，是销售使他的财富增加，是销售使他走 […]
销售人员的五项管理能力
首先，要具备心态管理能力。心态管理(Mentality Management)心态管理就是让自己的积极心态（俗称上帝/佛祖）成为自己的主导，让自己的消极心态（俗称魔鬼）通过一个不损害他人的方式疏通掉，或者通过“修身律己&rdqu […]
销售谈判中怎么把客户利益最大化
很多的销售人员对在销售谈判上丢失的订单可谓是一个老大难的问题，如何去揣摹客户的心思。把利益最大化，下面我们就先来看看一个例子吧. 有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子。这两个孩子便讨论起来如何分这个橙子。两个人吵来吵去，最终达成了一致意见 […]
增加新品为何不能带来销售增量
制药企业追求销售增长的手段主要有三种：增加新产品、开发新市场、加大推广力度。D公司在发展初期也确实尝到了这三板斧的甜头，从代理产品、贴牌生产到拥有多家制药厂，销售规模也几千万做到了一个近两个亿。进入2010年，D公司一口气推出了十几个仿药， […]
如何才能让商品多销售几次
有没有发现商业社会中一些有趣的现象：比如说故宫，北京有个故宫，台北也有个故宫，北京的故宫是正宗的，游客比台北的多，门票也比台北的贵，但台北的故宫更赚钱。同样是卖手机，在国外诺基亚、摩托罗拉的智能手机卖3000多元，而本可以卖5000元的iP […]
恨铁不成钢的业务员
案例：最近分公司新招进一名销售人员小张，小张毕业于09年，曾在A快消公司工作一年，可是一年后辞职，辗转应聘到我分公司。三月份小张办理入职开始正式工作，开始新公司的工作。由于分公司现在业务快速增长，分公司经理有意将小张培养成为公司的业务骨干， […]
销售能说会道的误区
销售不是比口才，它是一个了解需求→分析需求→解决需求的过程，在不明客户意图的情况下口若悬河，必然导致销售的失败。而了解客户需 求的唯一办法就是提问，所以我们必须把句号变成问号。 陈太太是一个年轻的妈妈，她，受过高等教育， […]
超级水果小贩的十大销售技巧
销售是需要技巧的。最高的销售技巧是没有技巧。所谓的没有技巧不是什么话都不说，什么事都不做就可以成交，而是掌握了销售的精髓，可以游刃有余，在不经意中完成销售。在老太太买李子的经典小故事中，第三个小贩可以称之为超级小贩，其销售技法可谓炉火纯青， […]
工业品销售：搞定高层12招
项目性销售、大客户销售，是工业品销售的两种常见方式。对于项目性销售而言，搞定一单是一单，随机性很强。叶敦明认为，瞄得准、打得很、盯得紧，是项目性销售的要点，一句话，快刀斩乱麻。对于大客户销售而言，神似放长线钓鱼，漫长的过程中，谋划周密、步步 […]
销售人员轻言放弃的客户
销售人员在销售过程中绝对不能轻言放弃，当然会有一些是客观上的原因我们没有的选择了那也就只好放弃，但在放弃前我们也要努力争取。一般都会些客户就是拿不下来，一直拒绝我们的产品，销售的销售人员应该怎么办？应该放弃吗？ 优秀的销售人员是不轻言放弃的 […]
用书信准确的传达你的销售意图
当今社会节奏很快，人们已经很少用写信的方式搞销售了。可是正因为如此，人们得到一封亲笔信就很珍贵了，所以写信显得更加亲切。同时，写信还有一个好处，那就是文字沟通可以防止信息的误解和变形。 信息的误解和变形是经常会出现的，对销售所造成的破坏作用 […]
影响销售人员业绩的个性特征
当车市火爆的热销嘎然而止的时候，降价策略也不再是“万金油”。消费者日趋理性，放缓了购车的步伐。而基本生活消费品价格上涨引起人们减少对奢侈品的消费，这对汽车市场来说更是雪上加霜。面对严峻的市场形势，汽车厂家纷纷把眼光投 […]
销售管理：两点之间不是直线最短
S卫浴品牌刚成功地召开了全国经销商峰会，S品牌营销总监文总和策划小张，与负责杭州市场的大区经理龙经理，来到开峰会酒店旁边的一个小餐馆准备吃晚饭。 随行的还有这次负责峰会经销商培训的，素有营销活化石之称的韩老师。 “韩老师，您这次 […]
从伊甸园的禁果谈销售
世界上第一个推销员是谁？答案是伊甸园里的那条蛇。上帝刚开始用七天时间造出了亚当，后来，亚当觉得一个人太寂莫，请求上帝再造一个伙伴，于是上帝把他催眠了，用他的一根肋骨造出了夏娃也就是女人，他们在伊甸园里过着天堂般的生活，只是有一点，上帝告诉他 […]
销售要实干和巧干
一个销售人员看到别的销售人员销售成功时，应想到那个人肯定是遭受很多失败后才成功的。我们的销售工程师应该知道，成功的路是由无数失败、无数拒绝铺就的，只有看到失败和拒绝的建设性方面，才不会气馁。 无论失败有多么惨重，都应进行反省。如果能做到下不 […]
销售使用折扣的技巧与学问
给折扣的误区 在现实操作当中，常见的折扣误区有如下几种： 1、折扣越大越好 。很多销售主管，往往把折扣当成自己的“杀手锏”，甚至是“救命稻草”，并认为折扣越大越好。这样做的目的，不外乎：一是把 […]