业绩倍增的几个关键因素解析
欲塑造业绩倍增的团队，首先需要构建高绩效产出的氛围，只有具备了高绩效产出的基础，在激励制度和激励方法双管齐下，才可能产出我们期待的业绩，业绩倍增应从哪些方面入手，并最终达成呢？ 业绩的倍增首先需要在最直接、最有效果，最能够激励人心的士气中去 […]
您是哪一个类型的销售人员
1、销售部门，不是QQ聊天部或网络技术部，专门在网上发帖和QQ群里面聊天的，这个只是推广的一个手段，要求是在10:30分之前完成，而不是一天8个小时的全部手段，这个大家都是表示认可的事情。如果还那样做，那是不是应该请几个漂亮的女孩子来这里做 […]
谈判桌上让步的章法与技巧
在商务谈判中，让步是经常发生的，但是，在谈判让步的前前后后，必须注意让步的技巧，不能无意识的让，也不能乱让步，需要我们掌握让步的章法与技巧。 第一点：让步幅度 在我们平时购买衣服、家具的时候，经常会碰到这种情况，对方出价1万元，然后让步到9 […]
销售精英是被折腾出来的
我非常认同一个观点：培训教室是培养不出销售精英的，销售精英一定是在实战当中锻炼出来的，是在实战中“折腾”出来的。 朋友现任职国内某知名上市公司营销总经理，他告诉我，他刚入行做销售时，经常遇到这样的情况：当他鼓起勇气走 […]
销售人员：动起来，更精彩
端午小长假第一天，早上10点钟，销售主管小李就打电话过来了，语气中有几分激动和兴奋：蒋老师，太感谢你们了，活动效果很好，一个小时不到已经卖出去10箱。开始我一头雾水，什么感谢、什么效果好极了。原来我们为区域制定的执行案经过小范围试销，反响非 […]
逼，才能超越目标，销售升级
一、做大事或激或逼 中国人有句俗语，做大事一半是逼出来的，一半是激出来的。这话不一定全对，但也是多数的经验总结。从营销的角度讲，我们知道现在很多的董事长，很多的总经理很少有主动选择这一行的，被逼无奈选择创业，选择推销，逐步发展然后才得以发展 […]
谈判桌上该如何锁住自己的立场
谈判犹如攻防大战，矛盾大战。对方用其锐利的“矛”攻我们的“盾”，我们用坚固的“盾”抵挡对方的“矛“，在攻防大战中，有可能对方攻破了我们的底线，有 […]
业务员客户管理开发之我见
很多业务人员在和客户进行沟通中都面临着一些困难，不仅代理商索要资源无度另其和公司感到头痛，或者就是反应代理商抱怨产品利润过低使其和公司而无计可施。销售业绩迟迟不能达成。 原因何在呢？为什么有的业务人员在和代理商沟通过程中就能够做到游刃有余， […]
谈判桌上说服的方法与技巧
从事谈判工作以来，前前后后经历正式商务谈判差不多一百次，在这么多谈判中，有时候需要说服别人，有时候别人说服自己。回头过来仔细想想，在谈判桌上，有一些说服的方法与技巧，还是可以总结交流一下，其中有自己沉淀的，也有从他人学习的，拿出来与大家分享 […]
月入万元最牛导购的销售秘诀
去黑龙江培训时，听说了哈尔滨红旗路某店导购王姐的故事，震惊之余，便有了采访的渴望。王姐的月收入平均超过一万元，每个月个人签单量达两千平米以上。我妄自猜测，在公司的历史上，抑或在整个地板行业的历史上，都是一个了不起的成绩。按时下流行的说法，可 […]
从销售到营销唯一的方式就是跨越
销售仅仅就是卖货加收钱，这个理念大家都接受。营销就是经营和销售的管理，营销是一把刀，销售是刀刃，经营就是刀身，管理就是刀柄。人们总是喜欢炫耀刀刃如何锋利，忽视刀身是否生锈，刀柄握在谁的手里。事实就是：拥有销售意识的公司比比皆是；但拥有营销意 […]
销售老手为何大多成不了销售高手
老师傅做不过新学生 做销售总监时，手下有这么两个弟兄，一老一小：老的做了七八年销售了，经验老到，人情练达；小的才做一年，经验欠缺，但是敢闯敢干。新销售谦虚好学，没事就向老销售请教。老销售也是个热心肠，经常指导新销售怎样做单。应该说，新销售从 […]
如何从业务员提升到基层管理者
开篇点题：首先要给自己一个明确的定位，你的理想是什么？你想干什么？每一位走入销售行业的朋友，都需慎重思考。如果你就给自己定位成长为一名业务精英，我的文章你可以不用再往下看了。 职业生涯，无非横向与纵向。 横向的是向着精英业务员去发展，对自己 […]
销售要这样做
现在的手机市场真的是“鱼龙混杂”，有35码机器的价格冲击、有洋品牌的打击，作为国产品牌的我们又有什么优势？可以让自己能再这种错宗复杂的市场中占有一席之地呢？现在的国产品牌的同质化太严重了、产品的同质化就更加严重了，毕 […]
销售人员如何进行客户异议处理
销售人员首先应该明确一个观念，就是客户产生的异议并非是销售失败的信号，相反，通过异议信息的获取，销售人员能够获得更多的信息，借此销售人员可以判断客户是否真的有需要，进而修正推销战术。 面对客户的异议时，销售人员要了解客户产生异议的原因。异议 […]
如何应对五类最难缠的客户
业务员、营销代表、区域经理、销售工程师、高级业务经理、大区经理——，名目换了若干，其实角色还是一个：企业的营销人员。有人说做营销人员的最大好处是免费旅游，此话不假。那些做了十几年销售的老业务，长城内外、大江南北跑了个 […]
销售人员善用为什么呢
——小品《梦幻家园》的启示 在春晚小品《梦幻家园》中，蔡明塑造了一名进入售楼部两个月都没有卖出一套房子的傻里傻气的售楼小姐的形象。口头禅“为什么呢”整天挂在口上。 据说，小品中蔡明塑造的形象是 […]
女业务员：职业的春天在哪里
作为营销活化石之称的笔者，在企业浸淫多年，现从事营销策划咨询行业，也经常以局外人、第三者的角度去看待服务的企业与客户。最近，笔者给一家大型的家居建材企业做培训，台下坐着该企业所有的营销团队——近120多人，笔者毫不意 […]
36个月的销售冠军是如何炼成的
那天接到我朋友方伟打来的电话，他说，他公司明天要在**星级酒店开年终会议，邀请我以及几个做企业的朋友做嘉宾，我心里想到年底了自己公司也有很多事情要忙着处理。刚想回决，他又说:“你们明天来肯定会有收获，明天会议的一个环节是我公司的 […]
裁减坏客户，关注好客户
当我们把注意力从包括很多“坏客户”的庞大客户群转移到真正对公司有价值的“好客户”身上时，我们会发现我们之前要解决但很难解决的很多问题都变得简单了。 如何使销售业绩提高50%？答案不是简单地把客 […]