喜欢做销售的7.1条坚强理由
决定你的命运的，不是你面临的机会（chance），而是你自己做出的选择（choice）。 ——邓不利多《哈里波特》 经常被问到一个问题：你为什么选择做销售？ 有人说，我一没技术二没经验三没本事，也想选择其它行业职业， […]
销售人员的数据学
如何运用数据来说话，是销售人员必学的一门课程。为什么这门课程这么重要呢？其实除了我们的销售人员知识和阅历不够丰富外，是主要的就是没有这个数据的观念。 在我们大部分的企业里都普遍的存在这种情况，业务员都不太重视数据，不少中国人写的营销书，可是 […]
销售人员三个把握建奇功
销售人员上门拜访客户有很多的注意事项，也有很多工作准备和计划，但是如何才能使得拜访成功，促进订单的达成那就要运筹帷幄了。也只有这样做了才能致胜千里。那销售人员临门促成订单的方法我在这里总结了三件法宝： 一、把握时机。 谁都知道时机的重要性， […]
销售说服术：七种武器
《七种武器》是古龙最著名的作品系列之一，写的是武林中赫赫有名的武器：长生剑、孔雀翎、碧玉刀、多情环、霸王枪、离别钩、拳头。七种不可思议的武器，七段不平凡的人生。 销售过程中不可避免的需要说服客户，一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。沟通的 […]
让均衡销售成为一种常态
长江为什么可以波涛汹涌、激流勇进，绵延不断？而黄河为什么一年当中有近一半的时间会出现断流？ 长江水系就好像一棵枝叶繁茂的参天大树，干支交错，枝枝相连，布满整个流域，仅一级支流就有700余条，且水量很大；而黄河的主要支流不过40余条，且其水量 […]
销售技巧——客户管理篇
最近有不少从事销售的朋友都给我讲有时候在处理客户信息的时候有很多的疏漏，对客户的跟踪也不能完全到位，尤其是客户的数量比较多的时候，更是如此。问我有没有好的解决办法。 我总结了一下这几年从事销售的过程中的客户管理经验，感觉对于客户的管理无非也 […]
中小企业销售的三个等级
以制造为主的中小企业,公司内部并没有系统进修过理论知识的专业销售人员,企业订单多来自上游客户或企业CEO的私人关系。一旦与客户的合作有变故,他们将面临销售的巨大压力。企业急切地希望了解更快更好的实用销售技巧,用以开拓新市场。 “ […]
销售失败的18个原因
每一个销售都应该对自己的成功或者失败负有责任。如果你发现自己天天抱怨：“自己天生不是销售的料、我是不思进取的人、我讨厌拜访客户、我害怕被拒绝、我的CEO有问题”，那就说明你已经开始误入歧途。 如果你真的想成为一名优秀 […]
详解销售管理的七大误区
销售经理有一项艰巨的任务。专业销售人员并不总是最容易管理的人，而且当销售出现问题时，销售经理往往要受到指责。 不幸的是，当销售经理固执己见地认为这七个愚蠢、陈腐的误区就是销售管理的一切的话，这项工作会变得更加困难。 顺便说一句，这份列表来自 […]
做销售一定要交往的三类人
作为销售人员，我们总是处于不断的应酬之中，饭局、行业展会，或者各类研讨会，还美其名曰：“拓展人脉”。有人斩获颇丰，时有成果；有人无功而返，“淡出江湖”……这其中的差别到 […]
销售人员七项事
在每次的销售人员培训课程中我都多次强调销售人员注意的事项以及诸多类似的问题，同时也给了很多实用性的方法，可是仍然有许多的销售人员在上课的时候没有好好的吸收，回去了打电话来私下里问我。今天为了方便大家学习和参考，我再次将一些比较重要的事项一一 […]
销售经理的10种管理者角色
明茨伯格在《管理工作的本质》一书中，深刻而明确地指出了管理者的10种角色，对管理者明确自己的工作职责起到了直接的推动作用。销售经理在日常工作中最核心的内容当然是达成销售任务，而为了达成销售任务而进行的各类管理工作，无疑成为销售经理们的日常工 […]
区域市场，如何向业务员要销量
随着食品行业的发展和竞争的加剧，为了在区域市场取得综合竞争优势，很多食品企业开始采用“深度分销模式”对于区域市场进行精耕细作，从深度分销模型可以看出，采用深度分销模式成功的前提是企业自身的营销资源和能力强，渠道成员， […]
销售人员开拓市场必须掌握的九大法宝
很多销售人员喜欢用“成事在天”这句话来表达对开拓市场这项工作的态度，认为自己把市场都跑了个遍，可没有客户想增加品牌操作，自己也很懊恼、无奈，面对公司每月对于开客户硬性数量的指标，实在是被罚款罚得已经没有脾气了。其实， […]
工业品销售：如何防止找错线人
工业品销售，严格意义上讲，应该是组织间销售。说起组织，就让人想起当年的介绍信。二十多年前，一个人到外地，必须要有粮票和介绍信。粮票是吃饭的通行证，而介绍信则证明你是组织的人。离开了组织的个人，一钱不值。 组织之间的交易，是工业品销售的本质。 […]
人之初，性本懒——谈谈销售代表的管理
今年公司销售代表扩招，从200多人到了500多人，人多了，管理跟不上，成了滋生懒惰的温床。比如和销售代表约好了早晨七点半碰头，去拜访客户，八点钟销售代表才到，理由是临出门才发现我让他提前准备的拜访资料没有复印好，急着先去复印资料了，我责问他 […]
不做采购，不知道销售有多蠢
小时候常听人说：从北京到南京，买的没有卖的精。 卖的就一定精么？ 作为一个卖了多年的老销售，最近几年俺开始转型，在研究销售的同时，也开始研究采购——研究采购的流程、组织、行为和方法，核心还是研究影响采购之人；也不时被 […]
顶尖销售高手四型人格
态度决定行动，行动决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。顶尖的销售员总是很自然地做着他们所面临的事情，顺理成章的迈向成功。百训网曾经面向核心客户，发起一项旨在了解销售精英性格特质的调查。根据收回的上千份有效问卷分析，总结他们身上的核心性格特 […]
客户流失给销售人员带来什么
销售不怕客户抱怨就怕客户流失，这是为什么呢？大家都知道人无完人，何况是产品呢？做销售的我们都知道或多或少都听到客户的投诉，抱怨我们哪些做得不好了，哪些出现了问题了。 这些都会有。问题是这报怨之声我们要给予歉意的同时，还要保住客户不要让它流失 […]
销售和关系，哪个更重要
以快乐为中心，其他一切就会自然到位。网络鞋店美捷步对成功营销的定义并不是完成交易，而是成功地建立和维护客户关系. 《传递快乐》（中文版译名《三双鞋》）最近跻身于最佳商业书籍，这本书讲述了谢家华（Tony Hsieh）的创业传奇，尤其是创建他 […]