导购如何销售的更好
只有成功地达成交易，才是真正成功地销售。 走在卖场上的时候，不时都看到很多导购向不同的顾客推销自己的产品，有些导购很容易让顾客下单了，而有些导购却弄了半天都谈不下来。在成交过程中，导购不仅要一如既往地说服顾客，还要及时有效地采取措施激发顾客 […]
用好你的老销售员
企业在市场销售工作中，往往有时碰到老销售员不听话，比较头痛，大家普遍认为老销售员对公司的各项市场运作非常熟悉，对客户的关系也很好，一时不听话，也拿他没有办法，碰到新上任的销售经理，很多时候一上火，全给开了，其实这样是不太妥的，笔者十分不赞成 […]
决定销售成败的5大关键点
多年的销售工作中，我遇到了无数次的拒绝，无数双鄙夷的眼光。最近，这些遭遇已经很少遇到了，我把避免这些遭遇的方法分享给各位朋友，期望每一位做销售的兄弟姐妹在工作中取得喜人的业绩，少一些拒绝，多一份接受，成就事业成就梦想。这是我写这份博客的唯一 […]
工业品销售，可以这么干
销售人员偏爱实战派。若是你过多地灌输理论体系，他就会很不耐烦。自己眼前的事情，都不能很好地解决，哪里又有闲心考虑没影子的未来呢？而有能量的实战派大多出身销售一线，他们能够把个人实战心得、组织实践短长，与后天习得的营销知识体系，前如其分的交融 […]
到底该把顾客当上帝还是孙子
看了这个标题可能很多人就蒙了，有次讲课的时候我讲这堂课，下面就有人小声的议论说“怎么大名鼎鼎的周明煌老师好像脑子不太正常的”事先声明一下在下不是智能残缺人士，也不是哗众取宠求个回头率。看了这个文章的标题希望不要吓到您 […]
业务员招商如何寻找陌生客户
在写这篇文章之前，笔者拜读过此类许多文章，也听过不少大师、专家级的营销讲座，发现大多数业务员都会有听起来激动、出门后盲动、回来后不动的“症状”，使许多企业不得不对那些所谓的营销专家、大师之类的讲座培训的实用效果表示质 […]
销售忌讳的五大点
成功有其方法，失败有其原因。营销人员的目标达成亦是如此。一个企业的销售指标能否保质保量的完成，事关企业的发展大计，牵涉到企业战略目标规划能否顺利实现，也是企业月度、年度指标能否顺利分解的坚实物质基础。影响和阻碍目标达成的因素可谓很多，本文从 […]
销售过程管理中几个另类方法与技巧的有效运用
销售过程管理对于销售目标的达成起着至关重要的作用。那么，除了常规的销售过程管理方式与手段之外，还有哪些方法与技巧可以供我们借鉴和使用呢？现笔者结合自己多年来做销售过程管理的心得与体会，总结出以下几个看似“另类”的销售 […]
销售，不要出卖你的线人
电话销售行业，是信息量庞大的行业，对稍微有些敬业，把重要的客户的手机在彼此之间交换，并达到1+1>2的市场效果，有些时候也从上级或者朋友那里得到一些重要客户的信息，这大约就是警匪片里的所谓线人了。看港台警匪类影视剧，总是有线人提供对警 […]
迷失的有奖销售：沼泽地里的狂欢
作为消费者，你是否在某个周六的清晨努力睁开惺忪的双眼离开温馨的家，到商场组织的有奖销售活动中，快乐地采购了一大堆自己并不需要的东西，只为赌一赌自己的好运气呢？ 作为CEO，当你站在商场的某个角落看着熙熙攘攘的人流，你的嘴角或许会掠过一丝微笑 […]
销售成长中的无间道
我是抓住牛角敢让别人在牛屁股上打针的第一人 每个人的成长都有着不同的经历与成长故事，我的儿时与大多数人一样，也是在快乐天真中度过，但有一件事却令我终生难忘，这件事恐怕是前无古人后无来者，说来也不是什么惊天动地的大事，记得那是个炎热的夏天，吃 […]
业务员做终端现场的五重境界
当许多新、老业务员被问到到销售终端现场该如何做，做什么的时候，答案是五花八门的：到终端走一下、转一下；给终端店面人员鼓鼓劲；与经销商CEO沟通，进行一下关系维护；帮终端策划组织活动；进行市场调查，摸清市场竞争状况；为终端出谋划策，帮助终端多 […]
业务人员如何避免成为提线木偶
近期，突然意识到一个问题，那就是业务员如如何避免成为领导的提线木偶？ 当然，这个说法可能并不能得到许多现在仍然是业务人员的赞同。但是，依据我多年的营销感悟，现在的情况是，恰恰有许多的业务人员即将或已经成为了提线木偶。 提线木偶是什么意思呢？ […]
仓储管理工作六部曲
一、问料。 仓储管理应具备资讯追溯能力，前伸至物流运输与供应商生产出货状况，与供应商生产排配与实际出货状况相衔接。同时，仓储管理必须与物流商进行连线追溯，分别是离开供应商工厂出货的码头多少量？离开供应商外包仓库的码头多少量？第三方物流与第四 […]
销售的细分是由市场的需求方式决定的
销售的细分其实也是市场细分的一种结果，只是我们拿出来把它当成一个概念进行炒作罢了。 现在我们的行业越来越细分，从产品的专业知识和技能上，肯定存在着很多差异性。 从营销上讲，有些产品已经进入了产品市场的成熟阶段，而有些产品才刚刚进入产品的成长 […]
促成快速成交的技巧
促成快速成交的技巧 1、直接成交法 这一方法是指由销售人员直接邀请成交，例如：“我能否给您开票吗？”这一直接促成成交的方式简单明了，在某些场合十分有效。当销售人员对顾客直率的疑问做出了令顾客满意的解说时，直接促成成交 […]
卓越销售的七个秘诀
第一个秘诀：职业化。 21世纪什么最重要？人才！这是一句经典的、实用的语录。然而，当商务人士从接触开始，呈现给对方第一印象最重要的却是职业化。曾经很多国内外商家学者认为中国企业必须解决两大问题：一是在制度层面建立规范化的体系；一是在人员层面 […]
销售业务人员个人发展的六大途径
每个业务人员都期望获得发展，升职提薪，扩大自己的空间与平台，但如何才能找到有效的发展途径呢？据个人理解，可能有如下几个途径： 第一、依靠自己实实在在的业绩。销售业务人员，业绩是硬道理，这一点颠扑不破，业绩是干出来的，实干加巧干。只要你有了业 […]
如何使销售飞速提高50%
每个企业都有不少头痛事，很多企业都会把“销售”排在头疼事的第一条。经济危机阴影下的今天，能否卖好自己的产品更是关系企业生死存亡的大事。易中“周三夜校”最近一期的话题就是“如何卖产品 […]
销售=销自己+售观念+卖感觉
有位销售大师说：销售是信心的传递，是情绪的转移。通常一个卖不好产品的销售人员一定是对自己公司挑三挑四的人，想想一个对自己公司对产品没信心的人，怎么会有信心把产品卖出去。 其实任何产品都有包装，包括服务业的销售。最重要的包装是自己的包装，我们 […]