企业管理:医药保健品健康方案营销四步曲
消费者需要的不是产品，而是成功幸福新生活。他们需要的不是化妆品，而是年轻漂亮的希望，需要的不是医药保健品，而是消除病痛，恢复健康的方案。健康的方案为消费者消除痛苦，迎来希望而服务。 “有之以为利无之以为用”产品只是服务的工具和基础，有形的产 […]
企业管理:如何在组织中获得成功
人的成功通常有两类：一类是依靠个人独立奋斗而成功，如富豪榜上的富豪们，他们自己创业，自己做CEO，在各自领域中获取成功。但是，依靠创业成功所需要的条件比较苛刻，创业者所承受的压力也很大，特别是现在，通过创业成功会越来越困难，机遇和资源都是创 […]
企业管理:论“易拉罐”简易包装葡萄酒的可行性
世界上最早的易拉罐形式是自1959年美国俄亥俄州帝顿市DRT公司发明了易拉罐之后，随后，易拉罐被广泛应用于听装啤酒和听装饮料当中。由于一直以来易拉罐啤酒深受消费者喜爱，易拉罐葡萄酒也随之而生，现在年青消费者对易拉罐葡萄酒的兴趣与日俱增，其易 […]
企业管理:服务行业管理理念浅谈
昨天陪友人去某个理发店做头发，坐在店中等候的我忽然很有feeling，一直想着什么样的服务可以让人享受优质服务的同时还可以心满意足，服务差点的当然没有什么考虑点，只能改善服务再或是破罐子破摔，继续维持现状。同样有时候服务好却也经常让人感觉到 […]
企业管理:奢侈品在中国能代表什么？
欧洲的奢侈品不仅仅有女人的包包。但凡在中国突然流行起来的，都是容易复制的玩意，比如说包包、拉菲酒、名鞋、名牌服装等等。那些技术和工艺水准精湛至极的奢侈品，在国内尚不容易山寨化，尚能保持其身价，如腕表，跑车，游艇，手机等等，原因在于工艺精湛， […]
企业管理:让制度决定人的好坏
据说盗墓一般要两个人，比如打一个洞，其中一人下去取珠宝玉器，另一人上面用绳子系上来，但一开始，经常发生了拉绳人见财起义抛弃下面同伙而去的事。于是演变为盗墓团伙以父子居多，但也发生了儿子扔下墓里亲爹的事。最后行成行规：儿子下去取货，老子上面拉 […]
企业管理:中国式商务谈判（二）
由欧美等西方国家开创的商务谈判理论，随着中国改革开放，经济活动频繁发生，传入中国以后，出现了一个奇怪的现象：西方理论不中国，而中国理论没架构。其实，并不是西方理论出了问题，而是在面对中国特殊的经济人文环境时，需要加以变通，需要加以改良。这也 […]
企业管理:明星员工怎么管理
招人、用人、留人，一直是CEO们在人事问题上永恒的主题，尤其是手下有几个明星员工时，那更是要想方设法把人留下来。人才呀，顶梁柱呀，骨干力量啊，那肯定是要管好，用好，并且一定要留住的。 按照国人分析问题的习惯，任何问题都有其两面性，手下有几个 […]
企业管理:中国农民和世界首富的经营之道
一位河北农民，最早在当地做点小生意——买煤面加工蜂窝煤，本人头脑非常灵活，不仅平常以赠送、抹零等方式拉近与用户的关系，还在产品方面做了些手脚：首先，把冲压设备进行了改造，一方面加粗了蜂窝煤的直径，同时在不影响强度的基础上相应加粗了通气孔的直 […]
企业管理:企业成功的背后到底什么原因？
企业无力控制市场网络、业务团队一大堆问题、经销商各自为政、竞品咄咄逼人、企业机制无法摆脱老国企的弊病，加之企业内部派系斗争、产品线乱散差、传播没有主体、战略主导产品推广失败，优质经销商面临被挖走的危险…… 很多企业都面临这些问题，到底是什么 […]
企业管理:定制式实战培训，让企业快速掌握市场制胜之道！
中小企业CEO时刻面临着生存危机，为此，他们也在动脑筋想办法，看通过什么办法什么方式摆脱困境，获得新生。于是，为了开阔视野、增长见识，他们抽出空闲挤出时间参加了各种各样的培训，购买了形式各异的学习卡，结果，到头来什么东西也没有在心里留下。 […]
企业管理:供应商如何应对采购的“高压式管理”？
案例： 谢强是某企业的一名业务代表，主要负责与A卖场的业务对接。与其他业务员所不同的是，谢强虽说是刚刚开始做业务，可自从接手A卖场的业务以来，企业在该卖场的销售业绩在公司内部却是响当当的。不光赢得了企业内销售主管的好评，就连A卖场的采购 […]
企业管理:有机产品市场如何突破？
不断发生的国内食品行业质量危机，使得消费者越乎重视食品的品质，有机食品行业也借机开始发展，但这种发展又存在着种种让消费者和企业难以趋同的困难：消费者对有机产品概念接受较慢，对有机产品产生了接受上的不信任；企业想推动整个市场的扩大，却找不到让 […]
企业管理:做销量还是做品牌？
经常有企业这样询问：我的产品很好，就是没有品牌，没有知名度，有什么办法先把品牌做起来？更有直接的：先做品牌好？还是先把产品卖出去好？ 面对这样的问题我喜忧参半，喜的是大家对做品牌的重要性有认识了，忧的是真正懂品牌、正确做品牌的人太少，更具危 […]
企业管理:解密心智——与大师特劳特对话心智与市场和品牌的奥秘（一）
——与大师特劳特对话心智与市场和品牌的奥秘（一） 尊敬的大师：杰克·特劳特先生 2001年美国营销界评选有史以来对美国影响最大的营销观念，您和艾·里斯的“定位”获此殊荣。作为有史以来对美国营销观念影响最大的人，显然就是对全世界营销观念影响最 […]
企业管理:领导干部要善用逆向思维
前言：“把自己喜欢做的事做成做好，激昂人生智慧，就是成功。当人们都去寻求事物的个性时，我们试着去找寻它的共性，用逆向思维思考问题，便会找到到一条通往成功的大道。在通往成功的路上我们要学会正确的方式方法，最重要的便是逆向思维。反向思维也称逆向 […]
企业管理:基本药物制度缘何今天？如何未来？
对于目前市场热议的基本药物的市场运行情况以及发展方向等相关问题， 《国家财经周刊》记者就相关问题对我进行了专访： 记者：作为行业知名人士，对于基本药物制度有着深入研究和话语权的专家，今天很高兴见到您，也希望就一些问题对您进行专访。 1. 基 […]
企业管理:如何锻造企业内部“小太阳”
内创业的两种诱因 如果说庞大的集团企业群是一个银河系的话，那么内企业家无疑是一颗颗燃烧的小太阳。 大企业如果想升级为基业长青的企业，有很多坎要过，其中最重要的一条，就是要在企业内部培育自我生长的源动力。如何做到这一点？一些西方管理大师给出了 […]
企业管理:安徽缘酒的品牌升级及婚宴市场运作新策略
当今中国酒业市场竞争早已白热化，后起的酒业品牌如果只是在市场推广上比拼投入，一是总体营销支持资源不及一二线品牌；二是目前的媒介多元化及碎片化，造成营销投入多，产出少。所以后起的酒业品牌必须在营销上做到真正的创新，摆脱常规，出其不意，才能增加 […]
企业管理:现在的员工为何很难管理？
现在的员工为何很难管理？这是现代企业最头痛的问题，也是管理者最头痛的问题。究其原因可以归结为两个方面:一方面是主流文化缺失，另一方面是管理者自身素质不高。 企业在社会之中只是一个很小的环境，而社会是一个大环境。中国是一个具有几千年文化底蕴的 […]