企业管理:中小企业规范化管理散议
本文同时在《卫厨企业家》杂志2011年9月期刊登 中小企业如何开展规范化管理是一个大题目，坦率地讲，我无法给出适合每个企业的答案，只能就自己观察、思考和建议整理出来，供读者借鉴，故名散议。 一、 中小企业管理现状与困惑 中小企业面临的问题： […]
企业管理:全面预算管理如何开展
开展全面预算管理，笔者认为可以从八方面入手。 一、明确组织机构 预算管理的组织机构是全面预算管理的基础和保证。组织机构的设置包括各预算机构的设置、各机构的职能、责任单位的划分、企业相关部门的职责。 二、建立程序和流程 在对企业的管理、业 […]
企业管理:风险管理成就百年基业
没有风险管理，企业肯定不能长寿经营；企业有了风险管理，只是成全其长寿经营的一个要件。“风险”一词来源，据说在远古时期，以打鱼捕捞为生的渔民们经常体会到“风”给他们带来的的危险，在他们眼里，“风”即意味着“险”。现代意义上的风险，已经大大超越 […]
企业管理:破解品类误区
随着品类理论的完善和发展，特别是首类营销机构提出做品类中的第一【即首类】以来，越来越多的企业把创建新的品类作为自身品牌战略的重要组成部分。品类经营的业绩决定品牌的价值，品牌只是企业经营品类的结果，品牌只是一个名称符号的声誉，理性地认识品类战 […]
企业管理:房价下跌，或是一场游戏一场梦
国庆大假刚过，有关房地产业转头向下的消息就甚嚣“网”上，一个接一个的“利好”不断：京沪等地十一黄金周楼市销售惨淡；北京楼市5天成交547套；房价开始进入下跌阶段；……似乎全国楼市真如报道所言，进入了众多普通购房阶层值得期待的下降通道。 有个 […]
企业管理:王老吉如何重新定位？
凉茶在南方地区【特别是两广】一直以来非常普及，南方气候原因，人们在感觉身体“上火”的时候饮用以降“体火”。王老吉第一个当它推广成一种饮料时候，它的目标人群就扩大了。王老吉看到了现在人因为工作压力大，喜欢吃油腻、辛辣的食物，导致“上火”现象普 […]
企业管理:从汾酒、茅台国宴用酒之争说开去
———《定位》解析中国高端白酒营销 资料： 继2010年6月山西汾酒公开炮轰茅台等白酒虚假宣传后，近日，山西汾酒董事长在北京再次公开“挑衅”称，62年前的第一国宴的首款用酒是汾酒。该消息一出，众所周知其矛 […]
企业管理:期酒，驱动白酒市场升级的新动力
背景资料：2007年6月，张裕投资近2亿元的北京爱斐堡国际酒庄开业，同时推出第一批共100桶的期酒；2008年，国内另一家葡萄酒巨头中粮集团在北京推出君顶酒庄红酒收益权信托理财产品；而2009年8月，中粮集团联合招商银行再次推出期酒理财产品 […]
企业管理:打好微博这场仗
5000万受众，电视用了13年，而微博只用了14个月。 发布20个月后，新浪微博用户数突破1.4亿，达到了中国城市人口数量的1/4。 用户每日发表微博6000多万条，平均每分钟发表50000条。 微博不是救世主 ——却能为你带来无数的”朋友 […]
企业管理:锚定效应：玩转终端成交
笔者经常作为营销讲师对经销商和导购讲授终端成交技巧，对各种导购成交技巧非常谙熟，但在自己购物的时候，虽然很敏感和警醒，但还是经常落入“技巧的陷阱”。锚定效应就是其中一个屡试不爽的终端成交技巧。 某日，笔者去电脑卖场购买一台笔记本电脑，由于笔 […]
企业管理:1000-3000万元营业额经销商经营特点及发展困境分析
一个企业的经营规模，与企业的起步时间、行业性质、行业竞争、市场范围、企业定位、管理水平、资金背景等多方面因素有关，经销商也不例外。 一般来说，年营业额在1000-3000万间的食品类经销商，应该可以视为度过了企业初创后的起步阶段，进入了下一 […]
企业管理:企业竞争力的法律经济学研究方法
本论文采用法律经济学的研究方法，对中国企业低碳竞争力的打造与法律政策制度的相互影响关系进行研究，试图得出这样的结论：企业低碳竞争力的创造来源于全面创新，而全面创新的基础是制度创新。 因而，法律政策制度和政府执法行为应以效率最大化为基础，任何 […]
企业管理:管理细化，告别“低落”的团队
销售团队的士气和精神状态直接影响到工作的效率和效果，士气低落的团队是无法抗受打造新市场或新产品的重任。在稳定的老市场，凭借基本的产品优势和渠道成熟度可能一直机械工作的团队会维持市场暂时稳定。但是当面对更高的挑战和新的业绩突破时往往让团队无可 […]
企业管理:怎样破解地理商标的株连效应
摘要：地理商标是由于地理气候、历史原因形成的，所以没有明确的产权主体，虽然具有一定的知名度和美誉度，但缺乏显著的识别性，很容易产生“株连效应”。而且许多企业共用的情况也容易造成“公共地悲剧”，大家不仅没有维护商标声誉的积极性，相反有浑水摸鱼 […]
企业管理:不要让质量分析会也变成程序会
实施了ISO9000质量管理体系的企业，无一例外都建立健全了质量体系文件，有的企业习惯简称为程序文件，质量管理按程序进行，这无疑是管理的进步，应该给予肯定。但如果走程序变成了形式，就走向了程序管理的反面。 我在咨询调研诊断阶段，被服务的企业 […]
企业管理:从摩根士丹利换帅谈适应性继任管理
研究继任管理的专家学者发现，继任者与前任的领导风格差异是企业长寿的最为关键的因素，而且那些成功继任的CEO,会在工作中不断地调整自己的领导风格，以适应公司的发展状态和所处的环境；在继任者与前任的性格类型研究方面发现，一个具有前瞻性的经营者， […]
企业管理:中低端白酒企业如何突围？
案例背景：“现在，我们几乎是零利润，再不涨价，就快要撑不下去了。可是，涨价又谈何容易啊？”大连一家白酒企业负责人不住摇头叹息。为何在茅台、五粮液等国内顶端白酒品牌毫不含糊地连续提价的同时，大连地产酒企的涨价之路却走得如此辛酸？每瓶白酒涨价1 […]
企业管理:制度是企业竞争力的基础性因素
制度，作为社会运行的规则和社会组织结构机制的规则，是规范市场和竞争的最首要问题。制度经济学主张从制度的视角，对社会经济中最重要的因素—制度体系进行研究，依此对经济活动做出最合理的安排。 低碳法律政策制度体系和技术标准体系已经建立起来的发达国 […]
企业管理:永续经营的不二法门
为什么海底捞如此火爆？ 为什么胡庆余堂成为百年老店？ 为什么亚马逊花12亿美元收购美捷步？ 因为，都有一个共同的成功密码：客户价值 企业永续经营、迈向卓越的不二法门是什么？只能是客户价值。 今年发生了两大“骨汤门&# […]
企业管理:制度创新是低碳企业的必需选择
中国企业的国际竞争力普遍低下，尤其是制造业一直处于国际分工的最低端，即国际产业链的价值谷底，因而，从国际分工和财富收入来看，我国的制造业一直在为发达国家的企业打工。 虽然影响竞争力的因素是一个组合，也是基于历史缘由造成的，但企业生存发展现状 […]