企业管理:工业品经销商的公司化经营之道
今年2月底，与客户的销售总监一道，在广州市场进行了3天的短暂考察。期间，拜访了一家工业品经销大户，有幸与他们的候总和周副总畅谈了4个多小时，对他们的公司化经营能力有了一定的了解。联想到今年春节期间，我与另一拨经销商在聊天时，就发现公司化经营 […]
企业管理:《历史棋局中的经营智慧》第三章（2）
系列专题：《历史棋局中的经营智慧》 信任力——组织最柔软的坚硬铠甲 从魏文侯的信任之道看组织如何信任管理 周朝末代天子周幽王有个宠妃叫褒姒，她从不言笑，周幽王为博她一笑，下令在都城附近的烽火台燃起象征警报的烽火狼烟。各诸侯见到烽火，以为有敌 […]
企业管理:集团企业董事长与总经理的发展博弈
一般来说，一个公司的董事长代表了公司董事会，也就是公司所有者的权益，是股东利益的最高代表，理论上讲是公司管理层所有权力的来源。董事长可能在董事会中持有最大股份，也可能在公司中德高望重、拥有丰富的人脉关系。董事会由董事长召集，非例行的股东大会 […]
企业管理:集团企业跨地域发展挑战
公司在跨地域经营时面临的最大挑战就是多处分子公司的管控问题，尤其是当异地公司具有子公司法人地位时，问题就更为突出。对于跨地域发展的集团企业，将主要面临四大问题。 首先，异地公司经营班子的组建首当其冲 一般来说，有两种主要组建方式，第一种通过 […]
企业管理:集团企业风险内控与专业委员会的运作
2008年由美国次贷危机引发的金融危机虽已经告一段落，各国的实体经济也大多受到了冲击，面对突如其来的巨大变化，世界经济是否会演变为经济危机似乎已有定论，外部经营环境的巨变使企业经营陷入了困境，风险似乎也正在酝酿之中，随时可能发生。 风险是客 […]
企业管理:如何管理集团企业参股公司
对于参股公司来说，即使不是控股公司，母公司也可以通过与其他股东达成协议从而行使对子公司的管控，适应母公司具有很强的运营和管理能力，因此其他股东有相当的盈利预期。实际运行中，由于市场环境多变，企业的经营状况呈现不确定性，其他股东为了自身资产的 […]
企业管理:集团企业法人治理发展的烦恼
在集团公司管理的执行过程中，如股东会、董事会和管理层三者合一，决策和执行合一成为了普遍现象；董事不“懂事”，经营决策走过场；监事不“监事”，监事会作用有限，大多受制于董事会或管理层，成为“鸡肋”；独立董事不“独立”，看大股东的眼色行事，成为 […]
企业管理:管理沟通技巧如何提升？
前言： 不重视沟通，这是企业管理人员经常犯的一个错误，尤其是在中国企业中。企业管理人员，之所以犯这个错误，是因为他们受儒家文化的等级观念影响太深，认为管理者与被管理者之间不能有太多的平等，没有必要告之被管理者做事的理由。“民可使由之，不可使 […]
企业管理:走出品牌误区，树立兽药经营新理念
记得有一位心理学家说过:人们不受事物的本身的影响，只受自己对事物看法的影响，客户并不太关心产品是什么，客户关心的是产品和服务能给自己带来的什么好处，客户是基于自己对于企业提供的产品和服务的认知选购产品的，因此，对客户心智资源的争夺是兽药企业 […]
企业管理:孔子的三畏与企业家的心智模式
俯瞰一线中国企业家,其实不乏有孜孜以求的目标,不乏有默默无闻的实干精神,也不乏有艰难困苦中奋斗的韧性,更不乏有吃苦耐劳的中国人特有创业精神的特质。但是企业家群体一旦成功以后，或者是事业上稍有长进之时，就变得自信满满，忘了谦虚，忘了谨慎，甚至 […]
企业管理:和解诚意是关键 摩托罗拉非诚勿扰
摩托罗拉、华为互诉事件，虽然最终判决未下，但摩托罗拉败局已现。估计摩托罗拉需要向华为这位昔日盟友道歉求和，才有可能挽回局势。否则，不断缩水的资产也会变得一文不值而无人问津。因为据说诺西已经在重启的收购谈判中排除摩托罗拉解决方案的GSM业务， […]
企业管理:品牌经营的境界和觉悟
不同的品牌世界观和方法论，决定着品牌可达成的不同境界，从品牌的成长所对应的“用权、因势、利人、精术、制法、明道”的过程来看，品牌经营的境界大体上可依次分为“出道、体道、知道、悟道、得道、化道”六个阶段和境界。与此同时，对品牌创建认知觉悟及其 […]
企业管理:低成本打造企业品牌的路径在哪里？
——在上海交通大学海外教育学院第26、27期SMBA班的演讲实录 各位早上好！ 上课前，与主办方老师聊过，他们说，你们的投资课很受欢迎；为什么受欢迎？因为这门课给了你们很多企业上市的、融资的知识与信息，讲穿了，是教你怎么赚大钱。大家想想看， […]
企业管理:集团企业如何开展多级人力资源考核评估
总部与子公司的利益和目标不会自然地一致。要使子公司的行为符合总部的整体利益规划，总部不但要推行有效的激励制度，而且要通过有效的绩效管控系统来对子公司的行为过程进行必要的监督和约束。需要注意的是，激励与约束是一体的两面，激励不足的约束会打击子 […]
企业管理:如何让食品包装促进食欲？
就像放到您手中两颗青梅您一定会口中生津，同样，好的食品包装必须要能传递给消费者恰当的味觉暗示或味觉感受，从视觉转化成味觉，让消费者从这种味觉感受中认识产品，并且使您的产品在众多的竟品中脱颖而出，让这种强烈味觉感勾起消费者的食欲与购买欲，进一 […]
企业管理:中国化集团管控评价的八大视角
集团管控受到行业特点、产业特征、发展战略、总体规模及企业家精神等因素的影响。作为不同类型的集团管控模式，侧重点亦不同。如何来评价一个集团的集团管控模式是否恰当，是否为动态的最优选择，必须对体系进行跟踪、反馈，调整以保持对集团公司合理有效的管 […]
企业管理:精细化管理推进的误区
从网络可以了解到，声称本组织已经或正在展开精细化管理的有176家，其中我们团队深度接触过的有23家，推进中存在的问题主要有： 1、形式主义严重。首先是组织机构的设置——成立领导小组并下设办公室，然后就是大张旗鼓地宣传，内刊、墙报、宣传栏、领 […]
企业管理:集团企业财务管控权限设计
对于财务权限的研究，将重点选择融资管理、资产管理、资金管理、财务预算及对外担保等方面进行财务财务权限的说明。 一、财务管控融资管理 企业融资一般包括股权融资与债务融资两大方式。一类企业股权融资完全由集团总部决定，二类企业和三类企业的股权融资 […]
企业管理:如何开展集团企业高管定员定编管理
随着集团企业的壮大，如何来给企业高管编制进行规范，成为了集团企业高管的一个心病。制定集团企业高管定员编制需要考虑到企业的规模大小，历史沿革以及自身的特点。根据企业分类，将企业分成对应的级别和等级，确定高管数，对部分高管岗位要明确任职资格。高 […]
企业管理:集团企业财务管控制度的安排
财务制度总的原则是制度输出，总体控制，按照总部的条条框框来办事情；如果下属企业没有这么规法伏法，那么就由上面起草框架式主导意见，由下面来丰富，如果还不行的话，直接由下面来起草，总部来审批，如果还不给面子的话，那总部就沦落到备案的份了，如果备 […]