中国营销人的第6项修炼
从无名小卒到业绩突出的销售主管，再到大名鼎鼎的大区经理，最后成为一个行业中数一数二的顶尖人物，中国营销人每一位每一天都处于快速变化之中，却不是每个人都能获得非凡的成长。但是把自己塑造成为一名万众瞩目的营销大师，过程并不平坦，除了以前提过的中 […]
成功营销三问：学会高效提问
刘红玉是红星美凯龙南京卡子商场卖实木家具的一名导购员，她销售的产品平均每单的金额在十万元左右，今年十月份给该商场培训的时候，我曾经跟她有过短暂的交流并互相留了电话号码。有一天，我接到了她的电话，她说：李老师，我有件事情现在拿不准，想请您给我 […]
企业营销：市场上最不缺的就是自认为的好产品
曾接触过各行各业许多CEO，年龄大小不等，谈起自身产品时，往往津津乐道，喜形于色，这也难怪，付出艰辛的成果总是刻骨铭心的。 可是在市场上转一圈，不是没看到就是没听到，当问起究竟，CEO们原先的豪气似乎暗淡，雄心有些削弱，口气也在遮遮掩掩不情 […]
三赢的技术营销
最近公司技术高工为大家进行了一次技术知识分享，本来是件好事，但发现一些营销人员积极性不高。了解后得知，他们要么认为自己不是专业搞技术、专业做研发的，觉得专业技术与自己无关；要么觉得技术高工讲的技术名词太专业，反正也听不懂，干脆就不听了。 营 […]
十年中国营销的8个字
深——以往所有成功的深度分销，其实都是深度营销！ 统一食品的刘新华先生曾经说过：渠道为王，其实成功离不开渠道力、产品力和传播力的合力。作为渠道为王、铺货为基的思路延伸，深度分销其实也离不开“合力&rdqu […]
释放企业的营销加速度
中小企业的概念很宽泛，底价几百万、几千万、三五个亿的规模都划归中小企业。只是，如果实质营销、实质经营、实质管理的基础没有到位，就会损失企业应有的营销与经营加速度，造成惊人的浪费与损失，各项费用高消耗，营销和经营活动低准星，效率和效益双双低下 […]
三只松鼠：线上营销创新与反思
三只松鼠是被众多实业界明星大腕推崇的互联网新兴企业，小而美的实力派代表。用新鲜商品、新鲜品质、新鲜设计、新鲜服务打动了凡尘世界中每个消费者上帝柔软的心。 松鼠何以打动我们 畅销品牌的基础一定是质地纯良，品质上佳。但这还不够，一定 […]
会展企业获取用户信息，提高营销精准度策略
本期畅邮堂我们将围绕会展行业的邮件营销需求，为您分享会展企业的邮件营销策略。邮件营销对于会展企业的发展有何作用？会展企业如何通过邮件营销挖掘更多用户信息，提高邮件营销精准度？第19期畅邮堂，邀请到了webpower中国区WPOA特约讲师Ed […]
从志玲体走红看社会化营销
与凡客体一样，志玲体一出，就引发无数网友的膜拜、仿写和转发。在微博这种跟风、起哄如此流行的地方，若是身边的朋友都在戏仿，自己没理由不参与。凌晨了，刷微博，发现还有网友在撰写自己的志玲体。百度一搜，志玲体铺天盖地，黑麻麻一片。志玲体之所以这么 […]
经销商自有品牌营销之路
进入福州的卖场散货区，映入眼帘的是“徐福记”、“常盛”、“喜之郎”三大散货柜，很多人不禁要问“常盛”是哪个厂家？其实“常盛&rdqu […]
经销商如何制定年度营销计划
经销商的年度营销计划相当于经销商要盖一座大楼的图纸，很难想象一座没有图纸的大楼盖出来会是什么样的。 虽然营销计划相对来说是短期，并不意味着随便制定或画一个大框框，执行的时候凭着感觉修改，因为年度营销计划方案直接影响到企业全年的营销业绩乃至连 […]
营销，这些活没干细
一、善意的骚扰电话，你动了我的睡眠 5月26日晨，看完了欧冠的巅峰对决，困极了，赶紧躺下补觉。源于职业的关系，我从不关手机。不曾想，酣睡正香时，被某品牌售后服务的回访电话给无情的叫醒了，而且还是接连两个，青岛售后一个，总部回访一个&hell […]
泡妞与营销隐喻
该如何把妞泡到手？ 1、可以来强硬的，不怀好意地一轮猛缠，让她“晕”在怀里； 2、施展阴险招数，或劝诱，或激将，或设局，使她欲罢不能。 3、卯足劲儿蕴酿气氛，培养情绪，营造“酒不醉人人自醉”的 […]
成功营销要善于做表面文章
杰信点评：文中所论，通过做实“里子”，从而形象化“面子”表现差异，可以赢得巨大的营销价值，这正如翁向东教授营销观“营销卖的是感知价值，而非实体价值”。在产品实体价值不错 […]
解析直复营销
定义 直复营销，源于英文词汇Direct Marketing,即“直接回应的营销”它是以盈利为目标，通过个性化的沟通媒介向目标市场成员发布发盘信息，以寻求对方直接回应(问询或订购)的社会和管理过程 美国直复营销协会（ […]
微博营销八大攻略
微博营销并没有什么神秘性可言，而所谓的“专家”也不过是浸淫日久，“唯手熟尔”。微博营销江湖中也没有哪门哪派能够一统江湖，企业完全可以兼收各家之长，学习成功微博的运营经验，为我所用。 微博营销不 […]
2014直销企业销售区域分析报告
根据商务部直销行业管理信息系统提供的数据表明，直销服务网点已经覆盖了除西藏外的所有内地省份。截止到2014年2月25日，全国有31个省份（不包括港澳台）对获牌的43家直销企业实行选择性开放，造成各省份直销企业数量分布差异，本专题针对2013 […]
赋予消费者力量：湿营销的力量
所谓“湿营销”是指借由互联网上的社会性软件（Social Software）聚合某个群体，并以温和的方式将其转化为品牌的追随者，赋予消费者力量，鼓励他们以创造性的方式贡献和分享内容，从而影响商家的新产品开发、市场调研 […]
体育营销之道：受众影响力最重要
近日，零点研究集团在北京、上海、广州等8个城市，针对18岁以上人群进行了一项不同体育资源对居民的影响力研究。 调查结果显示，相对于娱乐文化资源，体育资源对消费者的影响力更为突出，但由于企业对不同体育资源的认识与理解仅仅依赖于传统的经验，缺乏 […]
一个广告营销人的10年心得体会
作为一个消费者，对于品牌的认知仅仅是该品牌名称直觉感知，你可以问问路上的行人或者您的家人，什么是品牌？他会跟你说：品牌就是耐克、星巴克、迪奥、奥迪、等等，如果你还问，他还会补充几个品牌名称，对他们而言，品牌就是一个名称，所以你该知道品牌名称 […]