90后的轻奢时尚观
轻奢网联合新鲜传媒用半年走访了全国170余所高校，访问样本量超过21000位90后，联合发布了《2013年度90后轻奢时尚态度报告》，也借此了解了90后的时尚态度和他们的消费特征。 所谓轻奢侈品主要是指这样一些品牌，它们既不是那些容易沦为街 […]
如何玩转特产营销
我国特产资源是特别的丰富，似乎每个地方都有自己特产，当然这里不乏有历史悠久的特产品也很多，有的土特产由于抓住市场机遇，走出了地方，做大了市场，成为了名牌特产，但多数地方特产品却固步自封，走不出区域，不能做强做大。为什么这些特产走不出地方？当 […]
中小企业的营销定位：先求生存，再求发展
一个企业要想经营的好，一个是用好人，一个是用好钱，但其实，想要用好这两样都不容易。 著名品牌营销专家黄先仁先生接触过的经营五年以上的企业都会面临过两种问题：生存和做大。 前三年，基本上企业处在生死存亡的边缘。三年后，度过生存危机的企业，开始 […]
营销修行：12法则+12注意+12心法
著名家居D品牌，在H城（省级城市）由经销商独家操作，由于利润不错，该经销商进取心不足，业绩逐年下滑，且为人孤傲，与厂家期望相差甚大，几次想砍掉他，鉴于其在历史上的贡献，迟迟不忍挥刀。 2013年，作为第三方的和君咨询托管D品牌的某红海区域， […]
经销商靠山吃山营销之路
一、对于成长性经销商选择名优酒一定是最好的出路吗？一线名优品牌虽有先天性品牌优势，但其营销模式却容易让许多发展性区域经销商陷入尴尬两重天的境地。 中国白酒的黄金十年间，许多名优品牌节节飙升，于是任何经销商都希望自己能够承接到名优品牌，但是这 […]
铺货动销有门道
对于很多白酒经销商来说，产品铺货工作能做得很快，但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦“不动销”，就意味着这个产品给终端店留下了不良的印象，不但影响多年来积累的客情关系，而且以后经销商会难以再铺其它新产品。 判断经销 […]
公益微博如何开出商业之花
江小白：不一样的亮相 时尚青春白酒品牌“我是江小白”在四川遂宁首次亮相的方式多少有一些偶然。 当时是在遂宁新浪微博联盟的一次线下聚会上，作为最大赞助商的某区旅游局周局长上台演讲。平日里并不怯场的局长面对500位博友时 […]
负面营销 烂片也有春天
今年交口称“烂”的年度大片《富春山居图》上映两个月前，负责这部电影宣传和营销的北京无限自在文化传播公司总经理朱玮杰才看到了全片。 他满心沮丧，在心里划了一个“票房”预期：6000万。然而，当他 […]
营销传播是品牌与消费者距离之间的战争
人们总是很讨厌各种推门而入的推销员，营销传播也是一样，本质上消费者是排斥品牌营销行为的，这种心理，与品牌能够提供的产品和服务价值无直接关系，于是，围绕品牌营销传播与消费者排斥之间的矛盾，就形成了拉近品牌与消费距离的营销艺术。 为了打赢这场战 […]
21个邮件营销内容构思来源
邮件营销在搜集好用户邮箱地址，得到用户发送许可后之后，首要的任务就是开始构思邮件内容，但是邮件内容从何而来呢？如何利用企业现有的资源，创造有价值的邮件内容呢？ 以下国内最大的邮件营销服务商webpower中国区介绍21种邮件营销内容来源，从 […]
市场营销：发现、保留和培育顾客的艺术
保健品产业发展到今天，可谓经历了风风雨雨，然而，现今的保健品产业依旧是“一潭混水”。行业的混乱无序、缺乏规范，品牌意识淡薄，加上入世后，外资大举进入，更搅得这一领域烽烟四起。 混水摸鱼，创新迷失 保健品的强势增长这点 […]
广告营销策划的三重境界：魔鬼天使
处于求生存的初创企业，投广告主要是为了快速拉动销量，完成原始积累； 对于度过生存期而求发展的企业来讲，广告的销售作用经常被弱化，而树立品牌形象的作用被加强； 个别有眼光的企业，能够在不影响广告销售力的同时兼顾品牌形象的建设，从而得以长久的支 […]
营销3.0时代：农夫山泉、王老吉如何走出误区
价值驱动的营销.0时代 在这个新时代中，营销者不应再仅仅把顾客视为消费的人，而是把她们看做具有独立思想、心灵和精神的完整的人类个体，企业盈利能力和它的企业责任息息相关。 科特勒博士的3.0营销已经把营销理念提升到了一个关注人类期望、价值和精 […]
产品是最大的创意
《爸爸去哪儿》的火爆，也让其赞助商“思念食品”人气大增。近期，《爸爸去哪儿》中田亮在午饭时拿出了一袋思念食品的中华面点小猪包，小猪包的出现让女儿森碟十分喜欢。在节目过后，许多观众都奔向离家里最近的超市去寻找小猪包尝鲜 […]
引领营销革命的二维码
二维码目前正在前所未有的迅速普及，随着二维码的逐步被社会认可和使用，一种新的营销模式正在形成。Google作为社会化营销全球发展最快最大的公司，每天面对数以亿计的关注眼球，它必须将它们分门别类进行营销。营销的一大关键就是将目标群体精确细分。 […]
差异化营销：三纲五常之道
建立了差异化，才能拓宽市场 管理大师德鲁克在描述企业的定义时曾说，企业的宗旨是存在于企业本身之外的，那就是创造顾客。是的，面对纷纷纭纭的人群，创造顾客又从何说起呢？从表面看，企业向不同的顾客提供的是同一种商品，但实际上，顾客所买的可能是根本 […]
经销商服务化营销之路
所谓服务化是指经销商超越传统的分销功能，和传统的运营方式，更新经营理念。运用现代管理工具，提供全方位的供应链价值服务，实现分销功能和分销价值的增值。 一般认为我们的分销商或者是我们的经销产生的分销功能就包括渠道的销售、仓储运输和资金垫付等等 […]
价值观营销抓牢员工和客户的心
网上流传这样一则营销的案例： 男生对女生说：我是最棒的，我保证让你一生幸福，跟我好吧。这是推销。男生对女生说：我爹有三处房子，跟我好，以后这些都是你的。这是促销。男生根本不对女生表白，只是以优雅的风度和气质吸引了女生。这是营销。女生不认识男 […]
营销经理整天为饭碗而烦恼，正常吗
昨天晚上，笔者接到一个10年未曾联系过的原下属李丰的电话，他说他这么多年，一直在做营销企业做过营销高管，也做过营销咨询，认识很多企业的CEO、高管，想请笔者帮他找一份公司效益好，待遇好，从事营销经理岗位的工作。我心里在纳闷，在思考：10年前 […]
内容营销，外柔内刚
前两天，李绘芳老师被一则微博内容吸引了，微博的内容是：“哪位男生有心思折一打这样的纸玫瑰，绝对比得上高价买的鲜花，最好每张纸里面都写满了情书。”短短几十个字，就让我们这些早已三十而立的人想起那些年轻时的悸动。当时我迅 […]