视频营销的三点要素
随着互联网对于品牌的重要性不断与日俱增，广告主也不断将更多目光聚焦到数字营销领域，不断提升其在整体营销预算占比，希望更好与消费者实现沟通。而网络世界越发普及发达，对于消费者来说，他们的消费内容以及消费行为也在发生本质变化，从早期的被动消费逐 […]
独辟蹊径，新形势下的农资营销之道
市场整合期是一个残酷的过程，在产业集中过程中，一个行业的企业死亡率可能高达90%甚至99%，企业的任务就是在行业格局尘埃落定的时候，活到最后。 从农资行业的市场特点，我们基本可以给未来农资行业的走势下一个定论：未来的农资行业将在&ldquo […]
互联网媒体多样分化营销方法
新媒体是相对于传统媒体而言，泛指网络媒体等。新媒体营销竞争异常激烈，网络经济繁荣、泡沫破灭然后又复苏，使网络搜索与广告业务上的正面交锋又一次引起了人们的关注。其多样分化营销方法是把公司的营销开支转投到回报可以衡量的载体上，并促进营销人员的求 […]
产品好营销策划方案好才是真的好
产品质量是市场营销的基础，谁都知道没有好的产品一定不会做出好的销售业绩，然而，产品好市场营销就会真的好吗？显然答案是否定的。北京天策行营销策划机构专注于营销策划领域十几年，我们颇不赞同没有卖不出去的产品，但我们更不相信有了好产品就会有好销路 […]
3.0时代：感性和理性价值营销
营销大师菲利普•科特勒认为，市场已经不是以产品为中心的营销1.0时代，或是以客户为中心的营销2.0时代，如今已进入以价值为中心的营销3.0时代。这就意味着在透明的市场环境中，营销传播不能再像以往一样单纯对消费者进行信息灌输，而是应 […]
从行业本质到营销战略
营销管理者与普通职员最大的区别在于考虑问题的角度的不同。管理者更要关注于企业本身的、行业自身的问题，普通职员更多关注个人的、本部门的问题。因此，对于管理者来说，经常思考战略问题是常态的。但是很多企业的管理者对营销战略的理解大多停留在字面化或 […]
传统营销真的死了吗
有一家很有名的经管类杂志刊发了一篇题为“传统营销已死”的文章，得到了一些呼应。李善友在本刊其专栏也写了一篇赞同的文章。并用小米手机热卖的例子来作证，阐述所谓“粉丝经济学”。 不可否认的是，小米 […]
好营销，坏营销
本文与以下来源有关：理查德·鲁梅尔特《好战略，坏战略》，冯唐《三十六大》之“大线/金线”。这两个不同领域对于战略与文章好坏标准的阐述，引发我对营销好坏标准的思考。无规矩不成方圆，标准模糊、认知混乱的地方 […]
论营销战术一剑封喉
上世纪90年代的济南三株曾经创造了简单的“一剑封喉”类模式，小报投递加义诊模式迅速撬动市场,引起“全国企业”学三株高潮，然而由于营销网络过密(到村都有服务站)，企业组织架构相当庞大,加上产品诉 […]
大话营销江湖
在营销江湖里，门派众多，数不胜数，各大掌门人个个身怀绝技，大有飞天遁地之术。即使“东邪西毒、南帝北丐、中神通”在世，也绝不会放在眼皮底下。所以范蠡、白圭和胡雪岩之流，那都是很OUT事了，至少人家屁也不懂凯恩斯理论，更 […]
经销商骑黑马营销之路
骑黑马需要经销商有着辨识品牌的眼光与敢冒风险与勇于坚持的精神。许多成长发展起来的经销商，要么结缘本地品牌成就了自己、要么依靠一、二线名酒品牌成就了自己，要么就是借势这些黑马品牌快速成长，成就了自己。如酒鬼、黑土地、金六福、小糊涂仙、口子窖、 […]
电商环境下网络购物消费者心理分析与营销意义
电子商务（简称电商）源自于Electronic business，是指通过各类网络手段使公司内部、供应商、客户和合作伙伴（统称消费者）之间，利用各种业务共享信息，实现企业间业务流程的网络化，配合企业内部的网络化生产管理系统，提高企业的生产、 […]
会展企业开展邮件营销的作用及方法
本期畅邮堂我们将围绕会展行业的邮件营销需求，为您分享会展企业的邮件营销策略。邮件营销对于会展企业的发展有何作用？会展企业如何通过邮件营销挖掘更多用户信息，提高邮件营销精准度？ 会展企业开展邮件营销的作用 在互联网时代，邮件营销作为低成本、高 […]
价值营销——让价格因素变得无足轻重
现在的市场中，产品一滞销，大多数企业就认为是产品已经缺乏竞争力，急忙加大广告投入、提高促销力度、升级或淘汰产品等，最常用的方法就是降价。降价的确可以促进销售，但同时也失掉了利润，并且有可能对品牌的形象造成损伤。而且，在今天这个同质化竞争十分 […]
公益营销，撬起消费者的情感支点
案例： 马年春节以来，一支主题为《感恩父母经常陪伴》的公益广告在安徽、天津、河南、湖北和四川等各大卫视联播，引发了广大观众的共鸣。据悉，该公益广告由“中国贴膏剂药业第一品牌”——河南羚锐制药股 […]
从定位到营销：于正剧火爆为哪般
于正，江湖人称于抄抄，这个名号源自于他的剧，多半都有其他电视剧的影子，比如刚刚热播的《陆贞传奇》，刚开始看，这不就是湖南版《大长今》嘛，连服装都是从韩国偷来的，看到最后，才恍然大悟，哦，这是北齐版《陆拉拉升职记》。也有人叫他于麻麻，因为这个 […]
内疚营销：把巧克力卖给节食者
我在读书的时候，总觉得考试前几天偷偷地看电视是最过瘾的。哪怕是同样的动画片，好像总觉得提心吊胆、饱含内疚感来观看更加带劲。另外还有那些花几百美元购买最新款电动玩具的年轻人——为自己的不节制感到极度痛苦甚至几乎退缩，最 […]
促销是服务终端的重要手段
“促销”作为4P之一，在管理学院及商学院的教科书上有多种提法，我们还是更倾向于美国哥伦比亚—南卡罗来纳大学达拉•穆尔商学院的营销学教授特伦斯•A •辛普的解读。促销（Sa […]
哈佛经典：为营销模式纠偏
营销主管们过多地将精力用于不断细分市场，推出花样百出的产品。可是，顾客却丝毫不买账，原因就在于他们没搞清楚消费者究竟想用产品来做些什么。 市场上每年会涌现出3万种新的消费品，但其中90％以上都以失败告终——这还是市场 […]
内容营销的三十条军规
根据2012Content Wise调查报告中的数据显示，从2005年和2012年之间，市场营销者在内容发展上的总体消费增加了45%。另据调研，目前已经有上千亿美元投入到内容营销，占整个营销预算的25%，超过一半的企业将内容营销外包出去。不 […]