谈以产品为战略核心的品牌营销策略
传统营销理论的经典核心是以产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）为中心形成的“4P”理论，虽然这一理论到今天已经被演变为4C、4R或是4C等多种形式，但究其根本，4 […]
家长营销学
家长这个称号，是在孩子出生之后顺手牵羊的，大多数事前的规划也都停留在优生上。我们为什么要孩子？这个问题似乎是多余的，因为答案几乎是：没有孩子的世界会是多么的灰暗。那么好吧，我们假定要孩子是天经地义的。要孩子以后的家庭世界会是什么样的，第一次 […]
娃哈哈营销的核心秘诀
据报道，全国工商联在京发布的《2010中国民营企业500家分析报告》显示，民企500家中，“最赚钱的民企”为杭州娃哈哈集团，2009年实现税后净利87.8亿元。 看到这样的数据，相信很多人会大跌眼镜，当大家都以为食品 […]
打开成功之门——21种低成本营销策略
Cynergy Systems公司设在华盛顿特区，拥有100多名雇员，年收入1，000万美元，并不用在营销的花费上斤斤计较。但该公司创始人兼总裁卡森海格（Carson Hager）却强调对创造性、低成本营销策略的运用。“传统的广 […]
数字营销的四大门派和人才的培养
全球金融风暴席卷了全球各个角落，全球经济迅速萎缩，但网络媒体缺依旧保持着高速的发展，未来三到五年，数字营销业务将超出预期，虽然发展速度可能相对缓慢，但随着数字营销的魅力不断的被挖掘，在传媒领域，数字营销代理公司将取代传统的广告、公关领域成为 […]
文化是营销的载体
在物质需求自给自足的基础上，文化就成为营销的载体。人类学与营销学的研究可谓是切中要害，也是营销学的基础研究之一。人类各种活动习惯于以自我为中心，或者说都绕不开“人”这一要素。所以，马克思说，“人是一切社会 […]
营销的朴实与华丽
最近，看了两部有关古代罗马竞技场和英国骑士比赛的欧美古典电影，被影片的情节深深吸引。古代罗马竞技场是奴隶争夺人身自由的角斗场；同时，也是达官贵族们欣赏奴隶相互厮杀的娱乐场。而英国的骑士比赛，则是英国骑士（贵族身份）相互之间的较量，同时，也是 […]
对中国企业影响深远的营销10大趋势
2012年，对多数中国企业而言，不太好过的一年。无论是市场问题，还是管理问题，无论是投资问题，还是融资问题，多数企业都面临着前所未有的压力和挑战，未来到底何去何从已经成为不得不思考的核心问题。 通过多年的营销咨询，接触多行业的营销问题和发展 […]
业绩并不是营销的全部
前几天，我遇到过一个企业，属于矿泉水行业。这家企业因为看好矿泉水的市场潜力，于是就在青海三江源附近投资建厂，意图进军高端水领域。产品刚刚上市不到三个月，销量在局部区域刚刚完成铺货。企业CEO给我们提出的要求是，按照他的预测，今年高端水要做到 […]
好莱坞的娱乐营销逻辑
据中国电影排行榜上周票房统计数据显示，《复仇者联盟》、《泰坦尼克号3D》、《超级战舰》三部好莱坞大片以绝对优势占据票房前三甲的位置。而国产片的处境却是大相径庭，遭遇了全面溃败，票房收入不尽人意。 黄晓明出品且主演的电影《匹夫》票房只有250 […]
营销要专注一个诉求点
唱歌选秀 唱歌选秀类的节目已成为平民的卡拉OK，近几年来已经出现了审美疲劳，大多K歌节目掺杂了过多的偶像选秀因素，既要关注选手的长相、气质、谈吐，还要考虑今后的市场推广，诉求太多。 唱歌的背后 唱歌的背后是什么？是声音，是情感，这些和长相、 […]
移动技术下的主流营销方式：景观营销
任何品牌营销活动都必须考虑两个基本宣传点：一个是宣传内容；一个是宣传途径。那结合当下环境，特别是移动技术及移动互联网的强势发展，什么样的营销方式会成为主流的宣传方式？ 带着这个问题我们先看一下这个案例：某闹市区，某服装品牌设一个玻璃罩，里面 […]
工业品营销人的六变
工业品营销人，从个体上看，像是特种兵。他们必须熟悉产品、通晓技术、了解行业，而这三样只算是初入门的功夫，是一个工程师和营销人员的混合体，需要较强的技术功底和营销视野。此外，还要洞察和引领客户需求、组织和提供解决方案，这就需要扎实的营销管理和 […]
营销能力决定着企业的钱途
中小企业的平均寿命不长，大多数中小企业CEO总是认为是品牌力难以与强势品牌抗衡使然，但其实探究细节，中小企业内部营销管理薄弱是中小企业长不大的症结所在。 尽管这些中小企业因为行业背景以及成长阶段、体制性质不同，其问题也各有不同，但是也存在一 […]
算命：从江湖骗术中悟到的营销智慧
一把刀，放在你的面前，它是凶器还是善器？如果坏人拿刀去杀人行凶，那就是凶器；如果好人拿刀去见义勇为、拔刀相助，那就是善器。所以，刀不过是个工具，刀没有对错，只有使用刀的人才有对错，才有正义、邪恶之分。 《我是个算命先生》这本小说里，就把中国 […]
网络社交营销：人人都被康师傅泼了
社交媒体也被称为社会化媒体，对话性强、互动率高、分享度好，成为社交网络风靡全球最为重要的原因。无论是社交网络鼻祖Facebook;还是以信息传播知名的Twitter;亦或是国内极富盛名的微博，都无不彰显出社交网络的巨大魅力和商业价值。作为时 […]
营销总监应熟记的四个不等式
价值≠使用价值；能力≠信任；知识≠智慧；努力≠成功。 一、要熟记四个不等式 因为观念决定行为，行为导致结果，要改变命运首先要改变心智，所以每一位员工首先要明确一些基本的观念，下面我们从四个基本观念讲起： （1）价值不 […]
新东方网络营销之道
作为教育行业中的领军企业，新东方触网营销的起步相比其它企业来说较晚，2010年开始全面地有计划地进行网络营销。经过近几年的实践，新东方将自己的影响力由线下扩展到了线上，并建立了一套自己的成功经验。为此，《广告主》杂志专门采访了新东方教育科技 […]
营销三节棍
三节棍属于武术软器戒的一种,中间由铁环相连,又称三节鞭,节节能用,且三节互换,攻守兼备,可长可短,远近兼顾.棍法有劈、扫、抡、击、戳、绞、格以及各种舞花等，非常丰富。并且有伸缩自如，出入难防，软硬互具，变化多端等的特点，动作凶猛敏捷，气势逼 […]
传统企业该如何玩转微博营销
现今时代，主流消费群体大都是80、90后，他们更乐于去互联网上找到企业所需的信息。而微博，作为一个精简的分享、获取、传播信息的平台，备受80、90后消费群的青睐。截至今年6月底，新浪微博注册用户数超过3.68亿。而如此火爆的微博自然也成为了 […]