前景理论对营销的启示
一、对营销措施的启示 规避风险，恐怕上当受骗，以为会中圈套。有时营销徒有虚名，有时好事不被看好。所以我们的营销方案1、在推出营销措施时，我们的措施要明确而实在，因为人们在面临获得时会注意要实在，我们对方案的宣传要明明白白。 2、不要轻易取消 […]
营销做势与做事
黑帮电影里常有这样的场景，两伙人起了矛盾，一方上来就凶神恶煞地说：“你哪混的？ 说这个和营销有何干系？举个例子，拿太阳雨当初开拓国内市场的案例来说。基于品牌发展策略，太阳雨最早从出口起步，通过积极拓展，实现行业内出口份额遥遥领先 […]
网络病毒营销：伊利心甘情愿为耐克买单
这是北京地铁国贸站的墙贴广告，当初伊利为奥运发起的广告攻势，据说一个月一面墙要100万…… 细心观察下发现李娜衣服上的耐克logo居然是贴上去的……后来还有人专门去验证这个事件，专门拍 […]
视频营销：品牌与消费者的特洛伊之战
电视、网络、电梯、公交车、地铁、路牌LED、商品展示厅、餐厅、电影院、展会……，到处充斥着令人痛恨的视频广告。而品牌营销者却在持续地制造和投放视频，病毒视频、微电影、短视频等新词汇不断被创造出来。这还养活了数量庞 […]
企业营销，别让小聪明主导
所有的营销人或许都记得这么一个关于营销的“智慧”故事：一个品牌牙膏企业多年销售一直很平稳，增长缓慢，企业老总苦于对策，于是召开员工会议号召大家建言献策，其中有一名员工提出把牙膏的开口加宽。短愕后，众人恍然醒悟焉：消费 […]
营销人，要有一颗平常心
营销，是什么？为消费者谋福利，为企业谋利润，为社会谋发展，为家庭谋幸福。否则，营销就是强销、就是忽悠、就是欺骗。以此为标准，审视时下的营销闹剧，就会发现大多数都是对人性的亵渎、社会的伤害。营销，若是不能为人性体验和尊严带来实实在在的价值，就 […]
大客户营销四个步骤
在手机行业中，大客户对于一个区域的贡献、重要性不言而喻！大客户的一单提货就可以撑起整个区域乃至全国的销量和任务。对于大客户开拓、下货、维护那也是一门艺术。怎样才能将你的货下到大系统？一次又能下多少？是否能开发它的最大价值？在竞争中怎样才能立 […]
数字化营销是战略，宜慢行
近几年来，由于新媒体的强力推动，以及客观上互联网的加速发展，对数字营销的讨论成为一股潮流，似乎不讨论数字化的营销论坛都显得OUT了，不讨论社会化媒体就不能称之为真正的营销。甚至，许多大牌的电视报刊都不愿称自己为“传统媒体&rdq […]
职业营销选手要学会举一反三
真正的营销不缺少卓越的战略和优秀的策略！营销真正缺少的是把战略和策略变为现实的职业营销选手！所有想获得营销成功的企业，拥有自己的职业营销选手是唯一的选择。一个人选择了营销这个职业，做一个职业营销选手就是他的天职。职业营销选手选择的是一条不归 […]
最后一班高铁的营销感悟
11月7日作者孟庆亮结束了广东惠州百姓等8家医药连锁共12场《如何留住与锁住顾客的心》的内训，由于理念与实战结合非常好，受到了广东医药连锁的高度欢迎，本来还有多家连锁需要这个培训，但是由于其他原因我必须回到长沙，因此我没有提前定票，并且只能 […]
2012年十大经典品牌营销事件
世界末日余音未尽，2013就这样扑面而来。回首悲催的2012，我们又将收获哪些经典的品牌营销案例？ TOP10：茅台“国酒”之争惹众怒 上榜理由：“国酒”岂能行政评审？ “国酒&r […]
事件营销与活动营销的具体区别
现在事件营销与活动营销被用在网络营销中是越来越频繁啦，对于网络公司，现在最主要的网络推广方式就是事件营销与活动营销。很多人在事件营销和活动营销上的细分上，区分不开，总是把事件营销与活动营销混为一谈。我今天在这里就是要把事件营销与活动营销区分 […]
耐克的环保营销
全球政治家为了共同生活的家园地球的环境治理目标愿意走到一起开会，但是为了各自国家的利益或者政党的利益并不愿意妥协，而且相互指责。与此不同的是，企业没有这个阶级立场，他们可以首先为环境的美好而行动，并因此等到社会的高度认可，从中获得可观的利益 […]
明确事件营销的终极目标
父亲带着三个儿子到草原上猎杀野兔。在到达目的地，一切准备得当，开始行动之前，父亲向三个儿子提出了一个问题：“你们看到了什么呢？” 老大回答道：“我看到了我们手里的猎枪、在草原上奔跑的野兔，还有一望无际的草 […]
让搜索引擎帮你发展新客户
让我们面对这个现实吧：按点击量付费的搜索引擎广告方式的成本将持续上涨。现在，你将面临的竞争对手包括同行企业家、大型机构、购物中心、分支机构、以及广告出版商。竞争对手这么多，按点击量付费的方式还值不值呢？答案是肯定的，但是你需要更加精明的搜索 […]
营销咨询公司的三本账
营销咨询公司，两类人最多。一类是职业营销人之路到头了，在企业里难以找到前途，退而贩卖经验，企图走上实战营销的老路。另一类是内心热爱营销、希望传递专业价值的专业营销人，以专业能力、职业态度、事业雄心，纵横于营销咨询的沙场，每一次冲锋都是蓄谋已 […]
民企营销管理常见误区
1.为什么外来的和尚好念经 很多企业其实内部并不缺乏人才，即便是一些体制古老，政策受到严重制约的公司，缺乏的是在CEO心目中有话语权、能够实施高端梳理的人，只有既了解市场又了解企业自身才能实施好营销管理的改进提升。一个企业有一个企业的特定情 […]
从灰色营销到四度理论
目前，在工业品营销的过程中，很多人都认为，就是吃喝营销，就是关系营销，就是拉拢与腐蚀客户的“采购人员”，进行灰色交易，满足他们的吃、拿、卡、要，甚至销售人员应该主动挖掘，进行投怀送抱，产品技术与品牌不是最重要，最关键 […]
4P到4R的经典营销理论
4Ps（产品、价格、渠道、促销）营销策略自50年代末由Jerome Mc Carthy提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。而且，如何在4Ps理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的基本运 […]
读懂差异，做对营销
2012年初，笔者在江苏北部某县下属自然村（W村）就农民的消费习惯进行市场调研。针对食品的调研部分呈现出三个具有共性的特点：人口现状未变、品牌意识加强、消费分散与集中并存。针对以上特点作对营销，企业会有更多机会抓住农村市场。 人口现状未变 […]