民营企业营销的十大误区
中国民营企业艰苦的走过了20多年历程，这20多年是一个在实践中探索的过程。尽管他们创造了许多营销奇迹，但也暴露出许多重要问题。走入营销误区的中国民营企业，好象在泥潭中挣扎的青年小伙，虽然在不断进步，但是影响了他们更好的发展。以下十大营销误区 […]
工业品营销的麻将人生
麻将在我们日常生活中，是一种工作之外，放松的一种娱乐方式，但要把它做为赌博那是万万不得。是坏是好，取决于个人该怎么看待！但是做为赌博，把赌博麻将时的精神用在工作中对待，相信大家的工作一定会更上一个阶梯！ 我们来分析麻将有什么地方值得我们学习 […]
娱乐营销——卤味行业推广新思路
这是一个吃喝玩乐的时代，这是一个恶搞的时代……一句话：这是一个娱乐至上的时代！ 将娱乐元素融入产品或服务，以促进企业取得市场收益的营销FromEMKT.com.cn策略，是营销娱乐的最显著特征。相关调研数据表明， […]
内销不意味着必定提升盈利能力
当外贸企业开始涉足内销的时候，CEO们心里一定在计算，内销利润空间比起外贸市场可以放大好多。特别在外贸市场波动的时候，国内市场巨大的消费能力，国家对内需拉动的相关政策，促使外贸企业对内销寄予希望。相同的产品，国内市场价格总能比卖给海外客户高 […]
网络营销撕开营销大门
随着全球化进程的推进和信息化步伐的加速，网络逐渐成为人们生活不可或缺的一个日常工具。不同于以前传统媒体是人们获取信息的主要渠道，现今，网络的发展使得人们越来越依赖于网络媒体。而网络的参与，使得现代企业所面临的环境更加多变，网络风云更加波谲云 […]
非营销部门的营销管理
如何让非营销部门员工在工作时间里开展“营销活动”的实践，这样能有效地让他们理解营销的观念与方法；更为关键的是要进行从行业到市场危机的了解，让各部门员工能够意识和理解到营销部门的竞争性及重要性。因此，对非营销部门的营销 […]
工业品营销人的八工
工业品营销人，行囊里满载误解与鄙夷，没有简易可用的理论与方法，全凭着自己的悟性往前冲，到功成名就时赢来的缺失喝倒彩，仿佛成了企业的罪人似的。看着快消品行业的营销大军如此威武，工业品营销人心中五味杂陈，很是想为自己证明一下，证实自己的存在价值 […]
营销的革命：从利到爱
在营销界混的时间长了，见的大多都是和“利”有关的事情。销售额增长乏力、促销没有作用、打了大量的广告品牌没有提升、没有太多费用如何启动市场、人员工资奇高却不忠诚…… 以至于，在很长的一段时间 […]
5大理由，看社会化媒体如何毁掉营销
在全球普遍投入社会化营销的热潮下，营销专家高德范（Alex Goldfayn’s）却认为：社会化媒体将会毁了营销。 社会化媒体是营销规则下最糟的发明之一，只懂得说不懂得听的年轻专家，促成脸书与推特被用来当作营销工具的现象，但遗憾 […]
善用推广进行消费者教育
“阿尔卑斯山的雨水流到依云变成了高品质矿泉水，流到日内瓦和洛桑却什么也不是。”瑞士人的调侃告诉我们，是我们的营销策略出了差错。 西藏5100是一种优质矿泉水，在2007年投入了较多的广告进行宣传，紧跟着依云矿泉水进行 […]
营销与市场的距离＝企业与财富的距离
朋友的企业是老总加上几个老业务员组成的销售团队，用他的话说是“每个人都是老油条，做计划和总结时每个人都是一套一套的”。出差都是跑出去维护下经销商的关系吃吃喝喝玩玩，没有一个人愿意深入到终端市场。年初，产品一车一车从公 […]
宝洁公司的营销与广告策略
宝洁的成功营销是有高品质产品做基础的,同时与其准确的市场定位和有效的广告策略是分不开的。 “世界一流产品,美化您的生活”——这是宝洁公司在世界各地推广其品牌的承诺。始创于1837年的宝洁公司, […]
品牌营销对企业有何好处
传统的工业品客户只重视销售，忽视营销的观点正在改变，最重要的原因是竞争的加剧，市场需要新型的竞争手段。虽然传统销售模式依然是工业品非常重要的营销方式，但许多工业品企业已经不再认为它是唯一有效的手段了。 品牌作为工业品营销中一个最耀眼的名词， […]
三招喊回老客户 促进多次消费
在如火如荼的女装市场中，各大商家为了赢得更大的市场份额，奇招迭出，不断通过价格促销和款式上新来获取消费者的亲睐，进而建立自己的VIP客户群体。在市场营销的概论中，有这样的真言：维护一个老客户远比开发一个新客户成本要小得多。而且老客户一旦锁定 […]
商品定价13种技巧
一、同价销售术 英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比 […]
营销中的诱饵效应
何为“诱饵效应”？凡钓过鱼的人都知道：要钓鱼，既要在选择的钓点上撒些饵料，又要在钓钩上挂上鱼喜欢吃的东西，这样，才能引诱鱼来上钩。把这一方法运用到营销中，我们就称其为“诱饵效应”。 近年来，& […]
解析热点事件软文营销策略
现在我们已经进入了一个热点的时代，不信你可以看看，即使是百度这样的搜索引擎也要在它的主页面上摆出当天的热点新闻，而其他媒体更是充斥着各类热点事件。媒体不仅要挖掘热点，炒作热点，有的甚至还要制造热点。因为，热点吸引眼球，我们是注意力经济。在软 […]
应对经济放缓的营销策略
全球经济低迷状况以更为多样、更为复杂的方式影响着不同的地区和不同的人口群体，也影响着营销和销售领域。这种变化大大影响了企业利润。如今，营销和销售需要采取积极大胆的调整措施，控制服务成本，投入营销和销售资源，鼓励实现更高效的订货量。 除了把资 […]
营销者如何保持职业化
有很多企业依靠这种模式的确出现了爆发式的增长，然而，不幸的是，很多CEO的这种“大跃进”式思维导致的结果是渠道存货越来越多，终端严重滞销，动销不畅，经销商信心严重不足，团队士气低落。同时，这种单纯的业绩导向为主要竞争 […]
企业CEO的营销管理误区
国内企业十之七八CEO才是真正的营销总经理和最大的销售业务员，这句话是国情现状的真实素描，但从管理角度需要重新理解和深思。CEO白手起家，一点一滴打造企业基础，为产品倾情倾力，天南海北拜访客户、开发客户；企业做起来了，销售仍是企业经营和发展 […]