从业务人员到管理人员需要哪些转变
笔者最喜欢爆料，把销售行业中很多“只可意会不可言传”的事情，传播给后来者，好东西最重要就是要分享，给那些需要的人，让他们少走些弯路，多一些成绩，相信所有的专家，学者，都会和我一样感到无比的欣慰，今天分享营销业务如何挺 […]
稳扣客户心弦的12个问题
走访市场这几天，我深感自责，我深刻地感觉到我个人在对营销团队的管理中出了问题： 我给了团队很大的压力，但并没有帮他们去寻求解决压力的路径； 但换个角度讲,我其实又并没有给团队足够的压力。因为团队如果有足够的压力，团队的潜能就会自然而然地爆发 […]
只有不好的营销策划，没有不好的企业
6月份很多CEO给我电话说；刘老师啊我们的企业5月份和6月份的业绩为什么不是非常理想，是不是我们企业有问题啊，我说业绩不好，企业肯定有问题，我说；那你认为有那些方面的问题了？这些企业CEO要么回答我不知道，要么给了我很多不成熟的回答。我说你 […]
五步做好营销战略
全球经济危机的硝烟还在弥漫，危机中的企业如何自强，如何做好营销、保住市场，进而生存和更好的发展下去！ 危机中，企业要“救市”，这主要是市场。 没有市场就没有企业，市场是企业生存的基础，何况在经济危机下，市场显得更重要 […]
做大果蔬脆片品牌和产品销量的营销策略
果蔬脆片产品的市场现状分析 果蔬脆片，顾名思义就是以各类水果、蔬菜为产品的原料，经过加工做成的袋装或盒装等包装形式的休闲产品，有膨化食品也有非膨化食品。该类产品的特点是营养价值高、口味好、食用方便等。消费者可以随时随地吃到自己喜欢的水果、蔬 […]
卡位：营销新战略
感谢2投稿 金融创新是过去二十年金融业的关键词，过高的杠杆运作造就了许多优秀的金融企业，而在金融危机下，也放大了企业的风险，令这些企业在数天之内破产。 竞争格局的急剧变动令传统的管理理念变的无效，在这种情况之下如何成就卓越？ 越来越 […]
E时代新营销术
随着互联网的编织逐渐从普及到定性，营销也进入了新时代。理性来自于人作为主体对事物——客体认识的高级阶段，从一个以互联网为基础的客观事物开始，营销认识经历了自己第一次完整的飞跃。E营销的形成正是遵循了这一过程。营销对互 […]
除了吃喝，我们还能做什么
感谢2投稿 一、吃喝与关系营销 目前，在中央空调营销的过程中，很多人都认为，就是吃喝营销，就是关系营销，就是拉拢与腐蚀客户的“采购人员”，进行灰色交易，满足他们的吃、拿、卡、要，甚至销售人员应该主动挖掘，进行投怀送抱 […]
促销的本质
促销本质上是营销活动的一种，其目的是让产品的功能和消费者有一次亲密接触，以达到树立产品形象、展示产品品质、树立消费信心、提高产品销量。 促销的表现形式多种多样，根据品牌知名度不同选择的方式也不同：小品牌则是摆摊、小范围试吃、试饮等；大品牌则 […]
营销战略3大新思路
社会经济的发展不仅促进了买方市场的形成，还带动了消费者消费观念的变化，在这种情况下，传统的市场营销已经跟不上时代的步伐，其表现在企业营销意识不强，缺乏营销组织与规划，企业的品牌意识较淡薄，经营观念滞后，营销理念不明，忽视了营销网络的功能和售 […]
病毒式营销策略的六个基本要素
我不得不承认，“病毒式营销”这个词儿有点儿攻击性。自诩为病毒式营销者的人会让人望而生畏。但是，我就喜欢。你也许会问“人们有对付它的疫苗么？”。作为一种险恶的东西，小小的病毒命运多舛，半死不活， […]
营销人的理想与现实
出差途中的火车上，我偶然听到的一个关于营销人的家庭、工作的“悲情”故事。我相信这是一个真实的故事，我也相信，类似这样悲情的故事几乎每天都在发生着——在我们7000万营销人身上。营销人的理想和现 […]
倪萍，梁咏琪与跨界营销之道
倪萍画画，动静弄得挺大，先是自个儿躲在家里画，像点样儿了，便拿出来搞义卖，办画展。去年3月，她一幅名为《韵》的画作，竟拍出118万元“天价”！同年10月，她在深圳美术馆举办个人画展，观者如潮，轰动一时。今年，她又在京 […]
骆驼进军专业户外的思考
感谢2投稿 骆驼此番战略调整，进军专业户外市场，风险亦随之出现，这要求骆驼在品牌区隔、技术创新、营销策略以及匹配人才方面努力，以实现转型。 我国的专业户外市场正在日渐壮大，骆驼服饰顺势而为，高调宣布进军专业户外市场。骆驼此次调整战略，向更加 […]
卖手机套比卖手机赚钱的启示
中小企业也要学会搭配营销 ——卖手机套比卖手机赚钱的启示 花几千块钱买部手机，再花几十甚至上百元买一个手机套，相信没人会犹豫。马都买了，配个好鞍天经地义！在手机专柜看看手机套的销量，你就知道没人在乎几十元、一百元钱一 […]
雀巢经典微博营销案例：笨NANA不笨
一款售价仅3元的冰淇淋能有什么稀奇？但在过去两三个月中，雀巢笨NANA却在新浪微博、人人网等社交媒体中至少吸引上百万人讨论有趣的吃法、哪里购买、味道如何。如果再算上他们的“粉丝”，这款今年2月底才上市的最新冰淇淋产品 […]
营销理念的演变：4P→4C→4R
市场营销经过了数十年的发展和丰富，形成了一套以经典4P理论为基础的形式多样、不断丰富的综合体系。不管是4P、4C还是4R，都是来自于实践，又反过来指导着企业的营销实践。信息化和全球化的影响、企业竞争规则的转变、消费理念和消费习惯的变化，都成 […]
卖场消费者的5种消费行为模式
卖场已经是当今大中城市食品、家庭生活用品等大众快速消费品最重要的销售渠道之一了。如果能够把握卖场消费者的消费行为模式，就能够采取相应的营销方法去赢得消费者，从而提升产品在卖场的销量。 卖场消费者在购买产品时是如何决策的？影响他们消费决策的因 […]
好营销就会有好顾客
在我们的周边有这样一类人：他们对外界充满好奇，喜欢用好奇的眼光去看待事物；他们会主动看广告，并且被广告内容所吸引；他们乐于沟通，会主动寻求咨询和介绍；他们品性善良，不会撕破脸皮拒绝别人；他们重视品牌溢价，不在乎生产成本；他们会和传播中的&l […]
营销思维研究：从实例看广告创作的原理与方法
序言 在制定广告方案时，必须先确定目标市场和购买者动机。然后，才能明确广告目标、广告内容、费用预算、广告媒体、效果评估等。本文从实例出发，试图抛砖引玉。 一、案例 2012年6月5日，笔者正在进行乒乓球业余锻炼活动，接到朋友L先生电话，请帮 […]