渠道代理商的管理细则
几乎所有销售员都认为管理代理商的工作就是签签合同、收收款子、处理处理售后问题，工作非常的简单很轻松。是的，这样的工作是很轻松，但是这些都是做的表面工作。这样管理代理商，也许会获得业绩上一时的增长，但并不能获得长久的进步。 案例：我在刚进入浙 […]
走出公益营销战略三大误区
公益营销作为一种营销行为越受 到国内外企业的重视，跨国公司对此早已是技艺娴熟，国内不少大型企业也驾轻就熟。但对于众多中小企业而言，虽然它们也知道公益营销对于提高企业形象等有诸多益处，但由于认识上的误区以及难以掌握具体操作的要点等原因而与公益 […]
终端工作要避免的问题
从渠道为王到决胜终端，营销工作的重点正在发生着深刻的变化，过去各个企业角逐于产品到市场最后一公里的竞赛，而如今各个企业在完成最后一公里的建设后，面对消费者的如何实现“临门一脚终”则更为重视，决胜终端的话题被再度提起， […]
渠道营销，没有永远的王者
曾几何时，“渠道为王”是日化企业公认的营销真理，随着中国经济的发展和消费观念的变化，渠道也在不断发生着变化。伴随着中国经济的发展和消费水平的提高，每一次渠道变革都使日化企业面临新的变革和挑战，从八十年代的地方性小商超 […]
企业怎样才能真正掌握自己的命运
近年来，中国的营销市场一直涌动着变革趋势，那种急功近利、“三板斧"式的解决问题方式，已经无法支持变化无穷的市场了。“一招鲜，吃遍天"的暴利时代，已经不复存在，市场盈利水平每况愈下，营销模式的变革也 […]
采购管理中的腐败问题
采购腐败这么治 从采购人员的利益着手，让他与供应商直接博弈。 企业中的采购部门对市场价格的下降趋势熟视无睹。一方面吃、拿、卡、要供应商的回扣，一方面对供应商的涨价要求积极反应、深表同情。这种现象在各个企业的采购部门中时有发生。怎样避免采购环 […]
白酒企业的餐饮渠道营销策略之：有效整合策略
一、80∶20法则推进策略 郭野发现，许多白酒企业做餐饮店产品推广时，所选餐饮店的规模数量没有错，投入的人力物力也达到了平均比例，可餐饮店营销的绩效却令人非常失望。 虽然个别餐饮店有了明显的销售成绩，可为什么带不动市场？为什么企业会感到心有 […]
顾客驱动的渠道变革
新时代，新经济的崛起，市场已风起云变，供给不再短缺，需求转向了理性。传统消费群体的消费意识和品牌意识在提升；80、90后新型消费群体的崛起，他们的感性消费，理性决策，品牌识别，专业化购买的消费行为已经瓦解了过去以供为主导的营销价值链，需求在 […]
营销渠道如何控制与管理
渠道管理是企业为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。渠道冲突是不可避免的，在同一品牌的分销商之间会发生价格冲突和窜货。渠道管理的关键就是要确定冲突的根源及其潜在隐患，从而建 […]
如何提升渠道竞争力
要保证企业赢得渠道竞争力，第一位的是渠道建设设计规划必须系统思考。既要从整体统一的角度进行谋划，又要充分考虑到不同渠道途径相互之间的联系和差别，以保证渠道组合的优化。否则，顾此失彼，不但难以形成渠道竞争力，相反还会造成不同渠道途径之间的磨擦 […]
跨渠道购物行为的积极性和消极性
跨渠道购物行为的积极性和消极性 Positive and Negative Cross-channel Shopping Behaviour 传统的零售渠道购买和互联网渠道购买，这两种购买方式正在趋向一体化。这种跨渠道购买方式既有积极意义， […]
产品卖点，特色为上
作为产品市场营销4P中的第一要素，产品本身的定位决定了产品的对象和渠道策略。而产品在经过了论证进入生产环节后，其针对目标消费群体的针对性研究和产品自身的包装就成为了营销工作的一个重心。 怎样让产品可以有效的吸引目标消费群体或者潜在目标消费群 […]
进商场渠道必须考虑几个问题
越来越多的品牌开始关注商场，拓展渠道；而同样的，越来越多的零售商也在考虑进商场。特别是对于那些“上不上，下不下”的户外店来说，进入商场意味着就有可能与郁闷的经营状态告别。他们往往经过多年辛苦的经营，面临着始终不如意的 […]
浅谈渠道代理商的通路品牌建设
谈渠道，可能大家都知道，说通路，估计很多人却不明白。什么是通路？通，含义就是畅通无阻的意思，路则含有道路、渠道的意思。通路就是将产品从制造者转移到消费者的过程，而参与这个交易过程的所有厂商即构成了所谓的通路。也称之为“营销通路& […]
渠道强势，传播强势，哪个更强势
前几天到超市购物，顺便买一袋芝麻糊，走到冲调区，放眼过去，整个牌面几乎被周氏食品占据，南方黑芝麻只有三个排面在货架的右端，我前面是一个笑容可掬的导购，正在给一位家庭妇女讲：“买周氏黑芝麻糊吧，很香的。”家庭妇女答道： […]
特色营销，一路领跑
作为医药产业价值链上的重要一环，近年来药品营销问题伴随着药品降价、反商业贿赂等政策的逐步实施，成为众多业内人士所“津津乐道”话题，大家普遍的感觉是，在产品与营销同质化、低价竞争的恶性循环中，在新的政策环境、营销环 […]
经销商：渠道掌控力决定实力
【实战案例】 吴总是广西省JH市的白酒代理商，代理区域强势品牌A酒已经二十多年，旗下主要经营郎酒、张裕、漓泉等强势酒类品牌，餐饮及夜场终端覆盖率达90%以上，不过主要经营业务还是在A酒上。自80年代后期，A酒从国有企业过渡到民营企业的时候， […]
炎热时节，销售形象更为重要
眼下到了一年中最热的季节，这个时节对家居建材市场来说，应该是最难熬的时节。生意销量逐渐下滑，店外白晃晃的太阳直刺得人眼睛发花，店内销售导购人员也因火热的太阳和冷清的店面变得疲倦、懒洋洋的，没有激情和活力，不是偷闲打盹，就是那本与工作无关的小 […]
渠道扁平化
什么是渠道扁平化 渠道扁平化是以企业的利润最大化为目标，依据企业自身的条件，利用现代化的管理方法与高科技技术，最大限度地使生产者直接把商品出售（传递）给最终消费者以减少销售层级的分销渠道。 出现渠道扁平化的原因 渠道纵向一体化的影响 1、随 […]
婷美事件，专营店渠道的转折点
今夏的电影市场，大片纷呈。《建党伟业》、《加勒比海盗4》、《功夫熊猫2》、《武侠》，随之而来的是《变形金刚3》，在这样的大片围攻下，《孤岛惊魂》首周票房竟达5000万，第二周更是达到7000万，不仅创下了国产惊悚片的记录，更有望破亿。在上映 […]