销售业务人员自我提升的六条箴言
一个自我不愿提升的销售业务人员得到在的发展的机率是多少，我想一定不超过百分之三，所以说销售业务人员想要发展自己必定要有此“志”，并且能够很好地进行自我提升，经验得以积累，技能得以提高，心态得以稳定坚韧，具有大将之风， […]
哪些人更适合做销售工作
古语说：男怕入错行，女怕嫁错郎。可是现实生活中错误永远是在不断的发生。有很多适合做销售工作的人却选择了其它安逸的工作，但是却因为缺乏了挑战和成就感而觉得失落。也有很多人主动或被动的选择了销售，却在四五年内毫无发展与积累，在找工作与换工作之间 […]
老业务员的销售感言
销售其实也没有什么决窍，更没有什么所谓的秘籍，就是踏踏实实做好每天的拜访。 我们公司有一位非常棒的老业务员在公司市值达200亿美金的时候说了这么一段话，让我有非常大的感触：“五年前，凡是“聪明”和有点&l […]
做销售最重要的素质是什么
做销售最重要的素质是什么？不同的人有不同的答案。有的人说是专业性，有的人说是沟通技巧，有的人说是亲和力等等。笔者不否认这些素质在销售中的重要性，它们是成功的必要条件而不是充分条件。笔者认为做销售最重要的素质是坚持，做销售没有坚持是不会成大器 […]
如何将把木梳卖给和尚
有一家效益相当好的大公司，为扩大经营规模，决定高薪招聘营销主管。广告一打出来，报名者云集。 面对众多应聘者，招聘工作的负责人说：“相马不如赛马，为了能选拔出高素质的人才，我们出一道实践性的试题：就是想办法把木梳尽量多的卖给和尚。 […]
街头促销应该注意的十个细节
阳春三月，草长莺飞，就是北国也开始有了温暖的气息，一些公司又开始准备街头促销了，因为直截了当地与消费者见面，沟通形成销售，还能有效地宣传公司的产品，这是一桩好生意，那么街头促销都应该注意什么呢？我从一些快速消费食品厂家的角度有以下几点建议： […]
经济危机之下，销售人员唯一出路
一、看清艰难时局 近日，笔者收到一位交往多年的朋友发来一条短信——“今年好难呀。。。。。压力大的不得了，工作难找，至今投了几百份简历出去，也见了十几家企业，但结果都不理想，想落个角太难了。。。。。我现在有 […]
一个销售经理的烦恼
张经理是一家快速消费品东北某省的销售经理，想当年意气风发，壮怀不已，因为这是他第一次独挡一面，从原来的副职升为正职。因为他年轻，有知识，和同事、上司、客户相处的都不错。可是来到了H省，他的心情渐渐转坏，感觉慢慢变糟，什么原因呢？ 第一、部属 […]
销售中你看不见的地方
销售的成功与失败，古往今来都是事关企业生存的首要因素。 特别在眼下金融风暴“沉淀”之时不同行业都凸显出了积极投入、力保求稳的一面。自然间，各种对于销售工作的论调也随之层出不穷，有人说：销售的成功便是“个人 […]
销售的实战秘籍——巧遇贵人
18:30，乔林先到了饭店，这是个中等档次的饭店，太高档了，反而容易让对方压力太大，况且，对方的级别又不高，选择这个饭店还有一个理由，就是这个饭店是按照各个省份命名的，所以，乔林预定了一个“安徽厅”包厢，这也是为了加 […]
销售冠军是这样卖货的
销售冠军是这样卖货的：一个手机号码引发的成交 一天，我拦截了一个中年顾客，男性，向他介绍多循环冰箱。交谈中发现他对品质要求很高。我推荐一款高端机，并说，今天是315，价格非常实惠，还说一到旺季要涨价。顾客笑着说，你真会做生意，那好吧，我明天 […]
电话销售最厉害的一招
电话销售是一个什么过程？有人说是一个说服的过程；有人说是一个介绍的过程；有人说是一个服务的过程；也有人说是一个让对方接受的过程…… 这些都没有错，有的强调结果，有的强调态度，有的强调主动性，我认为，电话销售是一个 […]
拿出电话销售的杀手锏
电话销售是一个什么过程？有人说是一个说服的过程；有人说是一个介绍的过程；有人说是一个服务的过程；也有人说是一个让对方接受的过程…… 这些都没有错，有的强调结果，有的强调态度，有的强调主动性，我认为，电话销售是一个 […]
食品企业在卖场如何作好现场促销
商超的促销方式多种多样，每一种促销方式都有它的优势，每一种促销方式也都有不同的促销技巧。本文只介绍几种常见的食品促销方式和实用的促销技巧。 一、导购 导购:导购是有声的促销。通过向顾客主动介绍而达到推销的目的。 （一）导购时机的技巧分析 ⒈ […]
三大技巧开拓准客户
有很多营销员对开拓准客户都感到头痛，感觉吃力，其实不然，只要我们注意收集客户资料，就不难发现，其实在现有客户群中，还隐藏着很多准客户，存在很大的客户市场，等待我们去开拓。通过转介绍是开拓准客户最为有效的方法，也是保证营销员不断获得准客户的重 […]
销售中和你藏猫猫的地方
销售的成功与失败，古往今来都是事关企业生存的首要因素。 特别在眼下金融风暴“沉淀”之时不同行业都凸显出了积极投入、力保求稳的一面。自然间，各种对于销售工作的论调也随之层出不穷，有人说：销售的成功便是“个人 […]
家庭主妇到销售精英的成长历程
于姐今年52岁，东北人，原来是典型的家庭主妇，自2007年与老伴一起到在天津创业的儿子儿媳妇那里过春节以后，从此，生活就一点一点地改变，不到两年，成为了年销售额过百万的销售精英…… 遛弯遛出的工作 2006年年底 […]
销售团队的心态管理
屁股决定脑袋！只要涉及到大家的任务、收入，哪怕我们的销售经理、营销总监本身就是公司的股东，也会条件反射般维护自己及自己部门的利益。 记得我有一次抽查公司营销中心的业务报表时，发现多数业代的报表都存在这么一个问题：一天中所开发的售点天南地北的 […]
给从事销售工作的弟弟的第一封信
彦明： 数行乡泪一封书，提起笔来不知言何？应该是问候的话吧，我是30余载，第一次给你写信。你每次打电话来，都说自己很好，我在外飘了14年，怎能不知那离乡寻路之苦，茫茫然，你也在外做销售有3年多了吧，人事那堪问，无言是与非。所以我想说的第一句 […]
学好语文再做销售
在问到优秀销售人员的特质时，“沟通能力”经常被企业提及。但问到什么是沟通能力的时候，很多企业描述为：善于了解客户需求、善于解答客户的问题、能够讲解产品、有理解力等等，企业在销售人员如何能说清楚、如何准确表达、如何听明 […]