企业管理:人才是地方酒企的瓶颈爆破口
白酒生产具有强烈的地域性，除了全国驰名的几个品牌外，中国近两万家白酒企业都在原地打转，而上规模的一千多家企业，也难于突破发展的瓶颈，每年的销售增长十分有限。许多酒企都拥有几十年甚至数百年的历史，根基不可谓不牢，但前景看似广阔却又道路漫长，原 […]
企业管理:新政助外贸企业战略转型
次贷危机以来，国际市场渐趋萎靡不振，为摆脱困境，国内不管是外贸企业还是地方政府，都把相当大的希望寄于“出口转内销”的战略转型上。但限于国家在外贸方面原有政策的束缚，出口产品转内销一开始就面临“拦路虎”： 根据海关的监管规定，出口加工企业生产 […]
企业管理:中国企业国际化进程中的战略选择
中国市场已经成为一个国际市场，加入WTO后，很多以前国内的行业保护在逐步消失，中国企业最终要想在中国市场上有竞争力，就必须在全球范围内整合人才、技术、管理、资金和自然资源，培塑核心竞争力，与跨国公司同台竞技，扩大市场份额，获得价值链上更多回 […]
企业管理:网络营销：从战略到战术
用大篇幅的文字来强调网络居于营销的战略地位是没有意义的（其实很多人承认这一点），但我想有充足的必要性来指出企业通常在网络营销上所犯的战略性错误。通常很多企业是口头上重视“网络营销”的。中国数以亿计的网络人口让很多组织不敢轻言放弃这个广阔的虚 […]
企业管理:沿着国家区域战略方向
继十大产业振兴规划之后，区域振兴规划成为国家打造经济新的增长极的重大步骤，目前已经成为新的热点。国家批准建立的经济区有12个，包括东北老工业基地、中部经济区、广西北部湾经济区、上海浦东新区、天津滨海新区、成渝新区、长三角经济区、珠三角经济区 […]
企业管理:茅台和五粮液的品牌战略
多品牌组合策略对五粮液巩固自身的市场地位有着重要的作用。一是能最大化覆盖市场范围获取规模效益。二是能有效地抵御竞争对手的竞争。 五粮液在市场上曾有过200多个贴牌的子品牌，过度的子品牌开发牌让五粮液母品牌被透支的问题逐步暴露了出来。一是五粮 […]
企业管理:市场变化和战略失误 摩托罗拉盛极而衰的奥秘
市场份额从60%降到10%，原因何在？摩托罗拉（Motorola）的坏运气仍在继续。2008年5月，市场调研厂商IDC和战略分析公司Strategy Analytics表示，摩托罗拉可能在2008年底之前失去北美市场占有率第一的位置。摩托罗 […]
企业管理:国际化战略之路：海尔pk华为
海尔和华为都是在国内国际化做的比较早和比较好的企业。海尔在05年对外就传播“1000亿，世界的海尔”。全球销售额是1000亿人民币，海外销售大约在100亿元左右。占整体销售额的10％左右。华为海外销售额在2005年达47.5亿美元，占同期全 […]
企业管理:用差异化战略应对贸易摩擦
[与鲁博士对话企业管理之五十六]我们一方面要有理有节地反击，另一方面更要反思：世界经济格局是相互依存的，而不是完全对立的。反倾销≠贸易保护《浙商》：鲁老师，最近关于国际反倾销的案件不断，有越来越多的产业遭遇了美国等进口国的反倾销调查，不少浙 […]
企业管理:传统企业实施电子商务战略的挑战
传统企业的电子商务尝试已经进行了近十年，然而，无论是TCL、海尔、还是国美，电子商务战略均没有达到预期效果。相比之下，经营电器及电子产品的京东网上商城，已经连续四年保持300%的高速增长，成为国内首家月销量突破2亿元大关的电子商务公司，据估 […]
企业管理:想成为有钱人 七大战略提高赚钱能力
致富第一大要领：先让你的钱包鼓胀起来 你们每放进钱包里10个硬币，最多只能花掉9个，这样，要不多久你的钱包就会鼓起来，它的重量日渐增加，握在手里你会觉得很舒服，你的灵魂也会感到满足。 这话听来太简单，也许会引你们发笑。但我敢说这是一个奇妙的 […]
企业管理:七大战略性新兴产业淘金路径
新能源、新材料、信息产业、新医药、生物育种、节能环保、电动汽车——七大战略性新兴产业规划将成为我国在本轮国际金融危机背景下继四万亿投资和十大产业振兴规划之后的新一轮刺激经济的方案。七大战略性新兴产业最初公布于众，始于2009年9月22日－2 […]
企业管理:华联谨慎转型购物中心 战略转型提升利润
继之前出售旗下6家百货店为转型预热之后,北京华联商厦股份有限公司（以下简称“华联股份” ）的转型之路有了实质性进展。记者昨日获悉,华联股份拟出资2.2亿元与6家公司合作在北京设立一家公司,主营购物中心项目开发,华联商厦上地店、回龙观店可 […]
企业管理:10%战略+90%执行=成功？
恰恰相反，公司的绩效更多地是来自战略选择而不是它的执行能力。 现在商界有一个流行的说法：成功等于10%的战略加90%的执行。 我不确定是谁是第一个说这话的人。也许是ABB的前CEO珀西·巴纳维克。在上世纪90年代早期，ABB连续几年被评为世 […]
企业管理:商务部首发外贸战略构想：十年贸易总额增一倍
商务部18日在广交会上举行全国转变外贸发展方式报告会，会上首次发布《后危机时代中国外贸发展战略》，提出到2030年要初步实现贸易强国目标，报告并提出了中国推进贸易强国进程建设的数量、质量和评价指标。 报告提出，未来十年，我国年货物贸 […]
企业管理:从联想战略的前后矛盾来谈大牌也有做不到
我曾试图站在市场竞争策略的学术层面剖析模仿大牌之如何不妥，但是所谓人轻言微，尤其是大企业对于很多中小公司CEO来说，并不意味着其经验方法值得模仿，而是意味着海上金银岛的方位，意味着你只要跟着大牌走，就一定能用事半功倍的效率获得财富。 […]
企业管理:谈日式综合性商社的战略型运作
多元化集团战略还有一个最高境界，就是像日本综合性商社一样，日本的综合性商社可以说，它采用的一个手法是艾滋病模式，艾滋病病毒有个特点，它潜入到人体，或者动物身上以后，它会把自己注射到蛋白质里去，把蛋白质变成他自己的架构，然后不断地把身边的蛋白 […]
企业管理:战略性媒体关系的建立与维护
讲到媒体，大家是又爱又恨。爱的是任何一个组织都不能忽视媒体的影响力，利用媒体来传播组织的信息，利用好了往往事半功倍；恨的是媒体记者很多时候会将你带入万劫不复的深渊啊，有些企业甚至喊出了“防火、防盗、防记者”的口号。在建立媒体关系之前，我们首 […]
企业管理:曹生文的炼银战略：白银怎么炼成？
对于白银，他有着故土般的眷恋和亲近的感情。他要将“永银”牌1号白银打造成中国名牌，将“湘水”系列银制品做成与湘绣一样闻名天下的又一张湖南名片。他就是湖南鑫达银业有限公司（以下简称鑫达公司）董事长曹生文。 一靠技术，二靠循环利用，作为中国银 […]
企业管理:网状经济时代的营销战略
营销的本质就是创新，对营销实践的观察和对营销理论的研究，都需要有创新的视角和思维。而中国市场进一步高速的运转，营销实战进行得如火如荼。营销是与实践最紧密结合在一起的，营销理论也就最有可能诞生出本土的东西。本期“访谈”栏目中，北京大学营销学教 […]