企业管理:战略与管理（一）：战略布局，志存高远
战略，源于古代兵法，词义是指挥军队的艺术和科学，通常也基于对战争全局的分析而作出的谋划。鉴于美国经济学家安索夫《企业战略论》的影响，”战略”一词便开始广泛应用于经济管理中，并由此延伸至社会各个领域。有关企业战略的说法 […]
企业管理:千岛湖啤酒欲以错位竞争战略突围
《浙商》记者何晓春 自西湖啤酒被收购，浙江省只剩下一个本土控股的啤酒品牌——千岛湖啤酒。面对来势汹汹的行业巨头，千岛湖是选择沉默，还是有策略地发出自己的声音？12月9日上午，千岛湖啤酒宣布启动一系列新战略，以应对市场格局的变化。 “矿泉水的 […]
企业管理:战略思维之职业思考
不管是企业经营，或是个人职业发展，都需要具备可持续发展的能力与思维，最近我一直在思考着企业战略思维问题，“战略”这主题也成了目前企业发展热点，何为战略，因为其具备了前瞻性与整体性，或许让人提到战略会觉有点虚幻， 而对职业发展而言，我认为具备 […]
企业管理:重回战略–搞懂如何思考这个问题
当爱因斯坦（ 当爱因斯坦（Albert Einstein）被问及哪件事对他提出相对论的帮助最大时，他的回答是：“搞懂如何思考这个问题。” 哪件事对战略帮助最大？聚焦于一个词，有效产出。有效产出是一个代表客户价值的概念，而这个概念让我们明白， […]
企业管理:揭示企业战略原理的短文
有两个历史性的事件改变了游戏规则： 一、 我们进入了“产品过剩”的时代，任何一种商品都有N多选择二、我们进入了了“消费者享受”的时代，大多数消费者都不再为“生计”消费，而是“偏好与享受”消费。第一篇揭示企业战略原理的短文 有两个历史性的事件 […]
企业管理:oem企业更需要营销管理
我的一个朋友办企业已经3年了，他是专门生产拉链的，一次偶然，一个朋友专门开车从南宁来到广州。在酒吧里，听罢他诉说了他个人在从销售人员转为CEO后，在经营管理中的种种困难和辛酸。听把他的陈述，我想了很多很多，我并不是专家，实在不能断论他的现象 […]
企业管理:集团管控（四）：集团企业解读与分析
对于什么是集团企业，国家在不同的文件、不同的时期有过不同的论述，我们今天研究集团企业，没有必要循规蹈矩，探究渊源，毕竟随着时间的发展，集团企业的内函在不断变化。 一、集团企业与企业集团之惑 在很多情况下，人们经常混淆集团企业与企业集团两个概 […]
企业管理:集团管控（五）：总部功能，如何定位
说到集团，我们就离不开总部和下属公司（很多是下属集团公司）。集团总部的功能定位是整个集团各管理层次功能定位的基础，许多大型企业所带来的管理混乱都是由于总部功能定位不清造成的。一般说来，集团总部可以定位以价值创造为中心，开展服务支持、战略管理 […]
企业管理:集团管控（六）：总部如何实现价值创造
总部实现价值,离不开总部的四大功能,即服务支持、战略管理、战略协同和经营发展。集团总部对价值创造活动的影响主要经由组织、战略、业务和财务等途径实现的。如何发挥大集团公司总部的价值创造功能，减少破坏的作用,成为集团总部持久研究的命题。 追源集 […]
企业管理:销售管理“没有笨主管，只有懒主管”
一次与同事讨论工作，其评价某位市场主管有点懒，应经常敲打敲打。后来同事的话引我良久反思，写下这些话，以飨8000万营销大军中能够读到它的同仁。 一、 没有笨主管，只有懒主管 “管理”顾名思义为“管”和“理”，只管不理，有形无神，大家缺少主观 […]
企业管理:从欧派新广告片看品牌发展战略
欧派发力了。 事实上欧派从未停止过发力，从大手笔赞助《欢乐中国行》，到2009年中国家居十大营销案例之首的“冠军联盟”，欧派从未停止过大手笔投入建设品牌，但是这次来势汹汹，暴风雨来的更猛了！ 在2010年央视广告招标结果出炉，国 […]
企业管理:剖析川酒“四大天王”的品牌营销战略
在市场营销中，从产品、价格、渠道、传播推广、品牌形象等营销元素的价值链中，如果其中的某一个环节做到恰到好处地创新，都将可能起到意想不到的效果。 随着国家对酒类市场的整治，中国白酒市场正在走向越来越品牌集中化、消费越来越品质理性化的市场发 […]
企业管理:公司治理的基本法则不应颠覆！
——对国美控制权之争的深度思考 摘要：喧嚣一时的国美控制权之争以陈晓的获胜而暂时落幕，，这说明国美目前需要他，但这一结果不能看成是职业管理者代表小股东的意志对抗控股股东取得了胜利，不能颠覆控股股东和职业管理者在公司治理结构中的主从地位。只不 […]
企业管理:中外企业实力与价值观的差异对品牌战略的影响
总地来说，绝大多数中国企业与发达国家相比实力都很弱，因此，实施品牌战略既要获得长期的竞争优势，更重要的，还要促进销售的同步增长。具体地说，有两个方面： 1、品牌战略对我国企业的低成本发展更有实际意义 外资企业在企业文化、公司战略、财务结构、 […]
企业管理:战略转型前景不明 汉王科技提前入冬
不过短短两年，国内电子书的领头羊汉王科技便被逼从终端制造商向出版服务商转型，在整个社会环境和商业背景均不明朗的背景下，上市不满周的汉王科技发展前景令人担忧。 酷爱读书的王民，去年大学毕业后的首份工资便买了一部汉王电子书。今年以来，王民突 […]
企业管理:工业企业营销战略：基础赢利模式决定生存力（上）
红海与蓝海，如同地狱与天堂。工业企业在经历了简单加工制造的低利润阶段之后，当然要抬头看路，为自己的企业找到易于行驶的未来之路。30年前有路不给走，而今条条大路人皆满，时间一直是默默无言的见证者，战略规划与战略执行的契合度越来越低，事前规划到 […]
企业管理:房地产企业战略管理的五个前沿问题
无容置疑，每一次市场调控都会导致市场竞争格局的变化。随之而来的，就是企业战略方向和战略行为的调整。通常情况下，保持企业发展战略的延续性和动态性是必要的——延续性是着眼于中长期市场趋势的确定性，以及企业品牌、文化等 “血脉”需要传承；动态性是 […]
企业管理:工业企业营销战略：威卡特扮演寡头终结者（上）
如今，再提起联想电脑的“贸工技”发展战略，似乎有点土气，然而，它的确是不少消费品中小企业的典型发家路径：依靠积攒的渠道资源，在流通价值链的几个环节上形成一定的竞争力，进而通过产品线的扩展和品牌的拉动，引发企业的增长高潮。而工业企业的起家 […]
企业管理:工业企业战略：施耐德电气的中国化再造（下）
施耐德的广告投放与本部搬迁，还只是它们中国化战略的小试牛刀。施耐德的高速发展离不开并购二字，这个从断电器起家的电气行业下游企业，通过频繁的产业链并购，终于形成了一个引人注目的能效管理平台解决方案，从而高调地进入世界一流能源管理公司的阵列。值 […]
企业管理:终端市场互查意义何在？
——激活团队，销售淡季终端市场“大阅兵” 市场竞争的激烈加剧，要求管理者对市场的终端管控能力愈来愈强。不了解市场的管理者，意味着决策的缺失和缺乏权威，更是会让手下的业务人员也不会信服，更谈不上会严格执行。因而现在的很多经销商CEO、经理会定 […]