企业管理:中国企业,‘蓝海战略‘你准备好了吗？(2006-07-22)
总把视线盯在市场的供给一方，而不把视线更多的投向顾客的需求，总把视线盯在竞争对手的所作所为并想法设法采取各种手段考虑如何打败对方，而不更多考虑买方市场的飞跃，这是目前中国各行各业在市场经济中普遍采取的战略或策略。这种鼠目寸光的权益之计和充满 […]
企业管理:加快实施自有品牌战略
2004年12月11日，我国零售业市场对外资全面开放，开始步入后ＷＴＯ时代。全面开放意味着更多的跨国零售企业将来华“抢滩登陆”，意味着跨国零售企业依靠资金、管理、技术、体制方面的优势在中国已经进入全面、快速扩张期，意味着我国本土零售业面临更 […]
企业管理:小作坊结成战略联盟 “石头记”连锁千家
20年前，它是一个随时会破产的小作坊，今天，它是拥有850家连锁店的大企业。 “石头记”，如何实现这种跨越？ 小作坊结成战略联盟 “石头记”连锁千家 广东 廖机 针对零散作业弊端发起策略联盟 小作坊翻身坐上第一把交椅 因为兄长们开设的玉石加 […]
企业管理:直击汽车商战软肋 启动战略策划引擎
——本期推介：丁树雄《中国汽车商战》——中国车商成长录 采访提纲： 您对中国现阶段汽车行业的现状有什么看法？主要存在战略模糊、管理低效、营销同质、人才匮乏等问题！首先，战略定位不清晰：许多汽车经销商不知道自己到底想朝哪个方向发展，想要什么？ […]
企业管理:跨国消费品企业中国市场战略浅析
众多的人口，广阔的面积，巨大的市场，飞速增长的经济。对于任何一家跨国消费品企业来说都是巨大的诱惑，但同时，这些机会也会转变成它们在中国市场的“滑铁卢”。如果你想看看全球的知名消费品企业还有哪家没有进入中国这个市场，那结果肯定会让你很沮丧。在 […]
企业管理:八千岁酒品牌&营销实战（一）品牌战略篇
目 录前 言 品牌战略篇 营销篇 广告篇 客户篇 实战篇前 言 如何及时发现市场需求，如何为顾客提供满意的服务是销售人员的职责。依据森宝集团公司整体发展战略，培养新一代的销售人是公司发展的生命线，因此，作为销售人员，掌握销售的一些技巧，销 […]
企业管理:鲁智深pk武松：谁堪战略部经理大任？
主持人： 杨光《中外管理》杂志社执行主编 景素奇国际人力资本网董事长 嘉宾： 王京生国正经济开发有限公司副总经理 赵琦云通路安科技发展有限公司总经理 冯鹏程原劲霸男装高级副总裁、厦门大学博士后 夏海涛东方通科技<SPAN clas […]
企业管理:攻守之间—日本企业战略论
Tactic这个词英文中本来便有战略和战术两层意思。在一次战役中，使用谋略取得胜利，我们习惯称为战术得当，这在工商业界更像是指一次成功的投机，不是我们这里适合讨论的问题。下面谈论的问题大体上属于组织在竞争环境中的长期策略，“武断”地称之为战 […]
企业管理:万科降价背后的战略
系列专题：万科降价 2007年底，王石层在媒体公开万科将全线降价的信息。当时除了同业人士的一片唏嘘声之外，似乎并没用多少人会预感到万科的全线降价将引领整个中国房地产市场的降价狂潮。万科先后在北京、广州、上海宣布降价，而后各城市房地产降价序 […]
企业管理:深圳凌阳珠宝品牌化战略营销
深圳凌阳珠宝商城 关于实施品牌化战略营销的相关建议一、珠宝市场营销概况中国钻石业的发展与正确的市场营销策略是分不开的。它经历了由形象营销——分类营销——产品营销——品牌营销四个阶段，始终因势利导，引导着钻石业走向成熟。 笔者认为，在高档奢侈 […]
企业管理:踩着单车是登不上月球的－－一个跨国公司市场战略与战术的相悖
案例背景 日本OS集团是以日本OS株式会社为基础，于1953年在日本大阪市创立的，至今已有53的历史了。OS创业之初企业定位的主导业务是生产电影院用的银幕，企业因此获得了发展，但是伴随着电视机的普及使电影产业成为夕阳产业，所以企业重新定 […]
企业管理:经销商不是战略伙伴，消费者不是上帝，
——从酒类市场看厂商的地位和变化趋势 做营销者，没人不知4P、4C；没人不知定位、区隔。在做品牌规划和市场开拓计划时，这些经典理论是市场部、销售部人员的圣经，它们让我们明白：市场就是满足需求之间的互动，而连接这两者的是各种渠道。企业就是要想 […]
企业管理:五粮液战略提价基于品牌提升
胡 水 如何使用提价而不是降价作为武器来赢得竞争？ 和其他行业竞相降价，拼得你死我活相反，中国白酒市场上的两只劲旅：五粮液和茅台酒，近年来却玩起了竞相提价的价格游戏。 两巨头提价攀比 早在2003年9月下旬，五粮液以推出全新三重防伪包装为由 […]
企业管理:“蓝海战略”一个新知
“蓝海战略”一个新知中国社科院旅游研究中心 巫宁网上数次瞥见这个术语。席间又听魏小安提及，再不知晓，有恐落伍。此词出自欧洲工商管理学院的W·钱·金教授和勒妮·莫博涅教授所著同名作：《蓝海战略》。 简言之，“蓝海战略”是“红海战略”的对立面。 […]
企业管理:竹林众生更名——中国企业品牌命名及战略失位营销
偶然引子—— 2007年4月17日星期二，下午。因为风热感冒，走进药店，半天差不多准备离开药店，因为转了一圈，没有找到自己想要购买的感冒药——竹林众生双黄连。 但还还是无意地问了一下店员：您这没有竹林众生？ 店员：有！随即拿出一 […]
企业管理:亦厂亦商，吕金刚的双重战略
2006年底，由于会务繁忙，频频出席领奖仪式，吕金刚冷冻了战线延绵数千公里的“徽记回家”企业内部公关活动。此次“徽记回家”活动，已连续举办2届，是吕金刚针对分散于全国各地数百名营销人员，为进一步提升企业凝聚力的有力举措。 以“稳步快跑”而著 […]
企业管理:论山本道远的分销思维战略
――商业模式的竞争是未来的制胜法宝 方钧炜 目的：建立网络化店铺零售渠道 关键词：交互营销直销零售店铺 适用领域：传统生产企业直销企业零售企业及所有创新型企业 山本道远是一家以销售功能性保健品为主的销售型公司，虽然有 […]
企业管理:战略是脑 营销是肾——中国企业“盈亏”之间的真实之痛
年中，上市公司应接不暇的2005年报和2006第一季报公告占了报纸和网络不少的版面。在这些忧远远大于喜的数字后面，很多企业陷入了“痛苦的沉默”中。TCL多媒体（1070.HK）2005年净亏5.99亿港元；TCL通讯（02618.HK）20 […]
企业管理:电动自行车企业的战略方向选择之三
传统的东西，如果有人去把它颠破了，可能会招致很多批评，如同想购买直升机去商场一样，会使人觉得匪夷所思。不过我要告诉你的是，在温州还真人在商场里摆上直升机兜售呢。引来争论也好，遭到批评也罢，这的确是一种创新之举，也可能是直升机企业寻求的渠道 […]
企业管理:广西日报报业集团的机遇和战略构想建议案1
集团背景—— 《广西日报》是１９４９年１２月３日创刊，是中共广西壮族自治区委员会机关报。 《广西日报》立足广西、面向全国，国内外公开发行。《广西日报》彩色印刷，对开１２版，新闻信息容量大，专刊副刊多样，适应多层次读者需要，集指导性、 […]