企业管理:品牌战略的第一步－－刷新思维
我们看过很多企业，去之前都言称是地方一杰，但上门走一圈，感觉总与现代企业的印象差之甚远。这里的印象不是说非要学外企之类的‘时尚’office流，或者‘堂而皇之’般的华丽宫殿，正相反只要一眼望过去能让别人记住你特有的气质，无论平凡朴素，只要 […]
企业管理:数据库营销战略：国有企业走出困境的现实选择
当前我国经济已经进入供给大于需求阶段，卖方之间的竞争日趋激烈，这种竞争实质上就是在争取更多的现实顾客和潜在顾客。在今年国内外需求疲软的条件下，开拓新市场难度很大，国有企业生存将更加困难。笔者认为，国有企业当务之急是着重维持现有市场份额，在此 […]
企业管理:三国战略观之刘备三让徐州
东汉末年，天下大乱，地方豪强割据地方，各自征战不息。曹操占领山东，命人接父亲曹嵩去山东，途径徐州。徐州太守陶谦看曹操势大，欲为结好，特派部将张凯一路护送。不料张凯图财害命，半路将曹嵩全家尽皆杀死，闯下弥天大祸，引得曹操亲帅大军，挂重孝，举报 […]
企业管理:十年奇强，成功演绎品牌战略
编者注：此文由于是从企业的角度来行文的，所以有很多论述不是很客观，还请读者注意自行辩读 先把时光聚焦于上个世纪八十年代末期，洗衣粉市场烽烟四起。美国宝洁、联合利华、德国汉高、日本花王四大外资品牌，挟其雄厚的资金实力、领先的技术优势和强势 […]
企业管理:品牌战略要随业务战略而变 品牌是业务发动机
虽然导致品牌陨落的原因各种各样，但品牌成功的公式却大体相同，这就是在长时间内循着品牌管理圈反复锤炼、更新提升相关人群对于自己的认知水平： 提炼并规定品牌的意义→稳定一致的品牌传播→品牌绩效测量→修正品牌要素→… … 当然，这些公式的具 […]
企业管理:企业经营战略中的市场定位
介绍了市场定位内涵，论述了市场定位的步骤，及各种定位方式。总之，企业需要按照一定标准进行市场细化并在此基础上选择对本企业最有吸引力的，可提供有效服务的部分作为自己的目标市场 ． 在充满竞争的市场环境中 ，任何企业在经营中都会感到市场的复 […]
企业管理:波导海外战略透析：品牌建设仍是关键
国内市场供需矛盾日益突出，国产手机国际化是大势所趋。作为国产手机的排头兵，波导已具备走向海外的实力，此时如果品牌建设能够紧跟海外拓展步伐，其完全可以后发制人。 据《北京现代商报》报道，第一季度波导手机出口达６０万部，超出其去年全年出口量４８ […]
企业管理:创新制定区域市场战略
对于怎么管理区域市场，大家谈论更多的是，实行区域经理负责制还是大区经理负责制，实行直销还是代理。而很少有人去谈怎么定位这个区域、怎么设计该区域战略、用什么样的方法打击对手等问题。最后打来打去，该打的没打下来，不该打的却打得一塌糊涂，导致资源 […]
企业管理:身价百倍的烙印 市场化品牌战略的经济考量
品牌建设是一个长期过程，需要前期大量的投入甚至要有亏损的准备，这种规律性需求恰恰与目前绝大多数国企的重产能、重利润的考核模式背道而驰。 忽如一夜春风来。 品牌，成为我们这个国家、这座城市2005年里最热的话题之一。 从国务院高层 […]
企业管理:品牌的宽化与窄化战略
战略的本质是塑造出企业的核心专长，从而确保企业的长远发展。在科技高度发达、信息高速传播的今天，产品、技术及管理诀窍等容易被对手模仿，比较难成为核心专长，而品牌一旦树立，则不但有价值并且不可模仿，因为品牌是一种消费者认知，是一种心理感觉，这种 […]
企业管理:品牌战略规划中的五个核心
为什么品牌产品卖的价格比你的产品高?为什么品牌产品好销而你的产品卖不动?为什么你的产品销量很大但利润却低得可怜？其主要原因是品牌价值的体现。产品如何变成品牌产品？如何把产品打造成强势品牌？关键的第一步是进行品牌的战略规划。那么，如何进行品 […]
企业管理:美国《国家地理》杂志品牌战略解析
近日，“超越视觉——美国国家地理百年经典摄影作品中国巡展”在京揭开帷幕，标志着长达8个月、覆盖北京、上海、长沙等八大城市的大型巡展正式启动。一提到美国《国家地理》，大多数人就会想到电视节目《神奇的地球》和《狂野周末》，以及畅销小说《廊桥遗 […]
企业管理:试论品牌延伸模型及其营销战略意义
品牌延伸（BrandExtension）它是指在已有相当知名度与市场影响力的品牌基础上，将原品牌运用到新产品或服务以期望减少新产品进入市场风险的一种营销策略。品牌延伸具有能增加新产品的可接受性、减少消费行为的风险性，提高促销性开支使用效率， […]
企业管理:阿迪达斯从防守到强攻的战略转型
藏文辉 阿迪达斯，一个近百年历史的运动品牌，自从上世纪二十年代诞生，始终以“领跑者”的姿态伫立于世界体育用品的品牌阵营，且不断享受着接踵而来的成功喜悦。也就是这样一个优秀的运动品牌不仅为世界体育事业做出杰出贡献，同时在他的创新与引导下，世界 […]
企业管理:如何实现集团品牌战略的管理？
随着中国经济的不断地深入发展，涌现出了一大批大型企业集团。而大型企业集团的持续性发展，靠的是什么呢？大家都知道，是品牌，并且是强势品牌，就好像可口可乐一样长盛不衰。 在中国，许多大型企业集团的发展往往也从拥有一个品牌到拥有众多品牌。 […]
企业管理:中国企业营销渠道冲突与管理战略研究
关键词 营销渠道 冲突 权力与利益 战略伙伴 一、中国企业营销渠道冲突的现状 中国企业分销渠道模式正处于从传统的分销模式向现代分销模式转变的过程中，但不少企业仍运用传统的、粗放式的经验管理方式，尚无渠道网络和系统的概念，把企业渠道成员之间 […]
企业管理:竞争战略的新选择：“价值竞争”
当我们跨入全球一体化更趋密切的新世纪， 特别是当我们加入了 WTO后，我们必须有全球竞争的视野和战略。这首先就需要我们能够对新的经营理念和竞争模式的变化有所把握。那么，仅就企业市场竞争而言，许多成功的企业在竞争战略上已经有了许多新的变化，这 […]
企业管理:我国中小企业出口营销十大战略策略
自从加入WTO后，我国的对外贸易呈现快速增长的趋势，2003年中国贸易总额达到8512.1亿美元，成为世界第四大贸易国。在这一过程中，我国中小企业扮演了重要的角色。据统计，2003年中国经工商行政部门注册的中小企业已超过360万家，个体工商 […]
企业管理:友邦中国超速发展的奥秘 受困巨头的战略选择
友邦与中资寿险公司形成“冰火两重天”背后的深层次原因，是战略选择的差别 2002～2003年，当以泰康人寿等为代表的中资寿险公司在一片“狼来了”的呼声中，跑马圈地、大力发展分支机构的时候，友邦（AIG在中国的寿险机构）却受政策的限制偏安 […]
企业管理:品牌制胜：如何制定全球品牌战略？
越来越多的中国企业已经意识到：仅做一流的制造商还不足以在全球赢得竞争，甚至还不足以在中国赢得竞争。实际上，制造型企业（尤其是从事OEM业务的制造型企业）的利润往往低得非常可怜！一般来说，除非企业拥有强大的品牌，否则，它所获得的利润只能是那么 […]