企业管理:影响战略性定价的四维结构
发表于《销售与管理》2005年10月 定价有着重要的战略作用，没有什么比价格战更能直接影响企业利润的竞争方法了。在大多数行业中，公司可以选择他们销售产品的价格，但同时这也要受限于竞争对手和客户的反应。遗憾的是很多公司并不真正了解怎样合理地为 […]
企业管理:评论：从“剑南父子之争”反思企业品牌战略
剑南春与金剑南──这对昔日亲密无间的“父子”，如今反目成仇。记者日前从剑南春内部获得消息，目前剑南春集团公司已经限制了给金剑南供酒，与之联动的市场终端最近几乎见不到了金剑南的身影。(据9月26日《中国经营报》) 金剑南作为剑南春的一个子品牌 […]
企业管理:红色战略—适合中国企业发展的战略战术
前言 中华五千年灿烂的文化，源自其几千年不断的战争和民族融合。作为一个地大物博国家，中国承载了亿万众生的生存和不断的来自域内外各种势力的挑战。有史以来最大规模的记载，可以追追溯到战国时期的燕、赵、秦、魏等国长城防御体现。从另一侧面也可 […]
企业管理:奥妮品牌战略，一个值得推崇的典范
序：奥妮，对我来说，一个曾经非常熟悉的名字，提到它的时候，心里交织着光荣与惋惜。10年，成了许多国内日化企业发展的一个瓶颈。这些年来，营销界对奥妮的评价褒贬不一。作者希望能以一个曾身在庐山而不识真面的当局者身份，和后来作为一个旁观者的理性思 […]
企业管理:战略转型：掂量清楚了再出招
专题：战略转型的理性透视 何必都做行业领袖对企业而言，进入新产业有三类机会：第一类是投机性机会，赚一把就跑，比如山西的煤炭企业几乎都在做焦炭，虽然谁都知道几年以后肯定要过量，三年后就没有了，但为了机会而进入，机会难得。第二类是转让型机会，就 […]
企业管理:你准备好了吗？产业转型的战略布局
专题：战略转型的理性透视 专访和君创业研究咨询公司执行董事长李肃在中国，梦想要做“百年老店”的企业，多得就像天上的星星，这本无可厚非。但现实实在太残酷，有的企业刚到咿呀学语的年龄就夭折了，有的成了别人胃里的食物。而目前众多企业执着战略转型的 […]
企业管理:战略管理与企业信息化
前言 随着中国石油天然气股份公司的成立和中国石油天然气股份公司的外海上市，中国石油业务战略作了相当大的调整。在新的机遇与挑战面前，中国石油提出了以提高效率、增强竞争力和经营一体化为目标，致力于经营模式的改革与重组。与之相适应，大港油田公司也 […]
企业管理:中国航空服务有限公司“战略性设计”案例
影响品牌概念有很多因素，如：功能、价格、历史、服务方式、形象因子等。其中关键因素之一是“品牌接触点”——形象因子。形象因子是直接与受众接触的品牌表现方式，其价值早已得到公认。根据科学统计，视觉是人类获取外部信息的主要渠道，占全部信息获取比例 […]
企业管理:战略管理之竞争战略（连载十）
公司从来都不是在封闭的温室环境中自然成长的，任何时候公司都会面临来自各方面竞争对手的竞争，公司成长的过程实际上就是不断战胜竞争对手的过程。公司战略必须立足于竞争，并致力于取得并保持持久的竞争优势。面对市场，公司可以采取四种基本的竞争战略：总 […]
企业管理:昆明“世博会”的战略管理过程
举世瞩目的中国’99昆明世界园艺博览会于1999年5月1日至10月31日在昆明成功举办。从国际展览局通过在云南昆明举办世博会到世博会开幕用了不到3年时间，而1990年日本大阪承办的世界园林园艺博览会从筹备到开展用了整整八年时间。那么昆明是如 […]
企业管理:黑海战略
黑海战略 谁不盼望冲出血腥的红海，进入一望无际、无风无浪并且寄托人类全部希望、梦想和幸福的蓝色海洋？做企业是这样，做人更是这样。 可惜放眼现实，我们发现生存的世界，我们连进入红海的机会都没有，红海虽然充满生死相搏，但至少你能战斗；但现实呢， […]
企业管理:战略管理之多元化战略一（连载八）
为什么要进行多元化？ 多元化是指公司在不同的行业或产业、不同的业务领域进行投资经营，或在同一产业中经营不同的产品和服务。多元化战略按照其多元化业务之间的关联关系，大致可以分为相关多元化和非相关多元化两种形式。相关多元化是指公司即将进入的业务 […]
企业管理:以战略性的目光做果断决定 大赌才能大赢
中国经济改革开放二十多年来，一批本土企业逐渐崛起并取得了相当的成功。研究这些企业的成长轨迹，可以从总体上将它们归为两类：一类是机会经营者，另一类则是产品经营者。“经营机会”的企业擅长把握住改革开放中的每一个先机，整合资源，获得跳跃式发展，这 […]
企业管理:困境中突围——电力主辅分离改革的战略思考
电力主辅分离改革是国家电力体制改革与整个国有资产管理改革的重要环节。由于电力系统的行业特殊性，以及历次电力改革中的一些遗留问题，导致电力辅业改革存在诸多问题。就笔者多年对电力辅业改革的关注和思考以及企业改制咨询的实践看，企业业务的市场化、人 […]
企业管理:产业集群背景下的企业战略选择
在提高地方经济竞争力，国家竞争力，应对全球化竞争的背景下，中国的产业发展也越来越呈现产业集群化的特点，产业集群的概念越来越热。迈克·Ｅ·波特认为，产业集群(industrial cluster)是在某一特定领域内互相联系的、在地理位置上集中 […]
企业管理:战略至高点
随着WTO的深入和各项经济政策的放开，中国正日渐成为跨国企业全球战略部署的关键，而随着外国公司在华设立分公司或研究所的增多，他们对有效控制物流成本，实现及时与总部沟通的要求也越来越高。解决这个问题的，正是中国迅速崛起的专业物流快递代理公司， […]
企业管理:战略管理之战略制定和实施（连载三）
&战略制定 建立宏伟的目标并不困难，相反，对中国许多公司而言，这正是他们的拿手好戏。我在许多公司领导人的超过五米的大班台上都见过“八年迈进世界五百强”、“振兴民族工业，做XX行业的世界领导者”、“赶超XXX，做中国的XXX”诸如此类 […]
企业管理:战略管理之战略性机会窗口（连载十一）
战略性机会窗口是存在于市场上的一种难得机遇，它往往被竞争对手所忽视，但恰恰与某些公司所具备的能力、特点和条件相符，或者把握和利用这种机会的能力和条件可以比较容易获得。战略性机会窗口持续的时间往往都不长，因为那些虎视眈眈的竞争对手在你采取行动 […]
企业管理:中国企业未来发展新方向标：企业家化蛹为蝶 战略执行全突围
读了陈春花教授《破城之梯：战略务本》一文（详见《销售与市场》2005年7月中旬）感触很多，中国企业在经历过20多年的发展，当今天发展到一定规模后遇到了前所未有的文化、战略及新消费需求的困境。“我们最初是创业文化，第二阶段是目标导向的文化， […]
企业管理:红海战略
红海战略 我曾说过，虽然蓝色海洋无比美好令人向往，但我们别无选择的，生存在一片黑色海洋中，无论是个人还是组织，我们只能选择黑海战略。所谓的黑色战略，就是简单的两个字：生存。黑海中，完全没有方向（战略），没有阳光（社会主流文化），只有流星划过 […]