企业管理:从街头吆喝到品牌经营
很多人认为，策划就是出谋划策，就是卖点子。因此，一个人的策划事务所、两个人的顾问公司遍地都是。曾经名噪一时的所谓“点子大王”、“策划大师”大都如此。至今在房地产行业都还十分流行“给你一个思路，创造一个奇迹”、“给你一个点子，救活一个楼盘 […]
企业管理:从产品差异化走向品牌差异化
本文系作者在2002年首届全国日化品牌营销论坛会议上的发言稿 国内洗发水品牌经过近二十年的发展，已经取得了令人瞩目的成就，出现了许多为国人津津乐道的洗发水品牌，形成了一些强势的洗发水产业板块。国内洗发水行业出现的这种令人鼓舞的局面， […]
企业管理:从品牌经营到经营品牌
现在，广大企业都很注重实施品牌战略，一些已创出品牌产品的企业，更是积极利用品牌扩大经营，以期取得理想的品牌战略效益。然而，品牌经营虽可给企业带来显见效益，但它并非真正意义上的战略举措。在国内外市场名牌产品不断出现，企业间的品牌竞争日趋激烈的 […]
企业管理:啤酒企业莫走入市场份额误区
当前许多啤酒企业过分狂热地追求市场份额的最大化，走入了市场份额的误区，不但并没有得到利润的最大化，反而陷进了市场份额的带来的泥潭不能自拔，造成企业盈利水平降低，综合实力下降，啤酒市场秩序混乱，行业整体竞争力不强的不利局面，这在很大程度上 […]
企业管理:组织危机：提高组织绩效的转折点
[背景资料] 新疆特丰药业有限公司是在“承包制”体制中成长起来的，靠一个好的产品，一个好的领导者，一群创业者的共同奋斗实现了六年的高速增长。企业也由一个校办小厂逐步实现了现代化企业制度的建立、股份制改造以及资本扩张。然而六年来产品单 […]
企业管理:中国企业：直面多品牌经营时代
不管以什么样的眼光去看待中国企业的品牌热，我们都必须面对这样一个客观事实，那就是中国企业已经迎来了一个不可避免的多品牌经营新时代。中国企业在还没有完全掌握单一品牌的系统管理技巧情况下就必须面对更加复杂的多品牌管理，作为品牌研究与品牌策划 […]
企业管理:品牌经营：当心产品做“隐形富豪”
在与很多企业CEO、品牌经理谈起品牌经营与品牌打造时，经常听到这样的感叹：像我们这样优秀的产品，投放了大量的广告，而且取得了很高的品牌知名度，广告的创意也很奇特，为什么产品就是卖不过其它品牌呢？ 这些问题也常常令我陷入深深的思索：是 […]
企业管理:管理者：万能与象征是相对的
试论管理中人与制度的重要性 ☆万能与象征是相对的，而非绝对的 ☆万能与象征是可以相互促进的 ☆万能与象征是可以相互转换的 ☆万能与象征是运动的，而非静止的 美国本届大选可谓颇具戏剧场面，当全球都在为此次驴象之争感慨美 […]
企业管理:酒类企业应重视绿色经营
绿色经营——21世纪的企业经营新观念 绿色经营将成为21世纪企业经营的新观念和新潮流，这是因为：一方面，社会经济发展在为社会及广大消费者谋福利的同时，也造成自然环境及社会环境的恶化，已直接威胁着人们的身体健康，因此，越来越多的人们的环境意 […]
企业管理:“功高盖主”的背后是所有者的虚位
不知大家是否有过这样的经历：在停车场停车，本来按要求是每辆车收取五元停车费的，如果你不要发票，看车人就可能只收你三元。在个人利益与集体利益发生冲突时，守车人首先满足自己的利益，于是集体可能就会在每辆车上损失五元的停车收入。日积月累最终可 […]
企业管理:中国品牌国际化，该怎么做?
我国已于2001年12月份正式成为世界贸易组织的一员，国内市场的大门进一步打开，世界各国市场也向中国企业敞开了大门。门虽然打开了，但进不进得去又另当别论。在国际跨国公司纷纷携带他们的品牌、资本和技术进入国门的同时，我们自己的企业能否也能 […]
企业管理:高超的营销方略（下）：品牌建设与经营管理
一个良好品牌建设与经营管理策略的要点：明确并良好贯彻的大小USP；大USP——品牌精神——核心价值主张；小USP——从大USP或产品或其他方面而来的差异化价值。消费者很懒很忙，他们需要简单、直接的方式来了解品牌，那么，品牌所包含的东西如 […]
企业管理:培养核心竞争力——中小啤酒企业发展的新模式
我国啤酒工业产业集中程度与美、日等发达国家相比较低，规模化优势不突出，整体竞争力不强，制约了我国啤酒工业的健康发展，近年来在国家有关政策的引导下和对部分大型中有啤酒企业的政策倾斜下，我国啤酒工业规模化发展非常迅速，青啤、燕京、珠江为代表 […]
企业管理:啤酒企业如何提高产品整合的效率
21世纪是整合营销的时代。目前大部分啤酒企业都在积极实施整合营销，以有效整合企业内外部各种资源，最大限度地提升企业营销力，使企业的营销水平得到很大提高，极大地推动了企业的发展。 在整合营销中，产品资源的整合是一个非常重要的内容，也是 […]
企业管理:农资连锁经营：矛盾重重的新领域
朱镕基总理在九届全国人大五次会议的政府工作报告中就如何“加快农业产业化结构优化升级”问题中指出应“逐步推行连锁经营、物流配送等组织形式和服务方式”。 在中国，一个政府工作报告中透露的不仅仅是一种规划，而是往往会成为涉及行业中的一次重 […]
企业管理:论中国品牌国际化的难点兼谈该怎么做
一年来中国品牌国际化正成为企业界和理论行关注的热点问题。近期一些专家学者纷纷发表高论，一会是“品牌国际化战略要领”，一会儿是“品牌国际战略研究”，又一会儿是“品牌国际化难易”。美国的营销专家米尔顿·科特勒也跑到中国来，大谈国际化问题，并 […]
企业管理:啤酒企业如何防止购并过程中管理的失控
近年来，我国啤酒工业进入了稳定发展期，增幅较1995年前开始明显回落，行业集中程度日益提高，企业数量逐年减少，平均产量增加，行业趋向规模化、集团化。据中国酿酒工业协会提供的资料显示：2000年底，全国啤酒集团达到37家（包括中外合资的外 […]
企业管理:品牌国际化、文化差异和当地化
一、国际化，中国企业经营的时髦用语 2001年11月中国被正式批准加入WTO这个世界经济的联合国。一时间世界经济一体化和企业经营国际化，对中国的企业好像变成了现实。经过了改革开放20年，中国经济的发展和人民生活水平的提高，企业之间的竞争由 […]
企业管理:对中国啤酒企业实施文化经营的思考
文化经营――企业经营的最高境界 随着市场经济的发展和信息的畅通化，使得企业间相互模仿和借鉴的速度越来越快，企业在自然资源、规模经济、资金、产品与技术等传统上具有的战略优势由于相互间的差距正在缩小而不再成为优势或不再是恒久的优势，企业想以此 […]
企业管理:管理的一些基本原则
管理是一门学问，更是一门艺术，作为管理者，每天都会面对很多问题，但是有一些基本的原则是管理者必备的，这些看起来简单的原则，并不见得所有的管理者都可以做的很好。 勇敢承担责任 企业授予某位员工予管理职位，同时也意味着管理者需要对自己 […]