营销的核心 掌握消费者心理
记得从事互联网的第一天，就有前辈给我说：营销就是把握用户心理，对用户心理的合理引导。这话不假。多年以来，笔者也是兢兢业业的在各种心理学里面穿梭着，学习着。并且在自己经历的实践中仔细呃总结着，摸索着。 营销类网站上面我们也经常看到这样的说辞： […]
微信营销的8条实战秘笈
微信火了以后微信营销就开始热起来，但是“漂流瓶”、“附近的人”等功能更适合个人社交，对于企业营销来说只是小打小闹。微信公众平台的推出，才让微信的营销价值真正显现，因此微信公众平台也成为企业做微 […]
营销的价值认同
前不久到国外出差，我奉妻子之命买一颗黑珍珠作为礼物。任务型人格的我接收到明确的需求信号就开始有目的性地寻找，在机场珠宝柜台留意到黑珍珠最便宜的万元起价，品相好的黑珍珠更是价格不菲，妻子对黑珍珠的价格并不了解，叮嘱我不要花太多钱。最后，我用超 […]
社交媒体营销诚信调查
万事达卡试图贿赂记者发送促销推特，三星在台湾假冒用户发表线上评论……社交媒体为企业创造了推广机会，但企业如何营销才能提升品牌美誉度、忠诚度？ ■文/Lucy Tesseras 翻译/菜籽 营销者尝 […]
高价格快消品终端制胜的七大法宝
随着市场上产品种类的不断丰富，产品同类化、同质化日益严重，竞争也日趋白热化。走进各大主流卖场（尤其是节假日），各种快消品的终端促销推广方式花样百出，产品促销人员的叫卖声也是不绝于耳。促销推广已成为产品实现快速动销的必要条件之一，那么对于价格 […]
战略营销，从顾客的视角看问题
在日常生活中，人们常说，“从南京到北京，买家没有卖家精”。今天，客户经济时代的到来对这个“常理”提出了尖锐挑战。特别是网络媒体的日益成熟，顾客开始掌握着越来越大的主动权。随着由“卖 […]
不要让营销失去被采购的价值
近几年，我主要忙着公共服务和创业服务，对服务业有了更深刻的认知。我认为，如今所有营销服务的变化都与服务业的发展相联系，首先是消费者的改变正在驱动服务革命时代的到来，服务营销的格局、模式和发展方向正在被改写，这意味着营销人也面临挑战，不快速跟 […]
企业如何利用体育营销
体育营销有两种理解：一种是将体育作为商品销售的体育产业营销，另外一种是借助体育活动而进行的其他产业的营销。体育营销的组成元素也既“体育三角形”，所有营销是建立在赞助方、体育项目和观众三者基础之上，缺任何一方都不能成其 […]
企业在市场营销中的五个弱点
第一、突出的弱点是，中国企业把营销看成主要是广告和销售 它们需要把眼界放宽，看到整个营销流程。这种概念混淆不仅存在于中国企业身上，在大多数国家也是通病。但越来越多的美国公司正认识到这个错误。它们希望营销者不仅要销售产品，还要成为新创意与产品 […]
营销3.0：目的驱动社会品牌的崛起
今天的消费者是信息充分、媒体领悟力强、移动化的。所以，为了建立企业信誉、提高员工效率、促进销售和社会影响力，企业需要发展成为目的驱动的社会品牌。 消费者的期望 87%认为企业至少应该在满足社会利益和商业利益上投入相同的精力。 80%认为，关 […]
品牌移植：寻找可粉碎性元素
撕碎你的产品。如果每一个碎片都清楚无误地表明其品牌归属，恭喜你，是可以推出新产品的时候了。 你听说过范思哲酒店或者法拉利手提电脑吗？如果15年前看到这个问题，你是不是觉得这纯属印刷错误？但是今天你应该已经见惯不怪了吧。 品牌移植不能只靠本身 […]
传统企业进入移动互联网新营销的第一步
移动互联网时代将给习惯地躺拳的传统企业带来什么冲击？传统企业有没有开始制定并实施社交化的移动互联网新营销？ 在移动互联网时代，特别是O2O（线上线下互动）、LEC（LocalE-Commerce，即本地化电商）模式的出现，本地服务商甚至产品 […]
经销商傍大款发展营销之路
超市陈列中常常会出现将不知名的品牌与大品牌放在一起陈列，用这种做邻居的手法带动产品的销售，这就是产品陈列的“傍大款”法则。其实这个方法对白酒经销经销商也适用。经销商通过与国际国内大品牌的厂家合作，来迅速提升自己企业的 […]
整体营销的闪光价值
同样的产品，为何外资企业卖得风风火火，而国企却束手无策，不知从何处下口？营销，究竟是销售为王，还是市场为先？两者能否分割独立存在？又如何支持共济，共同演绎完美诗篇？ 外企市场为先，产品经理是产品和品牌的管理者和组织实施者，涉及到产品上市筹划 […]
向美食家学习营销智慧
营销是个体力活儿，就像掂勺的大厨，真的有个把力气才能自由驰骋，营销人多有挑灯夜战，思考，会议，规划，执行，哪个都要全力以赴。 然而营销仅仅依靠体力是远远不够的，就如做菜一般，不是所有的厨师都能称为美食家，或许有人说美食家也未必是厨师，套用一 […]
产品营销中的南风法则
一位喜欢天天在ＱＱ群里发广告的网友发布一条微博说——营销的最高境界是：即是你不做任何广告，客户依然也能找到你的产品。我想了想感到奇怪，一个天天在群里发广告的人怎么会说出这句话？于是，就跟帖一条说—&mda […]
经销商系统解决方案营销之路
随着白酒行业进一步调整，经济大环境发生变化，渠道扁平化的进一步加剧。很多企业都面临转型甚至灭亡。 原有的利润区发生了转移，原来风风火火的业务出现了大幅下滑和萎缩，原来上亿甚至更高的市场销量大幅度下滑。 同时，还面临其他竞争对手的市场狙击，大 […]
什么是人性化的体验营销
体验经济以满足消费者的个性需求为出发点，为顾客提供定制化服务，遵循“以顾客为中心”，“以人性为根本”的原则，由此而生的体验式营销以互动式为连接点，使顾客成为难忘经历的真正主人，从而获得精神和心 […]
营销的终极领地
一年有52周，一周有7天，一天有24小时，而你能留给父母和儿女多少时间？ 有一天，你发现孩子变得不再爱说笑，父亲的双鬓不经意间已经斑白，你才懂得，原来，爱从来经不起等待。多少次你以外出闯荡为由错过孩子的儿童节，多少次你因为“客户 […]
诊断你的电话营销团队
电话营销：一种营销方式，现在很多行业都在用，都在寻找突破口，如何让电话营销团队再创新的辉煌业绩。 现在的电话营销遇到的环境和五年前相比，激烈多了，关键客户现在的拒绝率在加大，客户的抗体免疫系统在提升；用很多理由拒绝电话营销人员；笔者结合多年 […]