互联网时代的营销锐问
互联网和新媒体营销成为时下的热词，小米双11销售额过亿一度成为热炒的佳话，但微信微博是否一开就灵？究竟只是可供选择的传播载体还是决定营销结果的根本力量？是否只要登陆互联网，就会人人变成黄太吉，人人变成小米？ 雷总和格力的十亿豪赌收获了不少国 […]
内销导致运营角色的战略转变
也许很多外贸企业的CEO会说：我们一直在尽力适应内销运营的要求。而这却是最令人担心的！因为，他们时常并未深刻理解，在内销中企业应该承担什么角色。如果知之不深，还认为自己已经做得不错，那麻烦就真的大了。 外贸企业拓展内销，对运营角色转变有一定 […]
保险产品的互联网营销，是创新还是噱头
【案例简述】 “我摇，我摇，我再摇”、“我的收益我做主”……最近，一位叫做“摇钱术”的保险产品在微信朋友圈里广为转发，吸引大家点击并购买它。 […]
营销贵在赢销，嘉普通不走寻常路
一个企业的成长壮大与其营销模式是息息相关的，没有销售的企业谈赢利是无稽之谈，然而，有销也并不代表是盈利的，只有实现了“赢销”的企业才能长久地立于市场不败之地。追寻嘉普通的营销足迹，是一部由简入深、逐一细化、别具一格的 […]
如何让消费者成为你的代言人
无论是线上还是线下，忠诚消费者向周边人进行积极的口碑传播都是同等重要的，这种传播也是将潜在消费者转化为最终消费者强有力的工具之一。必须牢记的是，消费行为是一种带有情绪的选择过程，忠实的消费者会对品牌产品的里里外外都很了解。因此，忠诚消费者会 […]
经销商信誉经营营销之路
信誉是企业的无形资产，尽管很难量化，但有时候它比银行存款还有效：好的信誉是企业自身的广告和质量保证，它能促使顾客产生忠诚，它更是企业保持长青的神丹妙药。 在现阶段，白酒行业浮躁之风仍很浓厚，诸多企业的品牌塑造成为“概念制造&rd […]
向爸爸去哪儿学营销：构建五位一体的营销体系
就在《中国好声音》等歌唱类节目在“红海”里厮杀、观众已经看得恶心的时候，湖南电视台推出名人亲子关系类节目——爸爸去哪儿。它像一股清新之风，迅速获得观众芳心，创造了同时段排名第一的佳绩。&ldq […]
2014年，营销人如何打造自身实力
作为营销战线上一员，每个营销人都希望自己能到达理想的彼岸。 诚然，“物以类聚，人以群分”，成功营销人虽然身处不同的行业、不同的领域，成就的业绩也有大有小，但作为一个整体，他们存在着许多共同的心态。 事实上，有太多的营 […]
创业型快消品企业营销策划创造实绩五秘诀
一些经营销商转型开始做实业，一些非快消品企业转型做快消品，还有一些创业型企业选择做快消品，皆源于快消品拥有巨大的市场空间，但同时快消品也面临着激烈的市场竞争，那么，快消品初创型企业如何迅速实现销售业绩呢？北京立钧世纪营销策划机构认为，围绕快 […]
终端促销，策划者你在意淫吗
现在几乎没有一个厂家不在做终端促销，但企业的促销方式却几乎大同小异，跳楼价、厂家直销特价、买赠，甚至是搬迁特价等。日渐理性的消费者很难再感冒，因为很多商家的促销设计都是自己单方面的“意淫”，并且鱼龙混杂，抄袭、虚假等 […]
成长型企业的营销怎么玩才精彩
成长型企业是一个特殊的群体，他们想要做大做强，也要避免被追随者超越，在前有狼，后有虎的情况下，一方面很容易掉队，另一方面又比大企业有更加广阔的发展空间，因此他们在营销上的表现总是战战兢兢，举棋不定。 那一年，脑白金还很弱小，因为一系列骇人听 […]
彭罕妮：洋经验的本地营销实践
彭罕妮(Hanni)曾在诺基亚、IBM等外资企业从事过营销、公关、品牌推广等工作，现在是一间大型IT外企中国区的高级市场经理。这16年丰富的营销经验，Hanni在社交媒体上有一段简单的自我介绍：“和业界最聪明的人一起头脑风暴 […]
大客户营销首先要认清的六个关键性要素
在大客户营销的过程中，首先要分析客户的背景和现状，针对客户存在的问题确定销售的目标，然后考虑可能选择的营销的方式，通过分析，确定要采取的营销方式，制定出行动计划，并且坚决地贯彻执行。 大客户营销的六个关键要素 在大客户营销里面，有6个关键的 […]
时尚营销技巧
近几年消费者行为趋于理性，中国的时尚产业也开始热了起来，常规的营销手段已经造成消费者的审美疲劳。如何向消费者展示自己产品和品牌的个性呢？正当一些中小企业以同质化恶战的竞争结束自己命运的时候，优势品牌却开始了新一轮的营销提升了，而这一升级的文 […]
品牌营销剖析：视频广告失败四大原因
不论是电视广告还是网络视频广告，失败的案例比比皆是，本文尝试把广告失败的内在因素呈献给品牌营销人。 一、为什么你的广告费浪费掉了？ 我不想和你讲理论，我讲的是事实。大多数广告费浪费掉的原因是广告主没有意识到广告是个系统工程，对广告的各阶段没 […]
白酒经销商单品经营营销之路
白酒行业的调整在继续，酒企和经销商的转型也在加剧，特别在受“三公消费”政策影响之下，各大酒企和经销商纷纷考虑新的战略来渡过“寒冬”！ 各大酒企或经销商的主要做法体现在两个方面： 第一，以安徽种 […]
营销导向：中小企业需要借鉴和学习
如今，要说哪类企业的情况最受到社会各界的关注，无非正处于复杂环境中的中小企业了。 蓝哥智洋国际行销顾问机构的一份调研报告显示，由于生产要素价格上升、人民币升值、税负偏重、流动性偏紧等原因，中小企业生存出现困境，如果处理不好企业转型、产品升级 […]
社区营销是特产营销困局的突破口
近几年，社区营销被越来越多企业广泛应用，成为继终端营销之后的又一具有突破性与变革性的新营销模式。社区营销作为新时期的又一营销模式，之所以受到企业重视，就是因为它能有效地改变当前企业营销困局。 一、社区营销的五大特点 社区营销是通过活动本身的 […]
自媒体营销道路上的几大发展障碍
这几天，自媒体又是热闹了一番。先是微博自媒体发工资，接着微信公众平台又公测了推广功能。这些变现手段的祭出，进一步激起了自媒体人的工作热情，少部分尝到甜头的朋友已经幸福洋溢的在微博上晒起了工资。 眼下的自媒体行业可谓欣欣向荣，一片美好。从三月 […]
弹性营销策略解析
我们在为企业提供营销服务的过程中，经常会遇到中国的民营企业家提出要求，希望我们可以通过一个或者几个策略，把企业的市场很快的打开。我们通常会这样回答提问的企业家“中国的经济发展到目前这个阶段，企业已经不是靠一两个点就可以做大做强的 […]