经销商服务化营销之路
所谓服务化是指经销商超越传统的分销功能，和传统的运营方式，更新经营理念。运用现代管理工具，提供全方位的供应链价值服务，实现分销功能和分销价值的增值。 一般认为我们的分销商或者是我们的经销产生的分销功能就包括渠道的销售、仓储运输和资金垫付等等 […]
差异化营销：三纲五常之道
建立了差异化，才能拓宽市场 管理大师德鲁克在描述企业的定义时曾说，企业的宗旨是存在于企业本身之外的，那就是创造顾客。是的，面对纷纷纭纭的人群，创造顾客又从何说起呢？从表面看，企业向不同的顾客提供的是同一种商品，但实际上，顾客所买的可能是根本 […]
内容营销，外柔内刚
前两天，李绘芳老师被一则微博内容吸引了，微博的内容是：“哪位男生有心思折一打这样的纸玫瑰，绝对比得上高价买的鲜花，最好每张纸里面都写满了情书。”短短几十个字，就让我们这些早已三十而立的人想起那些年轻时的悸动。当时我迅 […]
营销前置运动
未来的银行是什么样的？ 也许在我们看得见的3~5年里，现有的银行网点可能就是一个咖啡吧，或者小型图书馆，或者网吧。它是黏合了客户各种品牌服务的场所。这个场所里边有金融产品，例如手机银行，让客户体验；有客户经理去对相关的产品进行展示。但产品业 […]
节流省钱，5步创建高性价比的内容营销
已经有足够多的企业通过内容营销取得成功，内容营销策略值得每个企业家思考——即使是最谨慎的商人也不例外。然而，进行出色的内容营销需要相当多时间和资金上的投入，因此对于资源有限的中小企业而言，这确实是一步险棋。 但是，成 […]
体育营销你会用吗
体育营销有两种理解：一种是将体育作为商品销售的体育产业营销，另外一种是借助体育活动而进行的其他产业的营销。体育营销的组成元素也既“体育三角形”，所有营销是建立在赞助方、体育项目和观众三者基础之上，缺任何一方都不能成其 […]
移动互联时代品牌营销观念的变化
互联网特别是移动互联时代的到来，企业需要建立起全新战略理念，以此捕捉未来发展机遇。以iPhone推出为标志，我们能够清晰地看到，工业经济下的企业经营逻辑与新经济下的企业经营逻辑事实上行驶在两条完全不同的轨道上。在工业经济时代中，企业经营逻辑 […]
跟淘宝和天猫学节点营销
华人的春节，是天时地利人和的结晶，几千年人们的创造。但是，“双11”节，只是一个人的创造，这个人就是马云。“双11”节的销量早已公布，不再赘述，马云创造了全无古人的“节点营销&rd […]
营销人如何59秒成功卖出商品
一秒钟出拳10次，没有练过搏击的朋友，可能你永远不会相信，一如我当初。直到亲眼目睹洪刚搏击刘洪刚老师及其徒弟的表演，我相信了，我这才知道什么叫变不可能为可能。 有人可能要质疑了，说李小龙也不过1秒钟7-10次而已。是的，李小龙的每一拳都是非 […]
什么叫科学营销
企业营销一定要讲究科学，但什么叫科学营销？ 第一，要以顾客为中心。 这理念估计你都听腻了，但你做到了吗？ 日本任天堂卖了1亿部游戏机。你们作为父母，愿不愿意买游戏机给孩子？不愿意，怕影响学习、健康。 如何克服家长这个心理障碍？影响学习改掉， […]
回归市场营销的本质
一、盘点改革开放35年来的中国市场营销 只有市场经济才存在市场营销，计划经济只有销售没有营销。二者的区别分别源自于它们的属性：销售是物性的，营销是感性的。销售只能填补计划经济中，人为计划的物质需求。营销却在不断创造自由市场经济中，消费者没有 […]
如何打造一支优秀的生活用纸营销团队
一支优秀的营销团队首先需要有一个灵魂人物，这就是所谓的精神领袖，如亮剑中的李云龙。因为只有优秀的领导才能成就优秀的员工。然而，一个团队的灵魂人物是需要企业花时间和金钱打造的，就是企业要自己培养，认为随便引进来的行业精英就是灵魂人物那就大错特 […]
营销策划方案之五段强势品牌定位法
打造强势品牌是每一个企业的追求。如何通过营销策划活动实现强势品牌定位呢？这几乎已经成为很多企业的心头之痛。打造强势品牌、打造强势品牌品牌定位已经成为企业找到营销策划公司首要探讨的核心问题。这一点，充分说明企业家们已经意识到了强势品牌与品牌定 […]
淡季营销：企业如何度过淡季严冬
大部分行业都有市场的淡旺季之分，到了淡季，企业收入减少，市场风险增大，一些中小型企业也多是挨不过淡季的寒冬而倒闭的。大多数中小企业都忽视淡季时的企业营销与管理工作，其实，市场淡季时企业才最需要用心经营，因此，笔者提出“经营淡季& […]
营销大师陈光标
实际上，几乎陈光标每次作出的看似偶然的慈善举措，都是他精心策划和深思熟虑后的创意成果。其在高调慈善、个人品牌塑造和经营企业之间，探索出了一条独一无二的道路 。 马云说，“自2000年我们在国内外的广告预算为零。”零预 […]
营销的最高境界
营销作为企业一种目的性极强的行为已逐渐深入人们生活的各个层面,做为普通的消费者不论我们愿不愿意几乎每天都被各种类型的营销活动“主动”营销着。早上出门不论您是选择什么样的交通工具，街边的路牌广告、地铁里的墙体广告都承载 […]
病毒性营销的传播方式
病毒性营销(viral marketing,也可称为病毒式营销)是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速 […]
谈移动互联网营销时代的品牌微信营销策略
2011年初腾讯公司推出了一款叫做“微信”的即时通讯工具，仅仅用了不到两年时间用户数量就突破了3亿大关。微信上线两年来，其带来的价值可以说是震憾式的，以笔者为例，个人官方网站的流量相当一部分已来自于微信渠道。微信短期 […]
资深营销人员心得：善于表扬和自我表扬
表扬别人是对他们的鼓励。大多人都有表现欲，受到打击就会消沉，做事效率降低；受到鼓励就会更好地去做事，效率大大提高，同时增加他的创造欲。小孩就是这样，表扬有助于树立他们的自信心，这是慈悲心肠。 表扬的对象很重要。这取决于你和对方身份的对比。你 […]
窥视营销：微妙的消费心理
审视品牌 “我们是否真如想象中那么了解消费者？是否真正像自己以为的那么与众不同？事实肯定不是这样。”这是咖啡企业Costa Enterprises的营销总监卡洛琳•哈里斯（Caroline Harris）的 […]