恐吓营销的背后逻辑
正如我们一直强调的，消费者心智才是营销的终极战场。把消费者从大街上拉到我们的终端来购买，我们必须对他们有充分的了解。而其中的关键，在于他们怎么想的、他们害怕什么、他们渴望什么。 人是趋向快乐回避痛苦的，但人也通常对让人痛苦的事情记忆最深。恐 […]
区域市场营销升级的困惑
企业不转型升级将会面临着巨大的营销困惑，因此，就算中央政府不提出中国经济转型升级的概念，各个企业也都面临着转型升级的问题。在企业的转型升级实践当中，有关转型升级的最大的困惑来自于市场，如果市场不做转型升级恐怕企业的转型升级就只能是一句空话。 […]
转型升级企业营销策划需要切入的几个关键点
越来越多的企业步入了转型升级的行列。说起转型升级，令很多企业倍感纠结的是市场营销如何在这一过程中发挥龙头作用？北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军在对国内近百家处于转型升级期的企业市场营销调研之后，认为，转型升级企业的市场营销工作是转型升 […]
想象力营销：碎片化市场
在个性化需求的3.0阶段，产销合一已经成为一种消费趋势，更加个性化的消费者，以及伴随而来的“碎片化”市场——大众市场被打碎，重新分化组合，顾客追求更加独特的消费体验，强大的商业想像力成为营销的 […]
营销的节拍，你踏上了吗
“生活就像我的歌声，时而不靠谱，时而不着调！”这本是早前网络上的一个段子，然而笑过之后，你会发现，很多企业其实也在犯同样的错误，即使“五音俱全”，也难以唱得出一首首好歌，究其原因，就是跟不上营 […]
服务营销在微笑
一、传统店铺的困惑？ 最近几个做服装数十年的老总交流，他们都提出一个同样的问题：“生意不好做，业绩比同期下滑20%左右。”问到原因说：“淘宝、天猫太便宜了，现在实体店就是网店的“试衣店&rdq […]
微信营销：忌贪多求快 互动最重要
关于微信营销，第一章我们说了why，第二章我们说了what，这一章我们该谈谈how了。 正式开始之前，我得先说句貌似装逼的话：“我所说的，都是错的。”这话其实非常实在。任何一种理论、一种观点，都有它成立的上下文，脱离 […]
跨界营销：跳出品牌看品牌
利用各自品牌的特点和优势，将核心的元素提炼出来，与合作“伙伴”的品牌核心元素进行契合，从多个侧面诠释一种共同的用户体验，这种营销方式称为跨界营销。 从1999年德国的运动服饰品牌彪马（Puma）与德国高档服饰品牌Ji […]
营销策划机构：别让盲目创新成为企业的催命符
“我是营销创新学院的发起者，很快，我们打造一个企业网络营销创新的互动平台，让有关企业运营的创新思想和理念能够迅速转化为生产力，这需要企业家和咨询专家之间产生互动。”北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军说：&ldqu […]
邮件营销如何洗脱骂名
尽管国内从20世纪90年代末开始就已经产生了邮件营销服务，但受网络环境不成熟、上网费用高、上网人数较少、电子邮箱注册少等各方面影响，邮件营销在国内并未产生很大的影响，而随着之后市场环境逐渐成熟，却由于市场上某些不规范的行为，使其被大众误解， […]
如何挖掘事件营销的切入点
广告天才乔治·路易斯说过，我的工作是使100万看起来像1000万，而一次优秀的事件营销能让1万看起来像100万，这就是它的威力。 在当今信息膨胀、媒体爆炸的时代，公众注意力下降，媒体广告收费居高不下，央视标王之争已由数年前的几 […]
营销必知：洞察母亲群体的购买心理
母亲节已经临近，作为母亲的儿子，孩子妈妈的丈夫，我正在为生命中的两位“母亲”挑选我心目中认为的最能表达心意的完美礼物。但与往年不同，如今的我见证了我的妻子，一位年轻的女人向母亲这个角色的悄然转变，由于职业关系，这种转 […]
数字时代的营销价值定位
面对互联网环境中消费者越来越个性化、差异化的需求，企业如何对市场营销重新进行价值定位，是CMO、营销部门及其他营销者面临的巨大挑战。 日前，在腾讯主办的Mindstorm和Connector活动中，“现代营销学之父” […]
盘点：6个有创意的微营销观点
微营销实际就是在一个移动网络微系统内开展的营销，微营销=微博+微视(微电影)+个人微信+二维码+公众平台+公司微商城。微营销就是将线上线下营销整合起来，线下引流到线上支付，线上引流到线下(实体店面)浏览。 在如今以市场需求为主导的经济时代， […]
市场营销文化终端调情促销见奇效
我们谈到文化终端是有特指的，并不是任何产品终端都能够不惜花费时间、精力和财力投入到终端文化建设上面，但是，的确有很多产品不得不倍加注重文化终端建设，以此来增加和强调品牌的厚重感和文化内涵，提高与消费者进行沟通互动的层级。在这里用&ldquo […]
玩转市场营销只需从3点出发
众所周知，中小企业在中国的经济发展过程中功不可没。中小企业在规模小、市场适应性强、市场反应快捷、富有创新精神等优势的背后，是不容忽视的技术力量薄弱、管理水平落后、竞争能力差、经济效益低下、资金人才缺乏等劣势。面对科学技术迅速发展、全球经济一 […]
品牌营销目的：创造需求从消费者感受开始
如今的消费者不仅重视产品或服务给他们带来的功能利益，更重视购买和消费产品或服务过程中所获得的符合自己心理需要和情趣偏好的特定体验。在产品或服务功能相同的情况下，体验就成为关键价值的决定因素。营销事实表明，消费者正变得越来越感性化、个性化、情 […]
创造高品质的终端体验营销五条标准
互联网思维让体验营销倍受关注，其实，线下传统零售终端更何尝不需要创建高品质的消费体验？北京立钧世纪营销策划机构首席研究员任立军指出，随着更多的传统零售终端走向O2O模式，线下传统零售终端的体验营销已经成为守住传统零售阵地的“最后 […]
促销赠品，不得不说的话题
在给北京那里家居培训的课堂上，北京国富纵横的曹世龙老师分享了一个尴尬的案例，有一天他去山东走访市场，走到第一家门店，逛完了以后想走的时候，店员一把抓住他，说，先生，您今天不买也没关系，这样我们送您一份礼物，一个小马扎。曹老师一看很喜欢，因为 […]
营销策略由哪几部分组成
市场营销策略就必须为市场营销战略服务，全力支持市场营销战略目标的实现。企业的市场营销策略制定过程包括5个组成部分。 1、发现、分析及评价市场机会 所谓市场机会，就是市场上存在的尚未满足的需求，或未能很好地满足的需求。寻求市场机会一般有以下几 […]