电话营销秘笈
一、电话营销的核心观念 1．电话是我们桌上的一座宝藏。 2．电话是公司最好的形象代言人，是公司的公关管理者。 3．所有的来电都是有钱的来电，你接的每一个电话，即是你以前努力的结果。 4．广告的品质往往取决于业务电话接听沟通的品质。 5．打电 […]
互联网营销传播的未来：由外而内的用户思维
随着互联网和移动互联的发展，营销出现了一个新的研究领域即如何融入互联网的特色，互联网的媒体属性进行营销传播即互联网营销传播。然而目前互联网营销传播除了搜索营销外，基本还在传统的整合营销理论的框架下运行。自2002年以后互联网营销的中心从网络 […]
行业新进者的营销契机
创新的营销与经营策略，是近年来全球商场的新显学。自苹果以创新的产品设计，加上了全新的营运模式，成功席卷全球各地智能型手机市场之后，不少厂商都以“创新”作为策略的主轴。一时之间，创新的营销与经营策略成了厂商绞尽脑汁所要 […]
内容营销的黄金法则：简明回答问题
在“搜索加社交”的世界，简明地回答客户关注的问题，是内容营销最好的方式。 以何种方式设身处地为客户着想? 在网络营销领域里，存在两则惊人的事实。第一，70%的消费者更愿意通过内容营销的方式了解一家公司，而不是广告的形 […]
提升营销价值促进顾客满意
现代营销学之父菲利•普科特勒说过，营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得所需所欲之物的一种社会和管理过程。而药企要想做好营销这个庞大的系统工程，就必须梳理出其核心概念，运用满意营销体系。 满意营 […]
数据库营销：瞄准顾客温柔出击
黑白相间、写着“目标精准、一矢中的”的靶盘上，一支飞标稳插在靶心。这曾是分众传媒总裁谭智办公室里的一幅经典图画。这个场景不仅限于他的办公室，也适用几乎所有广告从业者。以前，他们为了拉到更多的广告单子，会说：&ldqu […]
当朋友圈沦为生意圈，过度营销情何以堪
微博营销教父杜子建在自己的创业传记中说过：像SB一样的坚持，获取NB一样的成功，这句话激发了无数年轻人的创业热情。于是，有个年轻人开始在朋友圈卖东西，他每天坚持上货，拍照，修图发到圈子里，终于功夫不烦SB人，在坚持了三个月后，所有人都把他拉 […]
预测消费者需求的三把钥匙
营销模式的成功取决于可获得性和预测。可获得性涉及到我们的消费者使用何种技术（应用程序，手机网站，活动微型网站等）与品牌进行互动，以及我们如何去主动回应（订阅，喜欢，跟进等）。而预测可以创造出非常成功的营销活动，但是市场营销者在对消费者进行预 […]
营销人海战，你还靠谱吗
难以招聘的“两条腿人” 每周一是L公司开大晨会的日子，近两千百平米的多功能厅到处是二手房产的业务员，一眼望去，乌乌泱泱一大片。人声嘈杂，使人感觉到烦乱和躁动。随之不断增加的业务员使若大个地方几乎塞满了，椅子不够，三分 […]
经销商多元化营销之路
许多经销商也面临着这样的困惑：当公司发展到一定规模，要想实现一个跨越，就要做乘法。如果把做实业看作是做加法的话，那么资本运作就是做乘法。从短期看中国很多行业还有很多赚钱的机会，不去赚似乎很傻，于是面对一个个机会，经销商开始对外行业进行投 […]
软文化营销——被忽略的盲点
硬文化广告营销如麦当劳的“我就爱它！”；维维豆奶的“一百缕阳光的味道”；宝洁公司为其海飞丝所做的去屑广告，所有的这些广告营销的共同之处就是将自己的产品功能或形象以硬文化的模式推销给消费者。 但 […]
互动营销：两条腿走路是关键
在Web2.0时代，简单的你传我听的方式已经很难达到理想的传播效果，网络营销也更加注重互动营销，倡导在与网民的互动中潜移默化地达到营销的效果。怎样才能做好互动营销呢？为此，《广告主》杂志专门采访了im2.0首席执行官董本洪。 “ […]
互联网时代的传统企业营销策划切记浮躁
互联网时代来得太凶猛了，以至于很多传统企业家还没有搞懂什么是互联网思维，就被迫架上的互联网的高速列车了。北京立钧世纪营销策划机构的咨询电话内容就足以说明上述问题。 “我们是创业型快消食品企业，我们希望能够搭上互联网营销的市场机遇 […]
情感维护，提升情感营销技巧
什么是情感营销呢？情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的情感营销核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量 […]
折扣风潮：价格标签注定消失
现代零售业诞生初期是没有价格标签的，买卖双方只有讨价还价。随着零售商售卖的商品和购买者人数越来越多，一件商品究竟要花多少钱越来越变得不固定。《折扣风潮：如何玩转折扣价》（Bargain Fever: How to Shop in a D […]
营销的任务 原则及方法
营销是一个系统的学科！顾名思义，营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。 营 […]
营销如何改变消费者行为
How to change behavior 如今行为经济学和各个行业的联系越来越紧密，行为经济学背后的逻辑对各行业企业有很大的影响，包括企业产品战略、企业传播方式等。但是，企业应该如何运用这种行为经济学呢？ 1.定义改变（De […]
数字化营销的误区
企业营销与投资决策中销售数据是一项重要的参考项，数字化营销有助于帮助我们快速了解市场概况，但往往购买来的各种数据与竞品企业真实的销售数据和市场的真实分布都有一定出入，评估内容也很浅表，简单以同类产品总销售额作为令人心动的营销合作与并购决策依 […]
网络时代如何做好品牌注意力营销
1997年美国学者迈克尔•戈德海伯（MichaelH．Goldhaber）发表了一篇题为《注意力购买者》的文章，正式提出“注意力经济”这一概念的。也就是说，随着网络时代的到来，有价值的已不是信息，而是注意力 […]
再谈90后消费心理特点与品牌管理思想
时代变化真快，一夜之间似乎一切都是90后的天下了。国内的媒体对90后几年前就有了各种各样的解读，其中还有不少负面的评价，但现在他们已经真真切切的走到了我们面前，他们究竟是一群什么样的人呢。随着一批批90后，特别是完成大学学业的90后进入社会 […]