大众传煤娱乐营销：与消费者面对面
三位一体的促销 企业通过与电视媒体合作制作节目、并在节目中展现自己产品的娱乐促销方式正变得流行。其实，赞助节目早在上个世纪50年代的肥皂剧时代就开始了。但今天的不同之处在于，“这是一种集广告商、媒体、消费者三位于一体的促销。&r […]
如何提高消费者购买过程中的愉悦感
如今都说消费者是上帝，但现实是在购物过程中很难体验上帝的感觉，即便是销售人员热情、购物环境优雅且购物预算充沛，都不能保证购物后有个好心情。在购物过程或者购买某件商品后，消费者通常会经历以下几种心情：1）这件商品太值了，买完后特别高兴，恨不能 […]
弱势品牌营销：千万别一次次从头开始
弱势品牌们，不会希望每天都是一个新的开始。毕竟，没有那么多的资本可以让我们反复的折腾，也没有那么多的时间可以让我们一次次从头开始。 不要每天都是一个新开始 现在是2013年的12月30日的晚上9点，再过几个小时就是新一天的开始， […]
内容营销的聚焦点
随着社交媒体兴起和自媒体时代来临，越来越多的企业开始热衷于内容营销。然而，当内容泛滥成灾的时候，企业如何聚焦内容主题，别开生面，吸引世人的眼球？ 如果要说在过去的一年里，营销界最轰动的事情之一是什么，那就是内容营销盛行，许多企业通过 […]
营销就是谁主动影响谁
听了孔繁任老师在自强学堂的演讲，感触很多。孔繁任老师是中国营销咨询界领军人物，中国首批十大策划人之一，服务了200多家知名企业，应该算营销大家了。这次他的演讲主题是《生意的本质》，这里根据老师的演讲，我记录了一些点滴观点和我的理解在这里分享 […]
这场婴儿潮狂欢中的营销变换
“你来我卖，卖完完事”，这种传统的销售方式，在新生代消费者眼前，显得是那么的简单粗暴。 新妈妈团带动的消费升级 什么人的钱最好赚？ 以往几年，人们通常会给出两个不同的答案：女人，孩子。 但随着初为人母的新生代增多，这 […]
在事件营销点面前
滴与快的打得如火如荼，在上海高峰时段被禁用后，马云做了一次漂亮的大众危机公关。以自己的老母亲告知打不到车为事件源，启动全国性老人关爱计划，对不会使用打车软件的老人同样给予双向补贴，并将在北京试点快的服务车，为50岁以上老人提供免费接送服务。 […]
谁让你盈利了
记得还是在军队工作时的事，当时我们步兵团全团官兵参加团里组织的年终总结报告，当时一位德高望重，工作兢兢业业的副团长在做报告时，提到了下面几句话：“……经过严密组织，今年我团共完成实弹射击**次，组织野 […]
让你自己做买卖，这几招你会用吗
作为广告人也好、营销人也好，我们一直都是在为客户服务、给客户出策划、给客户想创意。 我们中间，相信多数人都一定想过同一个问题：假如哪天我自己做点小生意，我该选择什么行当呢？选择了一个竞争如此激烈的行业，我该怎么做？我能做得好吗？我过去的经验 […]
冷与热思考的消费者定性研究
众所周知，市场研究能够为企业的业务注入无限的潜能价值——评估和洞察数据，可以帮助企业就一个商业案例做出更好的决策，同时产生更好的商业回报，而使得企业的利益投资者更开心。在益普索，我们定性研究团队的目标是提取有助于企业 […]
做微信营销最直白的六句话
马化腾曾说希望微信搭建一个平台，只制定最基本的规则，然后就会有意想不到的创新涌现。确实微信生而开放。目前，微信已有2.719亿合并月活跃帐户。而围绕着微信营销也愈发热闹，各种案例、模式满天飞，那么微信营销最应该注意什么？ 1、用户体验高于一 […]
警惕疯狂营销背后的隐患
快速的经济发展的确带来了不少问题，这是有目共睹的事实。近年来，食品安全问题、产品质量问题、供应链问题等不断出现，这些问题，不断地冲击着行业发展的底线，也给消费者紧绷的神经带动了崩溃的边缘；还有就是企业管理问题、企业文化的问题、企业道德问题、 […]
置入式营销：隐性广告的合理置入
随着社会经济的发展，时间、注意力和信任度已成为消费者的稀缺资源，这些资源不是自发地存在于市场中，而是存在于自己身上，人们总不断地抱怨一天之中没有足够的时间满足自己的所有需要。令人遗憾的是，即使他们有更多的时间也不表示所有的工作都能做完。时间 […]
产品营销卖点的赋予与挖掘
前些时间见到了“北大学子进京卖土猪肉”的新闻，说的是北京大学毕业生自主创业卖猪肉，从饱受争议到大获成功的创业过程。这个故事让很多人对卖土猪肉的北大学子有了很多想法，故事里的主人公委身卖猪肉向下求发展获得成功，人们甚至 […]
企业精准营销之道：你需要注意这几点
企业精准营销理念是指正确认识企业外部环境和内部条件，指导企业决策，实现企业目标，求得企业生存和发展的思想，即企业从事生产经营活动的基本指导思想。企业精准营销理念，将直接影响到企业的生存和发展。纵观许多成功企业，从小到大经久不衰，其中的重要原 […]
性感营销的奥秘与法则
“性感”这个词虽然让人怦然心动，但回归到营销层面，却是一件非常严肃的事情。 性感，按照辞典里的定义，是能引起异性情欲的感觉。其实，性感并不仅仅是女人或男人的专利，品牌也可以性感，营销也可以性感。尤其是在互联 […]
如何做好高段位营销优化
战略，就是不战而屈人之兵。这不是说仅仅靠智谋小伎俩就可以，而是指通过布局、运筹，包括竞争前的训练、资源整合，达到用小代价甚至无损失的胜利。故，真战略，就是隐杀力！无隐杀力者，皆伪战略或差战略。 为什么有些企业一直能赢？为什么不缺资源的企业没 […]
媒婆式营销技巧
媒婆顾名思义都是靠嘴皮子吃饭的，说的好人家多赏你一点，说的不好，最多也能拿本金，那么媒婆是如何成功的把两个完全陌生人凑合在一块的呢？那么今天跟着我们一起来学学媒婆式营销吧！ 在一般人看来，媒婆干的可能就是个牵线搭桥介绍对象的事情。 其实媒婆 […]
你也可以成为营销总监
营销总监，作为一个职业符号，要明白，企业不会给自己请个领导来敬着，供奉着。让你来，大都是企业本位的考虑，让你做营销总监，是让你创造总监的价值，推动企业的进步和发展。至于，你是否具备这个价值，你就必须考虑清楚。价值的铸就和累积，显然，是要靠自 […]
经销商公司化经营营销之路
笔者服务山东某白酒企业的时候，有幸认识了该企业最大的经销商（低端系列产品），并震惊于其白手起家的光辉事迹。从一个收酒瓶的小贩到今天拥有年销售额3000万的经销商再打自己建设厂房，成立公司，一步一个脚印。笔者感叹其发家的同时，也不得不深思 […]