病毒营销必鉴：皮克斯讲故事的22条法则
现在，内容营销已经是一个王道，可以说，病毒性的内容才是关键，传播渠道不是关键。对于微博、微信营销，对于内容营销而言，会讲故事是一个必修课。 如何讲好一个故事?我比较认同一个好莱坞编剧的3点论： 1、细节。一个好故事需要关键的细节，人会为细节 […]
双十一宣告：传统营销已死
这样极端的标题，看起来是蛮震撼的，其实这个标题不是老蒋第一次用，《哈佛商业评论》曾经写了一篇文章，“传统营销已死”：包括广告宣传、公共关系、品牌管理以及企业传媒在内的传统营销手段都已经失效。很多还在这一行的人们似乎还 […]
经销商产品组合营销之路
产品是经销商赖以生存的根本。然而，仅仅独家代理或经销某一个品牌的产品，没有其他品牌或者品类产品进行补充的经销商，其利润与销量受到该品牌直接影响的经销商，一旦该品牌崩盘，单品经销商便会像池中之鱼一般受到殃及。不做，面临出局；做了，却没有话语权 […]
创新品类营销需找准尝鲜人群
罗杰斯在《创新的扩散》中根据客户采纳的时间和主动性，把客户分为五类人。 第一类是创新者。他们是先行者，自觉使用新产品。 第二类是早期采用者。他们乐意引领时尚，尝试新鲜事物，但行为谨慎。 第三类是早期采用人群。他们比较谨慎，但他们较普通人群更 […]
搞砸营销的八种方式
你是不是正在破坏自己的努力成果? 营销的浪费非常严重。你付出很大的努力，目的在于建立声誉，产生积极的口碑效果。但是，你是不是正在破坏你自己的努力成果呢?你要考虑下面这些常见的错误。 让自己成为营销内容 营销应着眼于产品和服务，对不对?不对。 […]
莫让圈子营销沦为圈套游戏
假如北京倒下一棵树…… 跟一大爷聊天，大爷教导道：年轻人在做事一定要注意积累资源，尤其在北京，可以说在北京随便倒下一棵树，没准砸倒十个大学生，至少有6个是研究生博士生，没准还有几个厅级处级干部，哪怕是扫大街的老头 […]
体验营销：打通任督二脉的方法
体验营销是一种以服务为主要传递媒介，通过视觉、听觉、触觉，甚至是嗅觉，向消费者传达思想、情感与体验的营销模式，让消费者在全面、深入了解一个产品，一项服务的同时，产生更多情感层面的认同。这样的营销模式比起枯燥的推销手段，显然高明且有效得多。 […]
提醒马佳佳，产品比营销更重要
马佳佳，一个90后小美女，一下子就火了。特别是郁亮邀请她到万科讲课之后，火得一塌糊涂。她用了一个非常牛逼的PPT告诉这些地产大佬们，说90后不买房。 坦诚来说，马佳佳是个营销高手，特别是事件营销高手。在这浮躁的年代，马佳佳漂亮的脸蛋，她从事 […]
快乐营销：营销人工作三境界
洛克菲勒认为：如果你视工作为一种乐趣，人生就是天堂；如果你视工作为一种义务，人生就是地狱。 一个搞笑的故事 话说一位老人住在某城市广场附近的小花园，每天都有很多小孩子在园子里嬉闹，叫声连天。老人喜欢安静，为此非常烦恼，决定想个办法让他们换个 […]
做好营销策略需懂得心理营销
在做营销策略的时候,重在剖析消费者的心理,所以说营销策略适合打心理战. 1.心理营销短缺原理 短缺原理里说明了当人们感觉要失去一些东西的时候,会对他的决策产生非常大的影响.最简单的例子就是:当我们在与某人通话的时候,有其他的电话进来,我们更 […]
测测你的市场营销数据管理水平
营销技术、新工具和流程的不断演变，营销自动化的兴起，已迫使许多商家学习智能化数据管理。了解数据管理的细微差别，不但有利于改善发件人信誉风险、低响应率及收入不足等问题，同时也是成销售培育的关键。 在专注于邮件营销及多渠道营销自动化智能化机构w […]
浅营销破解营销效率低下迷局
这是对消费者来说最好的时代，各种媒体形式争奇斗妍，你方唱罢我登场，这也是营销人最纠结的时代，媒体形式和信息量的增大，捕捉消费者兴趣的难度也越来越大。大数据、碎片化让投了广告就等待知名度提升的时代已经过去，营销传播更加注重互动的时代已经到来， […]
模糊营销：怎么样去营销人本身
很多业务员都在问我，这经销商不知咋搞的，市场做不起来他会怨天尤人，一会儿说是产品不行，一会儿说是厂方支持不力，一会儿又说厂方派驻的业务员不得力，总之满肚子牢骚；而一个做得风生水起的市场，经销商也是大倒苦水，不是说利润太薄、厂方业务员太牛气就 […]
中小企业营销治理结构的创建
很多中小企业的市场营销常常会因为营销职业管理者的变化而发生巨变，一朝君子一朝臣，一个营销总监一个令儿，常常搞得企业CEO无所适从。很多企业都在创建公司治理结构，以期据此规范企业管理，而不至于因为某些人事、事件的意外变故而影响到整个公司的运营 […]
经销商一体化营销之路
这里的一体化是厂商一体化，就是指经销商通过与品牌厂家管理的对接，深度嵌入到厂家的流通体系，以及零售终端的供应体系之中，实现企业的稳健地发展，而不是快速地发展。 就竞争趋势而言，市场实现了向大品牌集中的趋势。同样的，经销商行业也出现了向大品牌 […]
未来移动营销战略的力量
去年5月，Facebook的移动战略还被人们看作是这个社交网络巨头的薄弱环节。在公开上市发行前，Facebook在其提交给美国证券交易委员会（SEC）的文件中披露，在将广告销售转向手机平台时，其正面临挑战。这是分析人士指出的Facebook […]
品牌爆炸营销——寻找最有效的引爆点
因为习主席的意外光顾，庆丰包子一夜成名。此外，还有梦之蓝酒，习酒等，也是借助中国梦和习主席而销量直升。在快节奏的现代社会里，一个品牌要成功，已经不需要长年累月的积累，更不是财大气粗大企业的专利。品牌塑造如同制造炸弹一样，只要掌握了合适的配方 […]
营销人如何修炼成功的演讲
我每到一家企业做咨询，业务员都问我一个同样的问题：怎么样才能学会演讲？应要求写下此文。 一位成功的商人说：“搞事业，第一要胆识，第二要口才；做管理，第一要智慧，第二要口才；谈业务，第一要口才，第二要人脉。”事实确是如 […]
参与感：小米新营销的灵魂
小米能有今天的业绩和影响力，就在于它玩转了互联网时代的粉丝经济学，营建出活跃的用户社区，从研发到营销，始终同用户在一起。 从本质上来说，小米卖手机的方式和明星开演唱会并没有什么不同，找准目标市场，努力包装自己，开演唱会之前放出一些八卦传闻来 […]
营销人员分级：你属于哪一层次的营销人员
曾有很多初入营销职场的朋友给笔者发邮件或打来电话，诉说其刚刚进入企业做销售的种种迷茫和困惑，的确，在中国的近8000万营销大军中，确实有一部分营销人，由于专业或职业选择的失误，或“雾里看花”地做营销，或所在的企业缺乏 […]