顾客进店怎样让顾客留下联系方式
零售店铺每天都会有很多顾客进出店铺，这一客流量的背后，作为销售人员是否会做到以留下顾客的联系方式为由赚取顾客的二次进店率呢？如果会，那么又该以什么样的方式获取顾客的电话号码呢？ 刘小青手里拿着记事便签，追着客户说：“先生，您留个 […]
数据营销：哪些类型的数据最可靠
如今，具有压倒性的数据量使得市场营销人员和广告商们已经难以理解哪些信息非常重要，哪些信息是纯粹的噪音，哪些数据是正确的？而哪些数据又是可以信赖的？不同类型的数据具有什么作用，又应该如何被使用？下面笔者根据专注以数据为基础的多渠道营销自动化智 […]
营销资源分配：平衡内外营销
引子 《财富》杂志评论员所言，世界500强胜出其他公司的根本原因，就在于这些公司善于给他们的企业文化注入活力，凭着企业文化力，这些一流公司保持了百年不衰。企业文化都是靠全体人员的思想、理念和行为形成，企业的文化力强说明企业的内部营销做的好。 […]
论创意与加法的关系
创意是什么？什么又是好创意？就算业内人士，很多人对于创意也充满太多不确定性，或者说捉摸不定。光影社从事品牌的影像创意多年，试图用最简单的方式来与大家一起探讨创意的话题。在十年的创意实践中不断摸索，光影社张辉认为，一个真正能为品牌服务的创意影 […]
经销商品类霸主营销之路
所谓做强品类霸主，就是经销商通过运作众厂家的某一品类或者某一行业产品，并垄断某些销售区域的方式，独享品类带来的利润，从而成为厂家的品类经销商。它既可以是多品类，也可以是单品类。 若要做强品类霸主地位，必须明确以下几点： 第一，一定是品类而非 […]
微信营销需要有人情味
微信是个好平台，但现在很多微信营销走偏了。品牌商要推送信息，而消费者其实不希望收到传单。微信营销需要创新，需要在找需求和互动上多下功夫。 当微信出现，商家都感觉太好了，既能“精准”，又能“互动&rdquo […]
善用赞美语言推销
任何人都喜欢别人的赞美，无论是黑人还是白人，无论是大人还是小孩，无论是男人还是女人，无论是领导还是下属，世界上所有的人我相信都喜欢别人真实的、由衷的赞美。所以说，赞美是最好的推销办法，也可以说是无往而不胜的利剑，善用利用赞美语言进行推销那是 […]
营销团队也要反腐
始于草根的民营企业在恰逢中国经济高速增长的大环境下高速成长，发展中带来的问题也不断困扰着企业CEO，其中企业内部腐败问题也是头痛的问题，尤其是长期涉外、驻外游离于现场管理的营销团队成为企业管理中既供应体系之外腐败问题的高发区。从下面几则真实 […]
品牌植入让营销持续发力
在电视剧里进行品牌植入，已成为许多OTC药企惯用手段。如某药企在近期热播的《乡村爱情圆舞曲》就充分利用了品牌植入这一手法，使人们在领略原汁原味的“赵氏幽默”的同时，也记住了该品牌。 选择热门影剧植入，占领 […]
从高姐效应：解读营销策划中如何进行品类创新
在中国，食品饮料行业是市场化程度比较高的领域，对营销策划的需求非常旺盛，而营销策划又是一个系统性的工程，涉及到方方面面。此篇文章是说食品饮料行业中，商家在挖掘新需求开拓新市场时惯用品类创新，其本质是“消费者的心智认为这是不同以外 […]
系统的营销：为品牌整容
人们常说“人不可貌相”，可也不排斥“人要脸，树要皮”，不管怎样，用包装来激发人们的购买欲望还是必不可少的。尽管今天有很多人抨击“包装过度”，且将矛头直指烟、酒、保健品和 […]
娱乐营销：傍大片实施营销
《一个馒头引发的血案》的事情当年闹得沸沸扬扬，这也能看出，《无极》作为一部电影大片，它的能量场到底有多惊人，这就能够解释到为什么近几年来，企业的品牌推广为什么那么喜欢去“傍大片”，一部成功的电影大片，投资几千万美元甚 […]
杂交营销：打破产品和行业边界
令我喜欢和敬佩的明星不多，李小龙是其中的一个。我喜欢他敬佩他，不仅仅因为他是一代影视巨星，将中华武术传播到世界，使“功夫”成为中华民族的一个昂扬的符号，也不仅仅是因为他的功夫过硬，让洋人甘拜下风，给国人长了志气，因为 […]
电话营销成功秘诀
如何做好电话营销、提高销售效率的核心在哪?有哪些注意事项? 第一,为生产者、商家与消费者精准沟通提供了可能.企业利用自己掌握的消费者个人资料信息,不定时使用电话、短信息或其他手段告知消费者企业生产的产品或提供的服务等有关信息,对消费者实施& […]
菜贩怎样以卖菜做营销的
菜贩跟所有做销售的一样是卖东西，不同的是菜贩卖的是菜，销售卖的是产品，两者卖的东西不一样但性质却相同，他们以独特的方式做到每月赚取等同白领一个月的月薪，那么菜贩是怎样做营销的呢？ 锁定顾客：赚顾客一生的钱 某地一位女菜贩，卖菜每月赚五六千元 […]
零售商客户忠诚度策略
一项调查表明，在日常生活中，消费者的购物决策远不像营销者之前猜测的那样随机。事实上，在对10万位手机用户进行了6个月的追踪之后，该调研得出了一个明确的结论：如果你能成为人们时不时光顾的少数品牌购物点之一，你将依靠客户忠诚度大大受益。 值得一 […]
微时代来临背景下的微营销如何进行
从2012年开始微信大火，一时间不仅个人、企业，就连传统媒体，业界大腕也开通了微信互动平台。这一年各类的微概念被我们熟知，微小说、微电影、微刊、微群、微团购……总之2012年开始，一个微时代已经来临了。有点突如其来的 […]
某品牌的营销组织模式解密
任何一家生产经营型的企业，都想自己的产品快速占领市场，快速成长为有影响力的品牌，但都面临“缺资金、缺网络、缺品牌”的三重困境。如何突破这样的困境、唯有创新思路、用一套品牌体系去整合资源。 第一、各种营销体 […]
经销商垂直化营销之路
这里垂直化是指垂直化延伸发展，是指经销商企业向上下游业务进行延伸，实现价值链一体化经营的整合。 一般垂直化延伸有两个方向：一是向上游业务的延伸，那么这种延伸的企业，往往把自己定位于品牌运营商，那么通过树立分销商自己的品牌，向上游厂家进行贴牌 […]
浅谈现时代中小企业的营销策略
大家都知道,中小企业是中国经济发展的中坚力量,所以鼓励中小企业的发展是非常重要的,那今天我们就来谈谈中小企业营销策略普遍存在的问题: 1、对市场环境的分析不透彻 中小企业的营销活动不能被动地接受环境的影响,营销活动的决策层应采取积极、主动的 […]