【三国营销志】接班当如孙仲谋
中国的民营企业已经进入权杖交接的高峰期。从创一代的打江山到富二代的守成与再创，对中国企业来说是一个关键的时期。接班接的好，企业继续告诉发展；接班接不好，则有可能辛辛苦苦几十年，一下回到解放前。调查显示，全球范围内家族企业的平均寿命只有24年 […]
一封邮件的营销逻辑
2000年雷克软件系统创立于香港，2008年我们留意到很多国际品牌进入内地都是以广告为主，却很少关注广告投放效果，以及如何发展更多的回头客；同时，淘宝越来越受欢迎。我们认为Email和数据库有很大的市场，开始拓展内地市场。跟香港不同的是 […]
渠道促销费用疯狗化的6大原因
渠道促销费用在许多企业都是非常常态化的一项政策，只不过，在有的企业是三个点，有的是五个点或者是六个点。 这项费用的用途原本也非常明确，比如，用于二批环节的促推与流通，以及终端铺货、补货、压货的进货搭赠；用于补贴大卖场及商超渠道的特价折让等。 […]
16字活动营销策划攻略
今天，有朋友问我“在你看来，公关营销比单纯的媒体传播和广告来说，有哪些突出的优势？” 事实上，这也是经常被客户问到的一个问题。 众所周知，“活动营销”，即是通过精心策划的具有鲜明主题，能够引起 […]
构建强势品牌营销管理八大招
如果您正迷茫于战略选择、企业风水与用人决策，想达到天地人和。 如果您的企业想实现跨越式发展，期盼突破成长瓶颈，获得10倍利润、持续增长10年！ 如果您正疲于四处应酬、日理万机，“身心交瘁”，期望让自己身心得到休息，达 […]
营销神话的打造：神秘感营销秘籍
一只名不见经传的章鱼，却在2010年南非世界杯期间准确预测8场比赛，成功率高达100%，成功的吸引了全世界的目光，令数以亿计的球迷为之魂牵梦萦。这就是被无数网友戏称为“章鱼帝”的保罗。尽管其背后的疑云仍未解开，但勿庸 […]
学习领会营销管理思想
企业除了销售创造利润，其他的通通都是成本。 销售就帮助客户解决问题。 企业不是在卖产品，而是在卖解决客户问题的方案。 产品只不过是解决客户方案的工具而已。 客户不需要产品，他们只需要解决问题的方案。 如果客户不接受你的解决方案，那么你的产品 […]
欧莱雅的数字营销变革
欧莱雅中国CEO贝瀚青把欧莱雅的稳健基因归结为不断挑战自我的创新。在中国连续12年保持两位数增长的欧莱雅，创新不仅体现于科研领域，还包括渠道和营销上的大胆变革。 2013年，欧莱雅希望未来在全球范围内新增十亿消费者，策略重点聚焦在进一步突破 […]
打情骂俏式营销可以休矣
恋人之间的打情骂俏有利于提高感情甜蜜指数。这是地球人都知道的理儿。不过，有些地球人将这个无限地“发扬光大”，都快让旁人看着都甜得腻得心里发堵了。更让人觉得逆天的是，这两个人，还是两纯爷们。 这两个人被网友简称两东。前 […]
由外至内的营销思维
罗伯特·劳特朋指出：“盈利是由客户行为驱动的，而不是削减成本，降低成本能让企业存活下去，但是要想获得盈利，企业必须了解客户行为，而客户行为动机是由客户感知的价值驱动的，这种感知到的价值就是企业的价值主张。&rd […]
品牌是品牌，营销是营销
品牌和营销不是一回事 我们经常听到有人说：当务之急是做好营销，把品牌打出去。 会不会有点迷糊？ 到底该做营销还是该做品牌呢？哪些工作是属于营销，哪些事情又是属于品牌，他们之间有什么关系呢？ 品牌是战略，营销是战术 品牌是对未来格局的预判和占 […]
四大社交媒体 四种营销策略
营销人一般都只是把社交媒体当成是一个统称来对待，殊不知不同的社交媒体都有着自己独特的要求和特点。在想要利用社交媒体进行营销之前，我们首先要知道这些媒体是如何运作的，它们彼此之间有什么不同，各有什么优劣。其次，我们要思考的是如何将他们结合在一 […]
有一种营销态度叫非·线
武侠小说少不了“侠义”二字，如果我们将金庸小说的主人公以“侠义”的身份归类，无论哪一位都会给人留下深刻的印象：为国为民的郭靖，无为而治的张无忌、镇静自若的乔峰、自由豁达的段誉┅┅不过这么多&l […]
营销管理：本山成功五大法则
市场营销今天如果大家问我一个真正值得学习的跨界人物，那么真的是非赵本山莫属。如果说谁的经营管理经验值得总结，那么赵本山还真是那么一位。娱乐界人士能得到财经界真正尊敬的人不是很多，本土娱乐界人士尤其如此，我想赵本山先生一定是其中最突出的一位。 […]
退避三舍，另一种营销战略
多年的打拼,让国内民营企业学会了勇往直前、不进则退的商业道理。企业在高速成长时得到了丰厚的利润回报，这种模式固化了企业“只知前进，不知后退”的思维模式。但凡任何形式的业绩倒退均被认为是大逆不道的商业行为。 但是长期的 […]
经营智慧：多元化战略营销
在中国企业里，浙商在过去几年走向了多元化，尤其是像原来做西装的、打火机、五金等企业都走上多元化发展的道路。一方面是因为这些产业竞争越来越激烈，非常辛苦;另一方面，企业多元化有时候发展还很快，比如有些企业做财务投资，有些做风险投资，有些做跟房 […]
从80后，90后的消费心理看营销策略
现代社会发展和变化速度极快，新生事物不断涌现。消费心理受这种趋势带动，稳定性降低，在心理转换速度上趋向与社会同步，在消费行为上则表现为产品生命周期不断缩短。过去一件产品流行几十年的现象已极罕见，消费品更新换代速度极快，品种花式层出不穷。产品 […]
营销五字终端 正本清源
作为一名医药终端销售人员，如果还没有准备好去迎接顾客，又不知道怎样与顾客面对面的去沟通，因此掌握销售技巧势在必行。只有通过系统的、逻辑的、有创新的方式来促进销售人员的技巧，才能更有效的完成销售。所以，“五字”销售技巧 […]
从下游几家客户经营战略来看营销
三年前，在浙江工商大学就读MBA，每每听到老师讲到企业经营战略规划时候，总感觉与自己有些遥远，所选用的案例都是名企，比如早就灰飞烟灭的三株，太阳神。成功再度创新转型的巨人，美国的GE专业多元化，海尔的核心竞争力多元化等等。当时的感触并不是很 […]
洞悉电影《无人区》中的营销学问
近期国内青年导演宁浩尘封四年的电影《无人区》终于在国内上映，并且取得了不错的票房成绩，这部具有强烈中国西部风格的电影，讲述了一位年轻律师（徐峥饰）在中国西部无人区里的遭遇，影片充斥了西部片该有的如动作、犯罪、黑色幽默以及荒蛮无序等各种元素。 […]