再见，低价策略
“例外”因为定制服装而一夜成名，这让不少中国服装企业看到了方向。 当人们对服装的需求从以往的保暖演变到时尚、个性的差异化需求后，部分国产服装品牌开始抛弃低价策略，通过为顾客提供个性化服务的量体裁衣的方式，提升着自己的 […]
创业型小企业营销策划好也可有大作为
随着中国经济体制改革进入到深水区，一系列的改革举措令创业者欢呼雀跃。然而，高兴之余，很多创业者或者新型创业型企业的开拓者纷纷致电营销策划专家任立军，提出，如何实现创业型或者开拓型“小生意”快速成长？其实，多年来，北京 […]
解密QQ营销的六大招式
QQ群也能成为营销的战场，请不要惊讶，因为这可是一个定向流量集散地呀。例如女士美白交流群，这个群里面都是想美白的女士，那么在这里营销美白产品那可是大有可为的。淘宝店竞争愈加激烈，很多店主为了打开销路，都开展了QQ群营销，如卖英语口语软件的就 […]
传统企业触网：做好客户关系营销或避价格战
传统中小企业如何做电商？上周四，由白云区科技和信息化局、白云区经济贸易局、白云区招商局、南都全媒体主办，时代地产·国际单位、风尚周报承办，白云区电子商务协会协办的电商大讲堂，让很多人找到了答案。本次论坛上，来自阿里巴巴、唯品会 […]
工业品营销咨询——法思与众不同营销模式
最近在工业品营销行业当中风行的新式营销模式—工业品营销咨询-法思营销，引起了工业品营销界的轩然大波。人们纷纷对这样的新颖营销模式报以好奇以及观望的态度。据进行企业营销培训的讲师介绍，“工业品企业的营销管控系统对于工业 […]
新媒体营销，消费者吃软不吃硬
近日和一些企业家朋友经常聊到如何利用新媒体进行营销的话题，当然，这里说的“新媒体营销”并非专业的名词解释，而主要是泛指互联网和移动互联网方面的营销，再说白一点就是如何在网络上推广，如何做好搜索、官网、博客、微博和微信 […]
营销：从开发新产品做起
创新成功的关键是运用特定技巧与顾客保持联系。之前有些研究指出，营销的位置在一些企业变得急剧下降，但法兰克福大学的文策尔·德雷克斯勒（Wenzel Drechsler）在与人合著的论文中提出，营销实力雄厚的企业往往能更好地理解顾 […]
工业品企业企业微博的经营策略
很多工业品企业的朋友反映，他们的企业微博有点像鸡肋，食之无味弃之可惜，甚至对企业微博对工业品营销到底有无作用，产生了怀疑和动摇。张东利想就这个问题谈一些看法。 企业微博是以企业名作为微博名称，有别于个人微博。对消费品企业而言，企业微博已经在 […]
营销的本质是奠定持续交易的基础
“未来替代你的产品或服务的，常常并不是你的同行”——这话马化腾两年前在腾讯业务如日中天时，曾经很具有诱惑意识地这样说过，微信大约在那时已经开始琢磨了。科特勒的专业营销理论在技术层面将其概括为& […]
情势营销法——爱情创新营销案例赏析
案例一《老饭店竞争婚宴》： 操办婚宴是饭店经营中的一项利益丰厚的业务。长期以来，一家饭店把操办婚礼作为重点项目经营。这年，街对面又开了家新饭店，这家新饭店也看中了婚宴市场，竞争即将开始了。新饭店装修豪华，这家老店立刻呈现出劣势。 老店如何变 […]
营销六大怪圈：营销中六种避之不及的现象
记得刚开始从事销售的那一年，是98年的1月，北方的冬天不管怎么形容都逃不过“寒冷”这个词语，反正当时对于我这样一个从没有过工作经验的重庆小伙子来说，绝对是不折不扣的挑战！不过那时觉得是那么的执着、那么的有激情仅仅是为 […]
如何选拔营销主管
文官和武将都是领导者和管理者。文官求稳，武将求胜。要想成为一个好文官和好武将，必须自我修行品德。孙子提出将有五德：智信仁勇严。文官也有“公生明，廉生威”之说。这里面就包含有五行生克原理。五行用来说明天地自然物质世界， […]
把营销装进笼子里
困惑 在博客中，我曾经三度试图给营销下定义。而在公开发表的文章和著作里，我也曾经三度盘点营销。 为之付出了青春的营销，居然让我如此纠结。 在这种纠结产生之前，尽管我并不迷信跨国公司营销，但我始终认为那是中国企业学习营销的标杆。然而，当华尔街 […]
当鞋子不合脚：女性消费者的负面情绪
此项调研的目的在于确认并准确了解消费者的情绪，并了解引起相关情绪的触发原因，同时针对消费者对鞋类产品的不满意体验，制定相应的应对策略。 调研采用内容分析法，以便确认不同的消费者情绪和针对性的应对策略，并将其纳入一个系统的框架中，以便营销者更 […]
营销管理六字诀
“人、财、物、责、权、利”。六个字可以概括子公司的经营管理，也同样适用办事处管理。 第一个字：人，营销链中所有的人。 一、员工 1、营销体系是铁打的营盘流水的兵。子公司建队伍要有三个三分之一的概念，即三分之一是留不住 […]
多屏时代的视频营销——向左走向右走
优酷土豆2013年Q3季报发布，所有视频网站都在询问同样的问题。作为视频行业龙头的优酷尽管在Q3营收达到1.402亿美元，比上季度增长14%，但亏损更达到了3570万美元，比Q2还扩大一倍。盈利，似乎还需要很长的路。 而在2013年，网络视 […]
大盘项目的营销工作反思
笔者有幸在2年多时间完整地参与了一个一期同时开发几十万方，包含酒店、住宅、商业综合楼、滨水商业街、学校等各类物业，全精装修交付的项目。因为项目具有某种政治任务性质，工期不能拖，股东的一次性投入是非常巨大的，所以营销工作变成了项目生存的&ld […]
儿子给我上的营销课
这是个真是的故事。昨晚和十一岁的儿子闲聊，竟然是我获得了一场受益匪浅的营销课！ 话题是从学校周围的小商小贩、食品安全开始的。我说不少学校小商贩太多，占道经营，影响交通次序，还有安全隐患，他们的小食品还不知道卫生合不合格呢。现在城管拿他们没法 […]
工业品企业，为何背离营销红利
经济增长稍为放慢速度，国内的工业品行业立即狼藉一片。7%以上的增长速度，几十万亿的基数，单就每年的净增长额度也是一个天文数字，为什么我们的工业品企业，在存量巨大、增量庞大的经济背景下，总是感受不到夏日的明媚，而一直笼罩在冬日的阴霾里呢？叶敦 […]
营销战略选择
中国近代小说，刻画恶霸地主黄世仁、卑微佃户杨白劳之类的形象非常多，而关于自耕农的生活，作为文学叙事领域，笔墨涉及比较少。 因此，马识途的小说《夜谭十记：让子弹飞·买牛记》，有助于了解上个世纪中国乡村自耕农的生活。 《买牛记》主 […]