合作营销：中小企业应加强品牌合作
在营销界里，有个词我们几乎随处可见，那就是“强强联合”，然而这四个字可以说其实是大佬们的专属词。对于中小企业来说，如果达成什么合作，也只能在自家新闻里YY一下。所以，在国内经济或所在行业不太景气的冬天，假如自谦为&l […]
新媒体时代：楼宇广告
由于城市建设是快速的、逢勃发展的，所以使得高楼林立，广告也与时俱进，围绕着楼宇展开了一系列广告活动。楼宇广告包括楼宇户外超大液晶屏、电梯等候区的楼宇液晶电视、电梯内部的液晶电视与框架广告等。我们都知道高楼大厦里居住很多人，或者有很多人在里面 […]
营销神器：点化和实现产品价值
关于产品价值的判断仁者见仁，智者见智，只是一场相对论，绝对十全十美的产品并不存在。坚实的营销武功是点化和实现产品价值的必备神器，否则，就是产品的成色再好，也只能望而兴叹，尤其是市场上动辄叫价几百万、上千万的天价产品，实现的结果并不尽如人意。 […]
如何用营销的思维做好招聘工作
企业的竞争越来越归结于人才的竞争，而人才首先来源于招聘，因此企业的竞争与它的招聘能力有很大关系。特别是在今天，人才资源从买方市场转为卖方市场，招工难已不再是一个鲜有的现象，招聘工作在企业中的价值日渐凸显。如何做好招聘，成为每一个HR必须主动 […]
经销商品牌化营销之路
没有品牌，就没有核心竞争力，一切都是陷入一种投机或者流寇式的经营迷茫中。经销商不管实力强弱，如果没有品牌化的发展思路，终将在市场中逐渐走下坡路。 这里的品牌化发展，是指经销商如何打造自己的商业品牌与商业地位。其实，关于经销商品牌化发展问题， […]
浅谈《致青春》的社会化营销
赵薇的《致青春》火了。有不少粉丝看了还想再看，一是因为电影的题材吸引，二是赵薇的号召力，三是缅怀自己逝去的青春。不管出于何种目的，总之观看的人很多，不但自己观看，还推荐身边的人去看，这样就形成了口碑传播，从而掀起了《致青春》热。 这是内地著 […]
工业品品牌营销的三个发展阶段
所有的工业品企业都需要做品牌营销，这话没错，可是很多工业品企业并不爱听。所以我想到一句大家都爱听的话，叫“品牌营销对什么样的工业品企业最有效”，管保让那些对品牌营销表示不屑的工业品企业也会耐着性子听我啰嗦两句。 张东 […]
购物者营销的5点基础知识
15年前，和一位广告公司的老总聊未来营销趋势，这个老总说未来的营销主战场在店内，研究店内的人的行为会很有价值,就是要弄清楚她们怎样在陈列架前面买东西的细节,然后如何激发他们购买。用今天的话说，就是购物者营销。如今,购物者营销已不是新鲜词，但 […]
营销策划应该学会引进消费者创造价值
营销策划专家任立军指出，在新技术的推动下，消费者选择范围迅速扩大，选择成本缩小，一切都变得比以往任何时候更为充裕。电子商务的未来已被充裕的现状所决定，这个时代是消费者来选择来决定的时代。我们应该问消费者想要什么，而不是我们打算给什么！ 消费 […]
营销传播的理性诉求和感性诉求
关于营销传播的理性诉求和感性诉求几乎在每一个公司都会存在争吵和分歧，有人倾向于理性诉求，有人钟情于感性诉求，有人评价为萝卜白菜各有所爱。北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军认为，这完全不是一个仁者见仁智者见智的问题，不是非A即B，而是不同 […]
一句话让顾客不得不买
往事如昔，你是否还记得你的第一部手机的模样呢？你是否还依稀记起你第一次买手机的情景呢？ 但，我依然清晰的记起2001年的一天，当我心情激动的走进手机店，促销员给我说：“这款是诺基亚8250，它是第一款蓝屏直板手机。” […]
大企业的反周期营销
做营销的都知道产品生命周期，产品生命周期是由引入、成长、成熟、衰退四个阶段构成。经济周期则是经济运行中周期性出现的经济扩张与经济紧缩交替更迭、循环往复的一种现象，也是国民总产出、总收入和总就业的波动。经济周期与产品周期相同，也存在繁荣、衰退 […]
海底捞的人文化营销
“地球人已经无法阻止海底捞了!”这本是蹿红网络的一句戏言，如今，海底捞却想用自身行动显示这句话的力量。 随着在美国、新加坡开设分店的消息被证实，海底捞正式进军海外市场，近期还有媒体曝出海底捞欲涉足商业地产，为其上市做 […]
大客户营销成功的6个关键因素
在大客户营销的过程中，首先要分析客户的背景和现状，针对客户存在的问题确定销售的目标，然后考虑可能选择的营销的方式，通过分析，确定要采取的营销方式，制定出行动计划，并且坚决地贯彻执行。在大客户营销里面，有6个关键的要素，需要营销人员加以注意： […]
有一种营销叫私奔
2011年5月17日，天气晴好，宜私奔。于是乎，这个本来普通得不能再普通的一天，华丽丽地变成了私奔日。当然，这还得归功于某知名投资机构的合伙人。此君于头天深夜在自己的微博里留下“放弃一切和王琴私奔了”的私奔通告之后， […]
浅谈化妆品的微博粉丝营销
化妆品，是比较适合社会化媒体进行营销的。今天就以微博为例，来简要说说。 为什么？首先从宏观上来说，化妆品的市场足够大，大量的微博用户，都可能是与之重合的目标消费群。其次，化妆品具有重复消费的特点，如果通过社会化媒体的互动，容易激发二次销售。 […]
企业营销活动的起点：企业招商
现在，很多酒类企业的营销都很幼稚。 翻开一本本酒类营销专业类杂志,充塞眼球的都是些让人看不过来的招商广告,其诱惑力的内容、杀伤性的用语所表达的拳拳之心、殷殷之情好像要帮助人们从一个信息泛滥时代迅速找寻到财富突破口一样，让人不由得多加浏览。 […]
经销商专业化营销之路
目前，酒水行业经销商的整体素质并不乐观，距市场越来越远的坐商自然处在淘汰的边缘，但是目前跨区域经营的大型经销商距专业化的运作也很遥远，即使及时调整发展方向和弥补自身的缺陷，也将面临着再次发展的困境。 当前的酒水经销商经营中普遍存在的缺陷有以 […]
6个优秀的移动营销案例
【导读】Econsultancy总结了6个创新的移动营销案例，有基于LBS服务的“虚拟购物店”手机应用、诺基亚的“签到自动贩卖机”和Quidco的签到返现等。 Debenhams：&ld […]
参考相亲原理做营销
什么样的消费选择更令人满意？是那些在一家一家商店进行比较，较长的时间里尝试不同产品的人，还是那些选择“一站式购物”的人呢？ 谁对配偶的满意度更高？是通过传统约会方式挑选伴侣的人，即与他人交往并排除其他不符合条件的对象 […]