工业品营销的现状透视
1、良好的发展机遇 众多企业纷纷进入中央空调领域，其间虽然面临诸多挑战，但发展的机遇也非常多。作为中国制冷行业中唯一一个未完全开发的“金矿”，面临着以下良好的发展机遇。 第一：是市场容量大 事实上，据有关方面统计，2 […]
营销管理要满足五种需求
企业每天都在做营销决策，有关于渠道的、关于促销的、关于价格的，这些决策决定了企业在市场上的成败。我们看到，成功的企业总是少数的，很多企业是昙花一现，或在垂死挣扎。有人估算中国企业的平均寿命是3-5岁，民营企业的寿命为2.9岁，而《财富》50 […]
社会化营销的20字真经
新媒体环境下的白酒业或者说白酒业下的新媒体，无论站在哪个角度看，我个人觉得，都离不开5句话20个字。 第一个，圈子文化。 无论论坛沙龙这样的落地圈子，还是基于企业在公共微信或者官方微博上打造的圈子，本质上都是一样的道理。其中，江小白的一些尝 […]
体验营销不是凑热闹
中国企业大多时候喜欢跟风，表面上也学会了体验营销，却在营销技术的创新层面缺少亮点。 不得不说，某种情形下，体验营销这本经被念歪了。体验营销的内核之一，是深度吸纳消费者的建议，以消费者的设计理念和用户需求为主导，让他们参与产品的设计、研发过程 […]
数字营销智变
互联网未来有几个重要的发展方向：首先是移动化，移动不仅是浪潮和最大的发展趋势，也是现在时刻影响我们生活的趋势；其次是视频，视频在2013年成为互联网第一大应用。 数字化对于中国来说是非常让人兴奋的事情，关于数字化，每天都有创意在发生。我们首 […]
在线营销粗细有道
伴随互联网的迅猛发展和网民数量的极速增加，网络营销逐渐晋升为广告主的新宠。据DCCI官方数据显示，中国2010年广告营销规模将达252亿，预计2012年中国网络广告营销市场将达到423.1亿元，超越报纸，成为中国市场第二大广告媒介。可见，未 […]
如何规划节假后的邮件营销活动
一年里最繁忙重要的节假日营销期相继结束了，这个节假期不管你收获如何，都应该考虑下一步该怎么办，节假日营销积累的丰富的客户洞察，可以帮助你从已经发生的邮件营销中，获取活生生的实践经验，也可以帮你为更好得制定2014年邮件营销计划提供借鉴意义。 […]
市场营销十大策略
越来越挑剔的消费者、越来越复杂的市场情况，赋予了市场营销一种充满辩证色彩的理论高度：当一种产品面对着千变万化的消费心理时，什么样的市场营销方式才能行之有效？ 我们必须承认，一个营销转型时代的正在到来。一方面，商品的高度过剩加剧了竞争的激烈。 […]
如何多个维度看渠道营销
渠道的书面解释： —-产品的销售路线，产品从厂家到最终消费者的路径。 渠道的组建对厂家的意义 建立一条从厂家到最终消费者的高效分销网络，通过这个网络，快速，广泛的把自己的产品铺到各级渠道和终端，出现全国各地的消费者面前，并通过线 […]
大企业如何进行反周期营销
任何企业，都会遇到经济周期、产品周期，若企业能遵从这些规律，进行反周期操作，可能让企业陷入一片险地，也可能让企业逆势获得超额收益，关键是要选准操作节点。 做营销的都知道产品都有生命周期，产品生命周期一般有引入、成长、成熟、衰退四个阶段。经济 […]
三点式营销详解
营销在中国已有二十年的发展历史了，而用于中国营销实践的理论基本为泊来品。面对世界上最具成长潜力的纷繁复杂的中国市场，照猫画虎式的应用，根本无法解决中国营销的现实问题。用路长全老师的话讲，外国的企业是骆驼，中国的企业是兔子，不是一个重量级的， […]
微信营销的前进方向
单日增粉峰值57805，单日互动峰值173734，运作国色天乡乐园官方微信一个月粉丝达到6位数，在西南圈里算是一份还不错的成绩单。数据庞大的背后是我们也并没有完全思考清楚所有问题，只是围绕着清晰的商业目的不断的摸爬滚打中寻找前进的方向。概要 […]
恋爱，成了再追；营销，赢了再打
女人好似鸡蛋，外面很硬，里面很清纯，内心很黄！男人好似芒果，外面很黄，里面——更黄！！！ 本周每周一人，郑渝，他是一位国防生，他在QQ上问我，为什么要每周请一个人喝咖啡；我说，想知道？那好，这周我请你！ 和他聊了两个 […]
看必胜客玩转话题营销
我在《低成本创新营销策略》培训课堂上，曾多次向学员们推荐话题营销这个策略。 话题营销说起来很简单，就是借助或者创造一个话题，然后将企业的品牌、产品或服务植入其中，产生一定的市场传播力，最终推动产品、服务或品牌被更多人关注和感知。 这里面有两 […]
品牌女性化的营销动力
我们是一家挺有男人味的企业，企业文化就挺男性化的。我们非常了解自己的男性客户群，而一旦涉及女性目标客户，我们对很多做法就不太确定了。之前我们担心，如果企业提供一些针对女性客户的产品或服务，那么男性客户是否还会像以前那么喜欢我们。&rdquo […]
营销团队的打造：狼性团队
在当今营销导向型的时代，面对激烈的市场竞争，企业如何创造并保持强大的市场竞争优势？归根结底还是要打造强大的营销团队，因为人是一切，有什么样的人就有什么样的结果！ 自华为公司在国内首先打造狼性文化实现快速发展以来，国内企业对狼性文化和狼性精神 […]
大数据营销的认识误区
首先要强调一点，本文讨论的重点是大数据“应用”，尤其是针对企业营销的大数据应用，对于大数据技术本文会有少量涉及，但是对于大数据工程、大数据科学等，不是这篇文章关注的范畴。 在大数据带来的各类应用中，大数据营销应用恐怕 […]
中小企业营销胜经：别具一格的推广手段
市场上产品很多，但风险也很大。 你是否时常在为企业的产品销售而绞尽脑汁，是否在为团队战斗力不强而忧心忡忡，是否在为未来的钱景渺茫而黯然神伤呢？ 这是一个充满希望和挑战的时节。 但也是一段伴随痛苦和无奈的经历。 有报告指出，目前中国内地每一百 […]
2013：十大营销关键词
①内容公关 ContentPR 2013年，一个新的内容公关（ContentPR）概念正在兴起，内容公关是指适用于公关领域的内容营销规则的扩展和延伸。 内容营销的一个标志是创作的内容能够表达品牌声音，并且能够在消费个体寻求信息或购买的过程中 […]
有理、有利、有节——3步赢得更多EDM预算
如何使邮件营销的功劳被肯定，并确保我们获得所需要的预算资源？很多市场营销人员都曾经有过这样的困扰。在之前笔者刚好看到webpower中国区总经理谢晶先生的文章《使用多渠道归因识别营销渠道销售贡献度》许多读者看了，都认为有必要对邮件渠道进行归 […]