哈佛经典：为营销模式纠偏
营销主管们过多地将精力用于不断细分市场，推出花样百出的产品。可是，顾客却丝毫不买账，原因就在于他们没搞清楚消费者究竟想用产品来做些什么。 市场上每年会涌现出3万种新的消费品，但其中90％以上都以失败告终——这还是市场 […]
促销是服务终端的重要手段
“促销”作为4P之一，在管理学院及商学院的教科书上有多种提法，我们还是更倾向于美国哥伦比亚—南卡罗来纳大学达拉•穆尔商学院的营销学教授特伦斯•A •辛普的解读。促销（Sa […]
内容营销的三十条军规
根据2012Content Wise调查报告中的数据显示，从2005年和2012年之间，市场营销者在内容发展上的总体消费增加了45%。另据调研，目前已经有上千亿美元投入到内容营销，占整个营销预算的25%，超过一半的企业将内容营销外包出去。不 […]
99%的企业都缺少一个营销总设计师
自从市场上出了《执行》和《执行力》这两本书以后，中国培训师和CEO们如获至宝，纷纷祭起执行力这面大旗，例如本来做策略规划的姜汝祥先生也做起了执行力培训师。一下子，企业所有的问题也都变成了执行力问题，企业中本来是高层上的规划出错，结果追责依然 […]
如何做个专业的营销人
记得前几年，我的手机上收到一条信息，信息内容大致是这样的：女秘书搭上领导的车，坐在副驾座位上，女秘书长得很漂亮，领导禁不住伸手摸女秘书雪白的大腿。女秘书正眼看着领导：你记得D选第226页第8段写着什么吗？领导脸红，急忙收手。回到办公室，领导 […]
营销策略：重点捕捞VS广泛撒网
营销，目的在于构建厂家和消费者之间的桥梁，在于赢取消费者，在企业实际营销过程中，产品的营销推广成为破局市场的关键，但由于同质化现象和严重和消费者注意力的稀缺，企业有效的资源要想达到效果最优，这需要善于对资源进行整合和策划，笔者从两个角度对此 […]
营销技巧 卖东西要会用计算器
计算器谁不会用，但13日市创业办主办的企业家论坛上，来自惠普(中国)的总裁助理高建华却说：“向中产阶级卖东西，要会用计算器。” 这次论坛为第十一期，主题为“中国企业不战而胜的竞争策略”。讲策略 […]
互联网思维之下营销策划价值链的构建要点
互联网思维之下运营的企业不是只许成功不许失败，况且，很多企业或者跟风者更多的是关注互联网思维能够带来的营销效应，而没有从价值链的角度来深入研究如何通过互联网思维来运营企业。或许这就是在很多互联网思维的企业不景气之时，人们看到有关互联网思维的 […]
企业营销如何打造执行力
执行力是企业管理中最大的黑洞，管理学有许多的理论，告诉管理人员如何制定策略，如何进行组织变迁，如何选才、育才、留才，如何做资本预算等，可是，该如何执行这些想法，却往往被视为是理所当然，未曾有人加以探讨。作为管理者，重塑执行的观念有助于制定更 […]
尼尔森节日营销报告
近年来，商家都在积极利用节日刺激消费，从而将较高的消费意愿转化成实际购买行为。日前，全球著名资讯和洞察公司尼尔森发布2014年第一季度中国消费者信心指数。尼尔森高级总监郭岚就商家如何利用节假日创造更多消费契机发表看法，并对商家如何抓住节 […]
中国营销的竞争逻辑
在科特勒《营销管理》表述的西方营销逻辑框架中，充满了消费者导向思维，甚至断言现代营销就是“消费者导向”。国内营销界有人据此断言“消费者导向比竞争导向理念更先进”。 中国的现实恰恰是，竞争成为中 […]
营销模式：该换一种态度活着了
在希腊神话中诸神对“荒谬”的惩罚，往往让人忍俊不禁，尤其是对一个被永久性放逐的人丝毫不留情，必须让他徒劳而无止境地重复被消解了意义的苦役。西西弗斯就这样，他好不容易一步一步把一块巨石推上山顶，却因重力的作用，巨石很快 […]
创造属于80后的市场营销
目前，80后和90后年轻人总数占总人口数的3成之多，俨然已成中国最大的消费群。尤其是90后，他们是伴随网络成长的一代，受国际化、电子信息化的影响，其关注点、消费观、价值观和生活方式、表达方式都发生了颠覆式的变化。 那么，他们最具代表性的欲求 […]
警惕网络特供商品营销 多数是假货
据经济之声《天下公司》报道，还有十天左右，"中秋连着国庆"这个大号节日就要来临了，这个时候，也是礼品公司最忙碌的时候。记者在网上查阅到，一年前在国家四部门严厉整治下，一度销声匿迹的"特供"商品，近期又 […]
网络营销策划应该摒弃一窝蜂现象
中国的网络营销近年来越来越火爆，风起云涌的网络营销策划公司更是助推了网络营销的风潮。不可否认，中国的网络营销时代已经来临，网络已经从单纯的媒体时代过渡到网络媒体和网络渠道并行的时代，北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军认为，随着互联网的进 […]
善用幽默语言推销
人们都喜欢看赵本山的小品，他的小品是央视春晚十几年来长盛不衰的节目。今年因看不到赵本山在央视春晚的小品表演，引起了人们诸多猜测和热议。人们也喜欢听马季和唐杰忠逗人捧笑的相声。前些时候，人们更喜欢看周立波的“一周立波秀&rdquo […]
帮你改变商业营销模式的8个APP
借助“软件即服务”(SaaS)的新型的服务模式，过去繁杂冗长的商业行为得以自动化完成。这些基于SaaS的APP能捕捉在线用户行为的细微变化，杜绝任何可能的人为判断失误。有了这些APP的帮助，从事商业活动的人就不必像以 […]
视频营销不容忽视的3个重要衡量指标
Rockstar Games的游戏大作《侠盗猎车手5》自9月17日上市仅3天就轻松拿下10亿美元的赫赫战绩，这其中，视频广告的力量功不可没。当邮件营销、APP营销、微信营销等备受关注，数字视频也得到娱乐营销者的重视，市场营销者在视频营销中对 […]
会员邮件营销成功的6个关键因素
2014年营销者都期待着有新的变化。作为一个邮件营销者，大多数希望邮件能够被分享。对于邮件营销，究竟有哪些关键因素会影响着邮件营销的开展？为此，全国领先的EDM邮件营销服务商Focussend为大家分享会员邮件营销成功的6个关键因素，以帮助 […]
数字营销人才最紧俏
针对2014届大学生校招陆续启动。翰德人力资源近日发布招聘趋势报告，在经过连续两个季度的下滑后，中国职场的招聘意向在第四季度出现反弹，有超过54.9%的雇主计划在第四季度增聘人员。从行业来看，媒体/公关/广告行业的招聘意向最为积极。房地产和 […]