敢于做减法才会有强势品牌
市场竞争的胜出者不一定是那个为市场提供更多产品的那个，反而常常是把事情做得简单、做到极致的那个，更能赢得消费者的青睐。 一个生意的起步阶段常常从做加法开始，每个生意人都希望自己的生意越做越大，而提供更多的产品种类、向更多种类的人群提供服务， […]
中国奢侈品品牌国际化之策略
在当下之中国，奢侈品行业还处于“乍暖还寒”的状态，而中国经济市场的各种变化，亦促使奢侈品行业开始仔细思考未来的发展战略。这同时也给中国自主高端品牌带来了机遇。 有文化和精神内涵的品牌才有可能成为国际品牌。国际品牌的共 […]
品牌弱小，如何快速提高销量
品牌弱小，没有优势、优势极少、优势不足或优势不明显，能不能快速提升销量？在回答之前，我们先安静想一想，在品牌生存与发展方面做一做“考古”工作，以看清楚品牌是如何从“0”到“1&rd […]
央企如何讲好品牌故事
好的品牌故事对内起到向心力的作用，引导员工的认同感;对外能较好地传播品牌的核心诉求和品牌声誉，使得人们通过多渠道、多手段传播故事的同时，感受到故事中所植入的品牌价值，并且广为传播. 笔者曾经研究过世界品牌100强中的所有品牌，发现它们有一个 […]
快消品企业如何选准自己的王牌单品
开篇之前让我们先看一组数据：“王老吉”年销量120亿、“六个核桃”年销量105亿、“洋河蓝色经典“年销量135亿、”银鹭花生牛奶“年销量110亿 […]
魔力+慷慨=品牌迷恋
十年前，我走在纽约联合广场，那个时候那里还有个农贸市场，整个地方被早期的外地移居者挤得水泄不通。我穿了一件谷歌的衬衫，这在当时也是个稀罕物，这是我帮他们做项目以后收到的礼物。 突然，马路对面一个女人叫了起来，“谷歌!你在谷歌工作 […]
试论品牌化经营的体系和抓手
品牌化经营是市场营销真谛。从2006年晋城银行挂牌之日起就提出＂小银行、大品牌＂思维，围绕做草根银行、做富有社会责任感的银行付出了扎扎实实的努力，取得一定成效。但总体而言，品牌建设还存在不成体系、不专业、缺乏审慎客观的评价、资源利用率低等方 […]
品牌兵法之换位思考，直击要害
洞悉消费者的心理，消除消费者的疑虑，打造消费的安全感，这是品牌营销沟通的法宝。事实上，换位思考，找到问题、分析问题、提供有安全感的解决方案，是所有沟通工作的主要环节。无论是领导与下属的沟通、商家与消费者的沟通、摊贩与城管的沟通，乃至国家元首 […]
打造品牌就是打造一个金饭碗
新媒体时代传播品牌的直接方式就是把品牌形象一次性完整呈现出来！ 许多企业相信有技术就有发展，但很多行业他是同质化的，技术同质化带来的是产品的同质化。我们要探讨的是在这样的背景下为什么有的企业它的产品价格高有的价格低，甚至两家产品同在一个企业 […]
高度互联时代如何打造品牌
营销给品牌赋予了什么价值要看情况而定，看品牌处在什么阶段。如果新品牌上市，绝对不能这么搞，一定会被强大的道德、社会压力拍死。在渠道、营销各方面很成熟的情况下可以调侃一下。就好像有一个电商品牌凡客诚品，它叫了苍井空去宣传品牌，一般人不敢这 […]
行业需求层次与品牌诉求
理论上，每个行业的需求层次都将逐步发展，并形成“生理需求——安全需求——社交需求——尊重需求——自我实现需求”的完整行业 […]
产品是价值的载体，满足不同需求，实现价值交换
摘要：韩虎对于产品的基本观点，认为产品必须在物质层面或者精神层面上，满足消费者特定需求，并在市场上完成价值交换，换言之，产品也是价值的载体。 网上流传的毛大庆讲话“我感受到一丝凉意”，人们也多少可以从中看出一点现在房 […]
初创公司，别忽略了品牌设计
如果不肯在设计上花费时间、精力和价值，最终都将损害一个企业。 当产品的质量和工艺被过度吹捧(或被过度贬低)，对于消费者而言，产品就失去了意义。那么，该如何通过品牌化设计去正确表现出这些产品的属性呢? 这就是Nik Shroff和他的验光师妻 […]
从终端表现看中外日化品牌的差异
随着越来越多的国内知名一线护肤品牌在二三线城市蓬勃发展，在占据到一定的中低端市场销售份额以后，开始按捺不住也随之纷纷加速了在一线城市的各大商超的布局速度。但是除了一两个国产品牌做的比较好以外。发现大多数国产品牌原本在化妆品专营店的这个渠道拥 […]
国内市场注定短命的十类品牌
品牌是企业文化大树上最美丽的花朵。没有深厚的企业文化滋养，品牌就如昙花一现，是不可能长久的。中国不仅有很多纸糊的，布剪的，塑料做的假花；还有很多炮仗、灯光、霓虹灯放出的烟花礼花；更有许多盆栽的，移植的，用激素的景观装饰之花。这些都是品牌策划 […]
在传播中提升品牌价值
近日，一位在行业中从业多年的人士与笔者交流。他提出了一个我们多年来忽视的问题：我们经常听到行业发展迅猛，这几年增速超过50%。行业中几乎所有企业也都把精力聚焦在工程市场，于是在产品同质化情况下，价格战越演越烈。之所以产生这种情况，是因为目前 […]
《怪兽大学》教给我们的品牌课
最近上映一部迪士尼皮克斯创作的动画片怪兽大学，故事情节比较简单，但却是一场生动的品牌课。 故事中的主人公迈克长得相当萌，却在小时候就种下了成为惊吓专员的梦想。可是，我们知道，基因是很难改变的，成为惊吓专员对于大眼睛的迈克难度是天然的。尽管迈 […]
大单品品牌互联网营销策划的五招必杀技
很多消费品企业苦于产品单一，在做互联网营销时困惑不已。某化妆品企业CEO问营销策划专家任立军：“做互联网营销不会玩了，我采取的是大单品品牌营销策略，我的单品数量太少，连一个完整的淘宝店页面都放不满，这可怎么办？”我们 […]
系统辨证看待品牌延伸的优缺点
很多时候，一项品牌延伸往往上述优点和缺点都有，相互掺合在一起，很少有绝对是优点或缺点的，更不能因为有某方面的缺点就认为这样的品牌延伸就是错误的。品牌延伸的首要戒律是不改变品牌的原有个性。核心是两相权衡取其利。 1、要综合权衡优缺点来决策是否 […]
品牌再定位的枪口咋调转
品牌再定位对于企业来说很可能是一件痛苦的事情，因为当定位这一基石发生改变时，整个品牌大厦都可能会受到影响。所以，对于具有积极意义的品牌再定位，企业可能会“高调”进行，此时调整品牌定位也是一次绝佳的营销传播机会，更是提 […]