品牌的情感属性
在品牌和客户之间创造出强大的归属性、友好性和信任感，企业就能拥有强大的品牌资产。 人类是社会性动物，我们需要和其他人建立起互动关系，这是人类与生俱来的本性。当我们第一次遇见某人时，会有两种倾向，要么是引起对方注意，要么是基于许多原因对对方漠 […]
弱势品牌慢四舞步
中国的很多企业在与跨国品牌的竞争过程中，支持不下去而退守到商超、地产、投资、互联网领域。但也不乏没有环境依托却弱势突破的品牌和公司，譬如钟表行业的飞亚达、服装行业的歌力思、灯具行业的阳光等。他们在与世界品牌竞争的过程中不但没有灭绝，反而越来 […]
成功探险高端水品牌的四大前提
受每日商报记者郑旭平小姐邀约为高端水市场写篇评论，由于一直关注饮料市场，对高端水和纯净水（天然水）的发展模式一直都在比较。 做高端水市场就象去为世人所知以前的“香格里拉”探险一样，充满着神秘的色彩和让人心跳的不安，心 […]
品牌平衡的价值管理
作了十几年的品牌管理工作，亲自见证中国品牌的发展的全过程，与数以万计的中国企业与国际性企业交流合作沟通，应该说，我们在品牌管理工作中积累了丰富的经验与认知，这种经验与认知不仅从管理战略层面还是从操作执行层面来看，都达到了行业的最高层面。 没 […]
品牌服装的产品力
某EMBA的同学买了一个客户的服装，自己很喜欢，特意穿给其他同学看，想听听同学们的赞美，但不想三个女人一台戏，那些同学仅给予了礼节性的赞赏，这位同学心有不甘，于是追问，不料其中有一同学快言快语，说你这服装根本不值这个钱！问为什么？答：首先不 […]
做品牌，但绝不可以忽视渠道
近闻有几家在化妆品行业很有影响力的老总，正在实施其伟大的品牌计划，进入高端的卖场和大型商超，在媒体上大量投放广告，引起了某些渠道和终端客户的不满，但没有能改变这些CEO们所奉行的策略。在此，笔者还是为此捏了一把汗。 纵观现在的化妆品企业，无 […]
终端品牌如何提升专卖大户的业绩
最近做行业会议交流时发现一些问题，终端品牌业务人员普遍反映，与大户做业务太难，接触非常困难，要CEO的手机号码更难，认识CEO非常难与CEO谈业务难上加难，初期合作提升业绩艰难，中期推广品牌非常艰苦，后期提升业绩比登天还难，与大户做业务如何 […]
老字号的品牌转型之路
老字号，曾经是一个巨大的群体 老字号的活力，是一个国家民族经济活力持续发展和成熟的象征，老字号的衰弱，一方面是社会大格局的波动，另一方面，也说明国内经济的发展受到了外来资本的严重侵蚀，经营模式和产品技术受到了强大的挤压。改革开放以来，恰恰让 […]
品牌运营贵在虚实结合
天下同理，万物归元，企业经营和做人自有共通的理念。 几千年前，大哲孔子将做人分为三等，说“质胜文则野，文胜质则史，文质彬彬，然后君子。” 经营企业也是这样：质胜文——务实，文胜质— […]
从欧莱雅广告中的自信漫谈品牌形象管理
当一个个大牌明星，以清晰的面部特写镜头，干脆利落的，近距离得向你诉说“你值得拥有”的时候，我们除了这声推荐以外，各位可否从这从这短短的以秒计算的电视广告中，“听”出品牌另一层没有“ […]
修剪品牌延伸的四大法则
毫无疑问，合理的延伸有助于丰富和保鲜品牌形象、增加品牌资产以及提升品牌市场份额等。例如合理并有规划地借助品牌的水平延伸，扩展到一个新的能给品牌带来活力的品类，借助这个品类中所塑造的新品牌形象，可以保鲜品牌避免品牌老化；又如低端品牌在市场站稳 […]
如果日本能，我们为什么不能
同样是经济起飞30年，日本产生了太多世界品牌，而我们没有。 1980年的日本: GDP世界第三(不包括日本公司在全球海外大量投资产生的GDP),人均年GDP8000美元，戴明哲学成为日本的国策 在许多工业领域主导世界，产生了许多世界品牌。 […]
做茶叶品牌，要什么不要什么
快过年了，即将告别2009年，回顾这一年的大小事件，不得不说，在各个行业中，大家都在自己的舞台上演着各色节目。 其中，中国茶叶行业热热闹闹，红红火火。在浙江安吉白茶领导品牌世外茗源观点的诱发下，茶叶行业在“白茶娶妃” […]
品牌服装的价格怎么定
近日朋友说到她的一位朋友引进了一个以英国最著名大学名字命名的男装品牌，计划利用国内消费者的崇洋心理，定位高档，走英国绅士风格，而且会选在世界一线奢侈品牌店的旁边开店，那些奢侈品牌的西装卖一万，他就卖六千，利用这种价格差吸引顾客。朋友问我这样 […]
品牌的色、香、味
世界烹饪王国指的是中国、法国、土耳其，也许这个排名是土耳其搞出来的一种营销手段也不一定；但是中国成为烹饪王国的主要原因不是五花八门菜肴的名字，而在于“色、香、味”——这是中国菜肴的最大特色，也 […]
中国指纹锁品牌八大误区
“水煮青蛙”的原理相信从事指纹锁品牌打造的企业与管理者都会记忆犹新。当我们把青蛙放进煮得热气腾腾的开水之中，青蛙会因水烫的剧痛而奋力跳出。但是，当我们把青蛙放进常温的水中，然后慢慢地给水加热时，青蛙就会在不知不觉中被 […]
品牌标志性包装的设计
菲利普·科特勒认为，包装是指设计并生产容器或包扎物的一系列活动，而这种容器或包扎物被称为包装。如果说品牌标志是商品的一张脸，那么品牌标志、名称、标志物等就是这张脸上的五官，标志性包装就是脸谱。包装是识别商品的一面旗帜，是产品最 […]
适合产品和品牌捆绑在一起的产品
有些产品是由于细分市场形成的，需要捆绑品牌。那什么产品适合细分呢？在前边定位的时候已经谈过，是共性需求的产品，不是个性需求的产品。对于消费品来说应该是满足人们生活中基本需求或基本需要的产品。只有满足了基本的需求，才会在其基础上产生更高的需求 […]
中国茶叶品牌急需升级
2009年，中国茶叶行业热热闹闹，红红火火，很多地方政府都在为茶叶复兴、真心地方经济出谋划策，以切实行动打造地方的茶叶品牌，中国茶叶也取得了进一步发展。 例如，福建安溪推出五项举措打造亿元茶企航母，黄山区要为陆羽建雕像以提升茶叶文化，安徽湖 […]
十大因素决定品牌是否可以做大
国产化妆品牌平庸者多优秀者少，跟随者多领军者少，模仿者多创新者少，参与者多有目标者少，无特色者多有优势者少，绝大多数化妆品牌因为缺乏特色，因为各种各样操作失误，导致品牌不好不坏没做得半死不活，有诸多品牌半途而废中途夭折。 品牌要发展必须遵循 […]