有效沟通和促销的方法(一)
促销作为营销组合四个策略之一,在目前产品同质化日趋严重,价格,渠道已拉不开差距的处境下,越来越受到企业经营者的重视. 在消费者购买决策的过程中,促销能够帮助潜在顾客了解产品,引起注意,激发购买欲望和实施购买行为,从而扩大销售. […]
营销职场：懂得感恩自己
近日，在参加一次团队登山游戏中，因为整个登山过程中，设置了很多障碍，这都是单个人难以逾越的。为此，整个登山过程中，都要有人统一指挥与协调，并且还要发扬互帮互助、团结友爱的精神，最终才能到达目的地。 登山活动顺利结束后。回到驻地，教官 […]
青春决定消费方向
看中国的消费市场还是十分有趣的，虽然有那么多的人讲中国进入了老龄社会，中国的老人化程度日益加深，但是在社会舆论里面老人的声音则萎缩到了就剩下在“脑白金”或者“蚁力神”那样的广告中露一面的程度了 […]
营销就是没事找事
历尽千辛万苦拿下了代理权，代理商挟产品在市场上拼杀。但，品牌知名度在市场内不高，品牌理念、功能不为消费者所知，宣传费用杯水车薪，曾经使得多少代理商半夜惊醒？有人欢喜有人愁，那些成功打破市场推广坚冰的代理商又是如何做的？ “报社广 […]
家居的概念营销企划案纲要
一个企业的广告水平，决定着经营水平！再说企划，企划是一个战略系统，广义上牵涉到企业的发展战略、品牌战略；狭义上牵涉到企业的营销管理、广告定位策略和市场管理。企划必须是企业全体管理班子的事，企划人、企划部门仅仅是一个牵头组织或者领头羊。因此， […]
产品市场占位需要思维创新
我们知道：产品市场占位需要谋略创新。那么，可想而知，谋略从哪里来？就是思维创新的结晶。 谋略是思维创新的产物，没有思维创新，无法实现谋略创新，也无从谈起。 谋略创新是思维创新的使然，产品占位首先需要思维创新，才会得到谋略创新。 随着市场经济 […]
潜谈网络平台的利益共生问题
何谓平台？即充当不同利益主体进行利益交换的枢纽，利益方从平台上或从使用平台的其他利益方中获取利益。各利益方之所以愿意使用这一平台，正是因为各方减少了“搜寻”成本。超市卖场，无论是线下还是线上平台都遵循了前面的利益诉求 […]
网络推广：让好玩引起共鸣
2008年，中国小事不断，大事屡犯。国家很郁闷，网民很亢奋。从早期的抵制某外资超市、辱骂某外国演员，到近期的四川地震、瓮安事件，其影响的扩散速度让人惊奇，这让人不由得感叹网络力量的强大。如果没有网络，就不可能出现抵制和辱骂的一呼百应，也 […]
企业该如何走出去
题记:某酒企业在企业所在地区建立了自己一定的地位后,为了拓展企业的发展空间,决定开始针对全省市场进行布局。为此企业邀请我们就企业如何走出去进行了专项研讨，这是本人在会以上的发言而整理出来的。中间牵扯到企业的数据和机密都已在本文隐去。 一、关 […]
快速消费品迅速进入市场新思路
快速消费品有四大特点，第一、消费者的消耗速度比较快，第二、重复性购买。第三、可替代性产品众多，第四、以日化用品、食品、保健品、饮料、烟草为主，基于这四大特点，快速消费品进入市场后，要占领市场将遇到最大的问题是品牌问题。 没有品牌效应的产品进 […]
渠道销售解说五把斧
在销售代表进行渠道分销卖进的销售介绍时，需要利用区域渗透，基本沟通技巧，基本处理反对意见等技巧进行销售。下面就总结一些渠道分销卖进介绍需要利用的五个销售技巧。 一、强调市场需求 很多渠道销售代表在进行销售的过程中，往往着重强调价格、利润，而 […]
如何占据网络口碑的制高点
不用置疑，大多数品牌最乐于看到的结果是在企业品牌所属领域做到最好，而非简单的企业规模。而实际上在进行品牌建设时，许多企业都忽略了这一点，经常被一些表面现象所迷惑或被公关广告网络服务提供商所误导，经常南辕北辙—–那些公 […]
网络营销 借奥运提升价值
自2008年3月奥运火炬传递开始以来，各网站奥运频道用户流量爆发式增长，用户黏性显著提高，这也拉动网站相关频道使用黏性的增强，为广告主奥运网络营销提供了无限机会。 根据iResearch艾瑞咨询最新推出的网民连续用户行为研究系统iUserT […]
经销商内部管理之发工资
对于一个CEO来说，给员工发工资，就像穿衣吃饭那般平常，可是，你知道吗？工资怎么发，这里面也是有学问的，这里，笔者整理了一些适用于小型私营企业，尤其是私营经销商公司的员工工资发放技巧，以供各位经销商CEO参考之用。 第一：工资谁来发 在稍微 […]
供应商如何控制与卖场的合作风险
供应商在与卖场打交道的过程中，由于其商品的销售并非一蹴而就，常常是几年甚至是上十年的交往累计下来的成果，在这过程中，由于卖场本身的经营风险以及供应商在合作过程中控制不利，发生的风险事故常常会给供应商带来大大小小的损失。 在这些风险中，有些是 […]
业务员：实干要放在第一位
如果有人问我：“评价一名业务员是否优秀的第一条标准是什么？”我会说两个字——“实干！” 也许有人会说：“业绩才是硬道理！”那么我想问：&ldqu […]
选好加盟总部如同选好丈夫
“特许经营是条双赢之路”，加盟者可以“借牌生财”，就是借助于在行业中有影响力的品牌，所带来的效应达到投资者的投资回报需求。而加盟总部可以善用加盟者资源来弥补在资金、人力、店面等的不足。所以选择 […]
解析招商的三重境界
招商作为一种快速、低成本的拓展产品通路的方式，目前仍是众多中小企业进行市场开发和新产品推广的制胜“法宝”。然而，无论是展会还是广告，在造就了极少一部分招商企业暴富神话的背后，是95%以上的企业花费巨额费用而并没有 […]
药品直供终端，动人的噱头
近日，据某报报道，某市一家药店开业，所售某一集团的药品全部由厂家直接供应，省去了中间流通批发环节。 业内人士都明白，常规的药品销售形式是从药厂?一级批发?二级批发?三级批发，再到药品零售企业，直供药品则是药厂直接供货给药店，省去了中间环节， […]
如何管理多渠道营销
你是否在考虑尝试更多的多渠道营销呢？直邮、e-mail、网幅广告、博客、搜索引擎、电视、店面、广播、网站、手机…..我们有如此多的渠道去与客户沟通，可这样一个交响乐队能演奏出动听的音乐吗？ 设想这样一个情景，你在晚上看电视，一 […]