企业管理:深度分销之后怎么办？
什么是通路？通路是联接厂家与消费者之间的商业桥梁。 通路的本质是什么？是使厂家与消费者的联系更便利。4C理论之一C（Convenience），指的就是便利。也就是厂家更接近消费者，能够更便利地为消费者服务。 由于通路商自身的利益和能力， […]
企业管理:“商源之鉴”的行业贡献
无论是作为探索者角色，还是作为改革者角色，不断在变化之路潜行的“商源”，正在通过自己的变革谋划未来新的“商源王国”，尽管结果尚不明朗，但“商源变革的商业之鉴”对行业的启示与贡献，不仅是意识上的个体启示，还有行动上的行业引领。 “商源”变革 […]
企业管理:“营销”与“销售”：为何被偏重
前几天我碰到一个CEO，投资做了一个项目，因为整个商业模式比较新，最开始要让客户接受难度比较大。 跟他探讨营销策略时，CEO强调了这样一句话：“不管公司的产品怎么样，我招的销售员都应该把产品卖出去。就好比我当年做啤酒的业务员，管它酒瓶里装 […]
企业管理:“大客户销售策略”系列之瞄准“溃堤之穴”攻坚客户
一个失败的赢单 案例 几年前，我们做了一个ERP产品项目。开始时，我们有一个内线，他虽然不能影响项目的进程，但总能及时地告诉我们信息，项目处于可控状态。 一个月后，内线因个人原因，被排斥出项目组，从此我们完全失明，整个项目进入了完全混 […]
企业管理:校园周边商铺经营管理
高校招生规模的不对扩大也带动了校园周边商铺经营规模的不断壮大，商铺的出现在给学生带来方便的同时，也出现了很多的管理问题。目前有关校园商铺管理方式的研究还不是很多，具体的管理模式没有成型，所以想要找到一个长期的可持续发展可创新的管理模式较为困 […]
企业管理:全球用户主推：神州三环火高效营养灶
燃气灶是现代厨房不可或缺的主角，那什么样的燃气灶才是家庭主妇最需要的产品？根据调查显示：节能、高效、安全，被认为是燃气灶最重要的品质。据全球3000万用户家庭的体验反馈，他们共同推荐一款高效营养灶：神州三环火燃气灶。到底是什么品质赋予神州三 […]
企业管理:品类创新要基于消费者需求
近几年，有关“品类创新”的相关概念越炒越热，层出不穷。不少企业纷纷以品类创新为重要突破口，借力打造独具特色的新品类，树立自己的风格，试图与竞争对手形成差异化的区隔，在同质化的市场竞争中独领风骚。 白酒企业也不例外。近年来，白酒竞争日趋白热 […]
企业管理:从“需要”到“想要”的深刻洞察和实践
从“需要”到“想要”的深刻洞察和实践 ————苹果成为苹果的本质道理 苹果手机在乔布斯升天之前，就已经成为了全世界的佼佼者。在乔布斯升天之后，又一度成为更为火爆的热点，甚至引发了上帝需要创新者的无数口水，当然，也引发了一些类似中国如何才 […]
企业管理:连锁专卖如何异地扩张
欧美、日本等国家和一些经济发达地区，酒类连锁专卖店已经发展得相当成熟。在国内，从几年前开始，少数酒水渠道商和一些上游企业也开始尝试发展酒类连锁终端。从华致酒行定位高端到名品世家专注二、三级中小市场，久加久酒博汇力求专业、平价吸引消费者，酒仙 […]
企业管理:wo+：广东联通流量经营新模式
近几年，电信运营商不得不接受残酷的现实：从App Store绕开运营商对移动互联网的封锁，以自己的“入口”和收费渠道抢夺运营商的增值业务，到如今微博、微信等社交应用赤裸裸地蚕食其核心业务，运营商的传统业务受到强有力的冲击。DCCI互联网数据 […]
企业管理:饥饿营销到底如何运用？
私密的餐厅有许多种，一种是不好找，胡同深处，七拐八拐，要么是在郊区，需要跋山涉水。吃客们往往对这种小馆有强烈的期许，就如同追一个姑娘，越是不好得手越是吊着胃口。这类餐馆往往是无名的，也没有招牌，就一个门牌号码，平时半掩着，东西好吃，人气爆棚 […]
企业管理:国资经营预算改革路线图
国有资本经营预算是为了提高国有经济效率，而不是单纯提高国有经济比重，是为了提高国有企业竞争力，而不是盲目做大国有企业。要尽快启动与“国家五年发展规划”相同步或5－10年国有资本经营中长期预算的编制，确定国有控股上市公司的国有股减持比例及减持 […]
企业管理:电影“小猪贝贝babe”中“动物之争”的启示
现在，大家处在了一个非常放松、信任和开心的环境中，为了使大家更能深刻地了解团队冲突的根源，我给大家放了一个美国电影“小猪贝贝Babe”中的一个片段。 这个故事是来自于1995年的一个非常受欢迎的电影，讲动物之间的融合。这个故事里面有很多角 […]
企业管理:掌上生意不遥远
不久前，乔布斯离世。他的一生被赋予了太多传奇色彩，很多人都在研究他如何起起伏伏、如何推动创新，他的自传也卖得很火。但是，比这些传奇更真实的是苹果通过推动移动互联网的普及，给每个人带来的实实在在的变化。如果只是将乔布斯作为一种谈资，而不去亲身 […]
企业管理:无良边缘的炒作大案：你看不见的内伤
肯德基消遣地震遭臭骂 网络营销中，利益与良心的考量，几乎会在每一个案例中或隐或现。手段不太隐蔽、情节有点严重的案例最近就有一起，发生在泰国，而这位“无良”商家就是大名鼎鼎的肯德基。 今年4月，印度尼西亚苏门答腊岛附近海域发生8.5级的地 […]
企业管理:垂直b2c能做大吗？
悲催的垂直电商 垂直电商（包括B2C、B2B2C）能做大吗？ 美国鞋类电商网站Zappos被亚马逊收购了，美国其他十几个垂直电商也被其收入囊中，中国的腾讯正步其后，已投资多个国内垂直B2C，作为电商全业态战略布局的重要步骤。 另一种悲 […]
企业管理:“郎酒家族”又添“三大酒郎”
2012年春季糖酒会期间，郎酒集团隆重推出“精品老郎酒、和谐级新郎酒、连年有鱼”三款战略新品。是郎酒“三树一花”战略遍地开花之后的另一战略重拳，也是郎酒实现“破百亿”目标之后冲刺新目标的战略组合拳。 精品老郎酒：发力酱香“腰部” 精品老 […]
企业管理:小丑鲜花 卖的是快乐
鲜花速递利润可观、进入门槛低使得众多创业者投身其中。他们多利用线上广告、线下转单的模式在全国范围内开展鲜花配送服务。然而，对网络过度依赖而实体店建设不足的弱点，使得这个行业也存在隐患。至今，鲜花速递行业中还未出现品牌企业，而小丑鲜花的走红， […]
企业管理:名酒收藏显风采 儒雅低度创辉煌
——儒雅香孔府家酒荣膺“2012最具收藏价值名酒品牌” 日前，由山东省轻工业协会、齐鲁晚报主办，山东省白酒协会、中国第一媒体联盟协办，山东省白酒品牌推进委员会承办的“2012最具收藏价值名酒评选”颁奖盛典在济南隆重举行。 本次颁奖仪式上 […]
企业管理:个性化是唯一机会
目前从整体格局角度看，作为单纯渠道的综合类B2C平台的格局基本已经成型，未来将由京东商城、亚马逊、当当网、1号店等把持。它们无论在产品品类丰富度上，还是在仓储物流、技术等服务水平上，都已经达到一定水平，品牌定位也已经形成类似“买书上当当”， […]