企业管理:公务车采购新政，能否挽救自主品牌？
自主品牌车企期待已久的《2012年度党政机关公务用车选用车型目录》终于发布，400多款候选车型均为自主品牌，整个征求意见稿就是当前自主品牌乘用车阵营的“大阅兵”。受该政策激励，汽车行业上市公司的股价全面上涨。 然而，上述政策真的是自主品牌 […]
企业管理:产品、商品与品牌系列解读品牌之四：价值创造的终极密码
从终极追求来看，商品生产者生产商品是为了获取价值；商品消费者是为了获取使用价值。问题是，只有在商品生产者与消费者达成交易时，双方才能从中各取所需，这是经济学常识。 而从经济学中分离出来的营销理论，一方面为促成交易，并且使交易更容易、更通畅 […]
企业管理:从竞争导向到消费者导向
观察中国企业的现状，我们可以发现中国企业的发展战略基本都是竞争导向。 这与中国企业的成长历程有关。追溯到20世纪80年代，当时中国企业面临的主要问题是生产问题，因为当时的市场是产品短缺，供应不足，企业只需要考虑如何把工厂开起来，把产品做出 […]
企业管理:寻找中国营销的新坐标
改革开放30多年来，中国营销依托本土，进行了大量卓有成效的创新，高举高打、渠道下沉、深度分销、终端促销一个个响亮的名字赋予了中国营销鲜明的中国特色和一个个时代印记。然而，30多年的筚路蓝缕和不断追寻之后，中国营销却在21世纪的第一个10年迷 […]
企业管理:深度分销：镜花水月成追忆
– 多年来，中国企业在渠道管理的实践方面，追求一些华而不实的东西。其积弊之深、危害之大令人吃惊，其中，尤以“深度分销”为甚。 从营销科学的角度看，深度分销本身并没有太高的技术含量，无非是将“密集分销”换了一个说法。为数众多的中 […]
企业管理:通路为什么要回归？
早期国内市场中，商业资本的滞后与产业资本的相对发达形成鲜明对比，通路成为各上游厂家的营销瓶颈，为了打通渠道，释放产能、提高经营效率，厂家被迫向流通领域延伸，采用增人加车的方式，自建办事处等区域营销机构，强化区域市场上的终端运作、产品销售、品 […]
企业管理:通路回归后的营销变革
持续推动产品和品牌创新 2011年8月16日，小米手机发布信息，国内首款双核1.5GHz主频手机开始预定，截至当年10月16日，在短短两个月时间内，网上排队订购的“米粉”已超过30万。 2012年1月13日，iPhone4S在中国内地上 […]
企业管理:厂家：如何做好渠道“盟主”
在同质化竞争的时代，价格战、促销战和人海战等的投入产出比越来越低。如何才能获取新的竞争优势？对此，不少企业还是想从中国传统优势项目——渠道上做文章。我们所熟知的，中国企业最重要的本土化创新之一——深度营销模式就是厂家为了提升渠道掌控力所做的 […]
企业管理:论发展空间，还得看垂直电商
垂直B2C和综合类B2C，哪个有更大的发展空间？ 看着京东、天猫攻城略地，听着一个个垂直B2C消失的消息，你会本能地避开垂直B2C。 可是进一步想想，难道你打算一进场就去挑战京东、天猫商城这样的巨无霸吗？ 互联网开放、共享、易访问，导 […]
企业管理:再创国酒新辉煌——学习“国发二号文件”的思考
国务院《关于进一步促进贵州经济社会又好又快发展的若干意见》，首次从国家层面对贵州未来的发展做了定调。二号文件强调，要壮大特色优势产业，增强自我发展能力，并提出“利用赤水河流域资源和技术优势，适度发展名优白酒，确保产品质量，维护品牌声誉，推动 […]
企业管理:毛家饭店 让世界知道湖南的味道
3月5日，湖南韶山毛主席广场，一场声势浩大的“学雷锋·爱在韶山”主题活动正在举行。期间，一位80多岁的老人出现在上千名志愿者面前，她一头白发，精神矍铄，体态硬朗，眉宇间透着一股不同常人的坚毅。“在最困难的时候，别人帮助了我，我现在能赚钱了， […]
企业管理:如何用资金撬动资金？
经销商玩资本，无非是两种途径，一是用别人的钱，二是让渡自己的利润。 要资金还是要现金？ 资本运作，讲究的是花别人的钱办自己的事，甚至是不花钱也能办成事。在现款现货成为市场常规的情况下，经销商可用的“别人的钱”往往是银行，而银行对于这些无 […]
企业管理:老凤祥 折翼质量门
一月之内，老凤祥两上黑榜。“质量门”让这家百年金店遭逢严重的信任危机，也让老凤祥经销模式和管理难题得以凸显。两上黑榜现不祥之兆上海老凤祥有限公司由创始于1848年的老凤祥银楼发展沿革而来，其商标“老凤祥”的创意，也源于老凤祥银楼的字号。老凤 […]
企业管理:仰韶步入良性发展快车道
——仰韶酒业2011年度“双先”表彰大会侧记 “仰韶”是白酒业的一颗璀璨明珠，这几年“仰韶”在中原大地的快速崛起吸引了无数关注的目光。如今，“仰韶”改制也成功划上了句号，真正步入了良性发展的快车道，业内外也再次把关注的目光聚焦到了“仰韶” […]
企业管理:深度分销，中国渠道有多深？
深度分销与市场重心下沉是一脉相承的，甚至可以说，深度分销就是渠道下沉的终极结果。 中国企业的市场重心下沉，肇始于1997年亚洲金融危机之后。由于这场危机，中国市场发生了根本性的改变，即从短缺性市场到过剩性市场。对此，中国企业的第一反应是本 […]
企业管理:云端的中国机会
云计算背后的经济属性注定了云计算是一种全新的生产力，使得社会生活与商业活动工业经济时代迥然不同。 近年来，随着概念的不断普及和推广，云计算的巨大商业潜力正在不断地被展现出来。IDC（互联网数据中心）发布的报告称，2011~2015年期间， […]
企业管理:家电行业需要一个“苹果”
有人说：世界上最有名的3个苹果，一个诱惑了夏娃，一个砸中了牛顿，还有一个握在了乔布斯手中。据悉，苹果在华日进账5.5亿元，但CEO库克称业绩未达顶点，“iPhone的需求强于预期，尤其是中国区销量同比增长4倍”。苹果手机，在手机行业是一个神 […]
企业管理:换个角度做营销
营销的魅力在于，引导顾客换一个视角看品牌、看企业、看产品。就像摄影师习惯用仰视角给矮子拍照一样，没有欺骗，只是错觉。 很多企业做得上气不接下气，抬眼望去，前进的道路上全是烂泥潭，进退维谷，只能苟延残喘。陷入这样的境地，多数情况下并非是因为 […]
企业管理:关于“商源三变”的思考
“商源三变”与“超商之变”有着怎样的共性与个性？“商源三变”与其战略之间有无相互关系？这两个问题的答案，实际上是酒类流通企业正面临的问题答案，也是对未来流通渠道趋势和方向的解答。 商源“变革”回顾 第一次变革：“商源”的战略萌芽 从“ […]
企业管理:全球化经营需要全球领导力
企业领导者在管理跨国业务和领导跨文化团队方面正面临着严峻考验： 第一，随着经营环境的不确定性日益增长，员工与管理者在应对工作环境、工作任务以及工作关系不确定性的能力方面有待提升。 第二，企业组织架构日益复杂，层级式管理的重要性逐渐被 […]