创业者要怎样打动风险投资家？先自问这九个问题

成功进行推介并且真的获得风投公司投资是一项了不起的成就。虽然风险投资依然势头迅猛——今年第二季度它们的投资规模连续第10个季度超过100亿美元，但对创业者来说，机会并不多。在风投接触到的商业计划中，获得其资金支持的通常只有1%-2%。

完善推介书并和风投公司接触前，大家要花点儿时间来判断一下风险投资是否是正确的融资方案。风投通常会向一家初创公司注入数百万美元资金，并且期待获得数倍于此的收益——6-10倍是个很好的评判标准。如果你的初创公司并未真的瞄准一个巨大市场，也没有实力强大而且可靠的管理团队，那你就应该考虑其他资金来源。

如果你判断风投资金是你的菜，那就要战略性地对待这个过程。第一步是做功课——以其现有投资对象为依据，锁定有可能对你的初创公司感兴趣的风投。并不是所有的风投都适合所有的创业者。

有了这样的心理准备后，就可以依照下列九个步骤来着手并提高自己获得风投青睐的几率。

1. 向自己提出几个严肃的问题。你要进入的市场真的值得风投关注吗？初创公司在进入市场时都会遇到许多障碍，你的产品或服务有足够的差异性来跨越这些障碍吗？如果确实得到了风险投资，你或许就得把公司的控制权交给新的老板，也就是包括风投在内的董事会。你可以安然接受这一点吗？如果不行，风投融资或许就不是最佳途径。

2. 化无形为有形。开始推介前要尽量多做工作——设立自己的公司，建起网站，注册域名，做名片。如果可能的话，就制作出原型产品。这会让你处于较有利的位置，能以较高的估值来筹集资金，特别是在有了原型产品的情况下，那要好于你只有个想法。

3. 揣摩他们的心思。有些信息风投一定想知道。要准备好应付所有初创公司都会面临的三种风险，那就是市场、产品和执行。他们还希望了解消费者偏好。最后，要确保你可以解决自身产品或服务的技术可靠性问题。

4. 研究一下你应该去找哪些风投公司。大多数风投都喜欢投资某些类型的公司。要确保自己的公司具有这些特征。随后，了解一下各家风投在创业者中的口碑。如果可以的话，就和曾经获得某些风投支持的创业者取得联系，问问他们是否愿意再次跟这些风投合作。如果他们不愿意，那就找出其中的原因（一段合作的不愉快结局可以提供很多信息）。还要问问情况变得艰难时风投有何反应。所有这些都会帮你判断这些风投能否真的“带来增值”并注入资金。

回答了所有这些问题后，对你的目标名单进行修正，以锁定最佳“潜在意中人”。向不合适的风投推广你的计划既浪费你的时间，也浪费他们的。

5. 知道自己的独特之处在哪里。要让自己成为推介会上的专家，这很重要。确保自己简短的“电梯推介”质量上乘。安排好推介活动的时间——推介本身占30分钟，产品或服务展示占10分钟，再用20分钟来回答问题和接受反馈。要预先考虑到那些尖锐问题，比如，为什么要出现你们这样的公司？为什么是你来做？为什么要在这个时候做？你有哪些独特之处？

6. “有预热的”推介。风投都希望创业者通过他们的社交圈子来进行引荐。这表明你了解风投的运作方式，也知道怎样去争取。它还会让风投知道，有人愿意支持你。冷不防打来的电话会被放在队尾，而且永远也不会真的得到评估。

7. 尽可能多地跟合适的风投公司接触并锁定恰当的合作伙伴。成功的融资主要在于坚持。实际上，它非常像人们为了寻找灵魂伴侣而约会。不要只是锁定一家公司，要以该公司里的“恰当”合伙人为目标，他最有可能对你的推介做出反应。每个合伙人的投资兴趣都不一样（大家通常可以在他们的在线简历中看到相关内容）。要锁定最有可能对你的公司感兴趣的那个人。

8. 在推介会上表现自然。要抑制住冲动，别去戴不说废话的专业面具。相反，要表现自然，做自己就好。风投不光向人们的点子投资，也向人投资。投资人都非常善于捕捉装腔作势的行为。表现自然很重要。

9. 记住要做什么和不要做什么。要展示一下自己会怎样应对竞争。要对自己的数字了然于胸。要展现出热情和说服力。要在大胆和可信之间求得平衡。要聆听和交流。要坦诚自己面临的竞争以及可能出现的挑战（并且知道如何解决这两个问题）。不要含糊不清。不要夸大其词。不要借名人来抬高自己。不要喋喋不休。

最后，你的目标很简单，那就是拿到第二次会面的机会。