前怕狼后怕虎怎么赚得了大钱
这次黄金投机生意的操纵成功，使得摩根对资本的运筹更加信心百倍了。同时，也使摩根深刻地认识到，要想把握最佳有利时机，必须获取最可靠的、最及时的信息。只有这样，金钱魔方才能玩得最好。
为了获取最及时、最可靠的有用信息，摩根把目光落在了电报这一新型通讯工具上。电报成了他的秘密武器，这在当时的商业领域中还很少被人利用。
摩根雇用了一个叫史密斯的人到商行工作。史密斯原是陆军部电报局的接线生，刚刚复员不久。他与当时北方军总司令格兰特将军的电报秘书过从甚密。
通过这种关系，摩根能够在几分钟之后就获知新近发生的重要军事情报，从而抢在他人前面采取行动。这是摩根领先他人的绝招。
但是，这样做的风险极大。因为这样做无异于窃取军事秘密，这是违法行为，近似于严重违规。对于这种做法，摩根认为：“前怕狼后怕虎怎么赚得了大钱!你以为大捆大捆的钞票会自动进入你的腰包吗?要想赚大钱，那可要冒大风险才能获得的!”这种非凡的胆识，正是摩根的过人之处。
在整个黄金抢购风潮中，由于保密工作做得非常好，爱德华的名字并没有泄露给众人，其他商行也不知道爱德华正在同摩根联合操纵黄金市场。他们的整个抢购计划没有受到多大影响，依旧可以继续进行下去。
一天，摩根收到了皮鲍狄和父亲从伦敦发来的电报：“南方军队用来突破北方军队海上封锁线的炮舰，都是由英国的造船厂承造的。美国政府为此再三向英国政府提出抗议。然而英国方面毫不理会，充耳不闻。为此，林肯总统和国务卿斯瓦特已通过美国驻英国大使亚当斯向英国政府提出最后通牒，要求英国停止向南方军队提供炮舰。你要特别注意一下华尔街的动向!”
摩根立即来到电报室，让史密斯向华盛顿查询。几分钟之后，摩根收到了最新情报：总统已下了最大决心，态度强硬，甚至不惜与英国断绝外交!得此消息，摩根欣喜若狂。
不久，吉诺斯再次来电：“英国政府已答应了美国政府的要求，停止为南方军队制造炮舰。但是有个先决条件，即在五天之内，美国政府必须准备价值达100万英镑的黄金，作为对各造船厂停工的补偿。此事由美国驻英国大使亚当斯负责联络。”
很快地，又收到了英国来电：“亚当斯大使穿梭于英国金融界，到处游说，希望有所更改，然而已经失败了。事已至此，美国政府只好委托皮鲍狄公司在24小时内准备好价值100万英镑的黄金。这一消息属于绝密!美国国内除了总统和国务卿之外，再也无人知晓!”
这真是操纵黄金市场的好机会!
摩根马上让爱德华出面，再次买下了大量黄金，囤积居奇，待价而沽。
不久，华尔街的金价从一盎司143美元涨到了156美元，而到了伦敦，又涨到了171美元!赚钱的最佳时机终于到来了!两位投机家开始抛售黄金。
于是，金价一路看跌，很快就跌到145元。金价这一暴涨暴跌，使得许多人吃了大亏，舆论一片哗然。
但是，摩根却从中大赚特赚了。
“饿死胆小的，撑死胆大的!”
摩根靠着惊人的胆识，在这场黄金抢购风潮中操纵自如，运筹得当，最终使自己商行的资本规模不断地壮大。
自此之后，摩根商行在华尔街的影响也与日俱增。
于是，摩根成了善于运作黄金的能手，成为华尔街金融界的一颗新星。
及时变招旨在追求惊世之举
摩根对整个黄金市场的投机行为有着清醒的认识。他断定，人为地炒上去的黄金价格不会持续太久，必然会很快就跌下来的。
而且，他断定，美国政府也不会听任这种投机行为无节制地自由发展下去的。所以，应当见好就收，激流勇退，及时抽身转行。
没有一个人能够一辈子都靠投机发财的。
沉溺于投机之中，必然会马失前蹄，遭人暗算。
经过一番深思熟虑之后，摩根对自己的去向有了明确的目标。
1863年秋，约翰·皮尔庞特·摩根解散了他的公司：摩根商行。很快地，摩根又重组了另外一家合伙制公司：达布尼·摩根公司。公司增加了两个新的合作伙伴：一位是摩根的表兄吉姆·古特温，另一位是在邓肯商行的师傅查尔斯·H·达布尼。公司的规模扩大了。新公司主要从事政府公债和其他债券的买卖业务。
公司内进行合理的分工。
达布尼为人谨慎，熟悉会计业务，由他来负责公司的日常管理工作。
摩根则负责重大的决策。
自公司成立以来，生意十分兴隆，第一年，每个合伙人就分得5万多美元的利润。而摩根从前的伙伴爱德华·克查姆却没有这样幸运了。
爱德华没有见好就收，激流勇退，而是继续从事他的黄金投机生意。结果，花掉了他所有的资金，输得悲惨。爱德华不肯服输，又从他父亲的商行里偷取了300万美元的现金和债券，还伪造了150万美元的支票，想扳回败局。
但是，爱德华错误地估计了形势，他陷入了泥潭之中，输得更惨!到1865年时，南方军队的败局已定，北方军队势不可挡。
这时候，金价又开始猛跌!结果是爱德华赔得血本无归，而且还连累了他的父亲，相继破产了!爱德华也因为盗用公款而受到起诉!在这一期间，摩根的个人生活也发生了很大的变化。摩根的第一个新娘因为患肺结核，在婚礼后不到3个月就去世了。
这事对摩根的打击很大。
整整一年，摩根都沉浸在忧郁之中，哀痛不已。
经历了这次打击之后，摩根变了许多，他变得极为富有浪漫的韵味了，不但虔诚得像个天主教徒，而且，凡事他都彬彬有礼，像个十足的绅士。
1865年3月17日，摩根终于重新振作起来，与弗兰西丝·露易莎·特雷西小姐订了婚。两个月后，他们在圣·乔治教堂举行了婚礼。
乔治·皮鲍狄的侄儿约瑟夫·皮鲍狄作为男傧出席了他们的婚礼。
弗兰西丝的父亲是著名的律师查尔斯·特雷西，而她本人也十分明白事理，是一个尽职尽责的贤妻良母，是相夫教子的好女人。弗兰西丝为摩根生了三个女儿，一个儿子。
可以这样说，此时的摩根一帆风顺，适意非凡，事业和生活都步入了平稳发展的阶段。但是，这种舒适平谈的生活并不符合摩根的本性。摩根是一只不甘平庸的猛虎，他决意要做出一番惊世骇俗的壮举来。
南北战争结束后，整个美国经济进入了战后复苏阶段，各地纷纷掀起了营建铁路的高潮。此时，华尔街的兴趣也开始转向铁路投资。银行家为铁路融资，这样模式成为美国铁路业历史上的重要组成部分。
1866年，摩根商行敏锐地意识到铁路业在许多方面都具有给银行带来巨额利润的潜力，比如光是一条铁轨就可以给一家银行提供10万美元的利润!于是，摩根决定把触角伸向铁路业。这时候，摩根的父亲吉诺斯·摩根的事业已达到顶峰。
70岁的高龄的乔治·皮鲍狄退休后，拥有2000万资金之巨的皮鲍狄公司改由吉诺斯掌握，更名为吉诺斯——斯潘塞·摩根公司，而吉诺斯也从此成为伦敦最重要的美国银行家。达布尼·摩根商行得到了吉诺斯的大力支持，同时又和伦敦的另一家大银行巴林兄弟公司过从甚密，成为华尔街的一个相当重要的力量。
欲擒故纵的惊人举措
就在摩根商行准备全力投入铁路事业时，在华尔街上，摩根却遇到了一个前所未有的劲敌：乔伊·顾尔德。
顾尔德身体虚弱，在华尔街，他只能算一个年轻的投资者。
但是，顾尔德作风猛烈，而且极为善于运用权术诡计。
他犀利无比，厉害至极，杀遍华尔街无敌手，33岁时就名声大噪。
顾尔德还有一个生意上的好帮手，名叫吉姆·菲斯克，是个“好色之徒”。
菲斯克的身边时刻离不开两样东西：一样是美女，一样是美酒。在华尔街上，顾尔德和菲斯克两人被戏称为“金融界前所未有的最无耻的恶棍!”
菲斯克的名声虽然不好，但他的商业销售技巧却是无人能敌，独步天下。他甚至能够做到“把梳子卖给和尚”，“把冰雪卖给爱斯基摩人”。菲斯克具有将毫无价值的股票卖出高价的销售本领，是天才的金融投机者。
顾尔德和菲斯克两人狼狈为奸，所向无敌，锐不可挡，创下了许多惊人的奇迹。
比如，在轰动一时的伊利铁路争夺战中，美国的第二大富翁，铁路大王科尼厄里斯·范德比尔特居然也出人意外地败在了他们手下!面对这样强劲的对手，摩根一点也不惧怕。
摩根知道，要想成就一番事业，畏难而退是绝对不会成功的，唯有首先扫清前进路上的一切障碍，披荆斩棘，开拓奋进，才是唯一正确的抉择。
因此，为了巩固自己在华尔街的地位，一定要战胜乔伊·顾尔德。对此，经过了数年投机磨炼的摩根信心百倍。
著名的萨斯科哈那铁路为摩根提供了一个展示身手的大好舞台。
萨斯科哈那铁路是联结东部城市与煤炭产地的大动脉，地理位置十分优越。更重要的是，这条铁路的南端与顾尔德控制的伊利铁路相连，顾尔德早已对它垂涎三尺，发誓要不惜一切代价将它弄到手。
萨斯科哈那铁路公司是一家合作企业，由铁路沿线的22个小城镇组成，并由它们通过发行债券提供资金，每个市政当局都有资格推选一名董事。
当时，该铁路公司的总裁是约瑟夫·H·拉姆杰。大战首先在顾尔德和拉姆杰之间展开。
而此时，摩根采取的策略是坐山观虎斗，以逸代劳。1869年，在铁路建成通车前，顾尔德已经动手准备吞并这条铁路线了。他们故伎重演，一方面印制虚假的铁路公司交换债券，雇用脱衣舞女吸引顾客购买；另一方面，花巨资贿赂纽约州法院的两名法官，利用法院干涉铁路公司的股东大会，由法官宣布撤销拉姆杰的职务。
拉姆杰虽然也贿赂法官，控制新增股份，但终究不是顾尔德的对手。几经周折腾挪之后，顾尔德设法搞到了铁路公司半数以上的股份，大获全胜。
拉姆杰被免职之后，并不甘心就此雌伏。
1869年8月，他带领铁路职工和一些雇用而来的流氓，同顾尔德的打手们展开了一场暴力争斗，结果双方死伤无数，酿成了轰动一时的大惨案。8月份的这场争斗，尽管并没有马上分出胜负来，但拉姆杰肯定没有占到上风。
处于走投无路的困境之中的拉姆杰想到了皮尔庞特·摩根。这种无奈的举措正中摩根下怀。其实，摩根对这场斗争已经关注多时，并且对有关情况了如指掌。拉姆杰的投怀送抱，岂有不接纳之理?但是，摩根此时却表现得相当老辣：他喜怒不形于色，采取欲擒故纵的策略，迫使拉姆杰赶紧抛出最为优惠的条件。
拉姆杰说：“作为报酬，我得发行3000股公司的新股，把您和达布尼先生都列入股东之列。此语一出，摩根开怀大笑。
这正是摩根期盼已久的结局啊!
摩根十分机智地说：“我觉得，我们还是把那些混账的家伙好好治一治吧，我们应当同那些混账东西法庭上见。如果你有什么需要援助的话，我一定会鼎力相助的!”
听了摩根这么说，拉姆杰终于也笑了。
不久，拉姆杰果然发行了新股。达布尼·摩根公司取得了其中的600股。
依靠运用欲擒故纵的策略，摩根又取得了一次令他满意的胜利。
一箭双雕的合算买卖
在得到了拉姆杰的600股新股之后，摩根决定投桃报李，真正帮拉姆杰一把。
摩根找来了他的岳父特雷西律师及其助手韩特律师，在详细研究了所有资料后，商量出了一份几乎无懈可击的上诉。
通过摩根的幕后斡旋，拉姆杰在上诉时推翻了原法官的判决，恢复了他的总裁职务。斗争取得了初步胜利，可是，更关键的还是股东大会上的较量。
摩根详细分析面临的形势，做了充分准备，考虑到各种可能遇到的紧急情况和应急方案，心中已经稳操胜券。
特雷西律师的建议切中要害：“我看顾尔德和菲斯克又会使用惯用伎俩，在大会上以武力相威胁，我们有必要准备一下对付的措施。”
摩根从来不主张以武力解决问题，那样有损公司的形象，而且也太不高明了。摩根终于想出了一个绝妙的办法作为秘密武器，以便于他们可以完全依靠正当而合法的程序来解决问题，而不发生暴力冲突。
于是，他们检查核实了股票的所有权情况，以确保那些对他们表示同情的股东们会投票支持他们。股东大会召开的那一天，摩根等人到达会场时，见到了在一群全副武装的侍卫簇拥下的菲斯克，气氛顿时紧张起来。
就在这时，戏剧性的事情发生了。
身穿着灰色制服的奥尔巴尼郡的警察们在警察局长的指挥下冲了过来，大喝一声：“菲斯克，你被捕了!”菲斯克还未明白是怎么回事，就被铐上了手铐，押上了马车。
打手们见大势不好，纷纷抱头鼠窜。
顾尔德的计划被彻底打乱了。
摩根等人则一步步按照预定的计划井然有序地进行。股东大会的结束是：拉姆杰继续担任铁路公司的总裁职务，而摩根则出任副总裁。
实际上，摩根的实际地位已经超过了拉姆杰，萨斯科哈那铁路公司的经营权已掌握在摩根的手中了。而更为令人拍案叫绝的是，那些逮捕菲斯克的警察们，全是些冒牌货，是摩根花钱雇人装扮的!
当然，事后人们知道这件事的幕后真相时，摩根已经达到了自己的目的。
正当人们津津乐道摩根的神勇表现时，在股东大会之后，立即召开了董事会会议，会议中，摩根又再次作出了一个令人惊讶不已的举措：立即将萨斯科哈那铁路租给特拉华——休斯顿隧道公司，即那位顾尔德的伊利铁路的后台CEO!年利率为7%，而租期竟长达99年!
这个令人不解的非常举动，实际上是非常高明的一箭双雕。
这是因为：
第一，那时候，摩根还没有对称霸铁路业做通盘的考虑，迫在眼前的考虑仅仅是如何获取铁路利润。要称霸，至少也是10年以后的事。
第二，萨斯科哈那铁路公司一年的经营额不扣除经营成本才45万美元，净利润就更少了。而现在将其出租，每年可以得到49万美元的租金收入，而且还不必劳神去经营，这样合算的买卖，何乐而不为呢?
第三，顾尔德虽然失败了，但是，这伙人的势力依然十分强大，决不会善罢甘休的。必然会采取种种手段来破坏萨斯科哈那铁路的经营。识时务者为俊杰，与其陷入无休无止的争斗之中，不如将铁路租给顾尔德的后台CEO，来一个釜底抽薪的毒招，叫顾尔德纵有天大的本事也再折腾不起来了。此举可谓一剑封喉。
前所未有的大胆设想
在社会动荡、经济萧条的年代，各国政府必然大量发行国债。这项业务，成为投资银行证券交易的重头戏。
可以这样说，要想在金融界称王称霸，非拥有这项业务不可。
1871年春天，达布尔·摩根商行的合伙期限界满。截至当时，这个商行已经为每一个合伙人赚回了几十万美元的盈利。
此时此刻，商行的合伙人各怀心思。
查尔斯·达布尼想退出商界。
吉姆·古特温则想回去接管他父亲的商务。
而摩根则想进一步拓展自己的业务。
为了达到这一目的，需要有一位更加强大的合伙人。这是形势发展的必然需要。这时候，安东尼·约瑟夫·德雷克歇适时出现，向摩根发出了真诚的邀请。
此事正中摩根下怀。
1871年春天，皮尔庞特·摩根出资727649.21美元，成立了德雷克歇——摩根公司。这个公司仍然是一个合伙企业，双方共同出资，共担风险，共享利润。
当然，这是一种强势联合。德雷克歇的年龄比摩根整整大9岁。在当时的费城，他在金融界的地位仅次于杰尹·科克。
德雷克歇之所以选中摩根为合伙人，一是看中了摩根的父亲在欧洲有强大的金融势力，有利于公司的业务向欧洲拓展；二是对摩根用联合募购的方式来处理国债的创新举措十分欣赏，认为摩根是十分善于运营金钱的人。
事实上，摩根对金钱的运作的确很有一套办法。
1870年前后，法国政局一片混乱。
普法战争爆发，巴黎公社革命，动荡的时局将法国经济推到了崩溃的边缘。这动荡的时局孕育着不少机会。但是，许多金融巨头都没有认识到这一点。
在其他金融巨头都退避三舍，唯恐躲之不及的情况下，吉诺斯·摩根却胆气过人，冒着巨大的风险承销了法国临时政府的5000万美元的国债。
吉诺斯·摩根知道，在这个动荡不安的年代，承销国债虽然风险奇高，但是，它却是在未来雄起于金融界的最佳切入时机。
于是，他毅然投身其中。结果，承销国债大获成功!从此，J.S摩根公司在欧洲大陆的影响超过了金融巨头罗斯查尔，在销售国债方面坐上了头把交椅。
这笔国债的销售有个窍门，它的另一半2500万美元是由摩根商行在美国消化掉的。摩根商行当时为了消化掉这一巨额国债，采用了一个前所未有的大胆设想：把华尔街的几家大的金融投资公司组织起来，成立一个“率进加”，即企业的联合，来共同承销这笔国债。这一设想公布出来后，立即遭到了伦敦和纽约两地舆论界的抨击。
比如，《伦敦经济报》这样评论：“乍一看来，似乎因分散风险而减低了危险性，但是，如果经济恐慌一旦发生，它引起的不良反应就会迅速地扩张，有如排山倒海之势，从而使危险性迅速增加。”
出现这样的反应不是偶然的。
当时，各金融机构之间总是互相猜疑，各自为战，互不通气，很少有联合行动的先例。像一盘散沙的现状当然会有许多合作的困难。摩根的联合募购当然是对华尔街传统的强有力的挑战。
由于摩根拥有杰出的撮合才能，他获得了成功：由费城和纽约的几家大银行结成的联盟，出色地完成了债券的销售任务。
从此之后，对国债实行联合募购竟成了华尔街不成文的规矩。
摩根在金融界的名声大振，在华尔街的地位也更加巩固了。
（未完待续）
（罗振文，广东经济出版社财政金融编辑室编辑，历任采购经理、推广经理、培训讲师和首席记者等。主要研究方向：投资理财、市场营销等。主要著述有《财富定律》、《第一推销》和《金钱魔方》等18部经济类读物。欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系地址：广州市环市东水荫路11号5楼 邮政编码：510075 业务手机：13719061809 电子信箱/* */）